过完寒假就要交初稿了，你的本科毕业论文各环节搞清楚了吗？

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作为2022年度“全国本科毕业论文抽检平台”受聘为商务英语、国际商务、管理学、营销与品牌、组织沟通与跨文化传播等学科领域毕业论文抽检评审专家库专家，我写这篇文章也多少算有一点“legitimacy（合法性）”了哈哈

但更重要的是，在这个大家休息的节日，数万名应届毕业生还在苦哈哈地忙着大学最后一项作业，也是占学分最多的一门“自修”课——毕业论文。

我能结束我的论文吗？还是我的论文会把我了结？（图片来自网络，侵删）

能够在节假日辅导同学的导师为数不少，但有更多的孩子可能根本得不到导师的回应，更多的孩子可能除了致以新年问候外，就自己不成形的论文初稿也不知道该如何与老师沟通推进点。

别再说躺平了，都纠结得弯了

本文其实是写来发给自己带的、南方某外语类名校国际商务（全英）、或商务英语专业本科生毕业论文同学的工作指引文档，总结了十个质量环节在目标理解和质量要求上的通病；但想想我评审全国各地本专业论文时碰到的情况，觉得可能本文也可能有益于全国各地商务英语、商务管理类（全英）和营销（全英）等专业的同学，能在本科毕业论文写作时作为多一个参考意见，所以就干脆公开发布吧。

如果有同学由于所在院校确实存在师资教力不足，在阅读完本文所述原则并感到认同后，还真心希望在具体环节具体问题上获得指导帮助，则不妨留言和留下联系方式，咱们尝试预约在确有有空档的时候进行语音指导。但我毕竟需要有空先满足本校同学的需求；所以更加有意思的，将是见到来自不同院校的同学们在此有机会探讨彼此的问题，留言交流、乃至加好友微信群，共同促进，不亦乐乎？多交流总是好的，多点外部刺激，少点虎头蛇尾，哦不，是这样：

不是虎头蛇尾，是从美术到涂鸦

本文内容针对部分我指导的一些论文同学的真实问题来探讨，不一定具有所有读者所有论文课题的代表性。本文中一切评价都是以良好（85-90分）为标准来描述，对于并不打算获得这个分数的同学，无需浪费时间读完。实话实说，我想更多同学需要的是达到合格与良好的要求，雪中送炭；而追求优秀评分的同学则应该完全另外追求参照，在此写优秀评分标准，不但不是锦上添花、搞不好会被视为雪上加霜了。

建议各位读者同学根据各个环节描述的问题，对号入座地审视自己的论文草稿各个部分的内容，先自行找出问题；待有了解决的初步想法后，再和自己导师探讨较好的路径，这样也一定能帮助你和导师的论文辅导沟通。若其他读者朋友您也觉得有用，欢迎参考。但若转载或引用，须知创作不易，请尊重作者、注明出处。

感谢您的阅读，欢迎留言与指正！祝大家毕业论文顺利，有收获！

环节一：选题/标题Title

1. 选题真得花时间。一般选题是在论文开展前期和老师沟通的重点，但它最值得花时间。中途想改题目的同学真的一大把；如果你是这种情况，好好斟酌一下是大改还是小改。假设一、有可能是老师自身专业方向/科研兴趣相关度比较大的课题，但你并不熟悉；假设二、搞不好你觉得没有任何题目是自己熟悉的，随便瞎选了一个知网上浏览到的题目带来的想法作为课题问老师。

其实两种情况都完全不要有心理负担，毕业论文如果有兴趣课题会让自己更容易有动力，但最终都是对科研能力的锻炼。大家都懂研发对任何企业都特别重要吧，那么科研能力对大家毕业后成为企业重视的人才是不是也有突出重要性？哎，Charlie老师自己耽误了20年才突然想到把这个浅显道理放到自己身上，“愚不可及”至此，哈哈哈。现在就能理解这一点，大家就可比我幸运多了！所以，选题只要符合本专业方向总体要求即可，有感兴趣的现象的话，熟不熟悉都可以学习如何深入了解her——去了解不熟系的事/人的过程的兴趣，是值得培养的核心竞争力哟。

好家伙，原来写论文涉及人lian生ai核心竞争力

2. 题目够小吗？好的题目最终需要聚焦在一个足够小的问题上。最好小到能说明是在什么具体construct概念构成、或AB变量/因素的相互关系上，去着手研究你关注的典型现象。比如，某同学初稿的题目是“

以企业团建活动为例探讨互联网时代下00后的企业团队建设

”。这个标题只描述了一个大致范围，甚至没有说清楚团建活动中什么现象，更不清楚是什么因素影响了这一现象中的什么后果，所以提炼得很不够，无法帮助你在研究过程中聚焦。应该改成，比如：

00后与企业团建负责人的价值观代际差异与离职动机的相关性研究：xx专业/xx企业的案例分析

”，或“

互联网时代下的企业团建负责人与Z世代新员工之间的沟通价值观异同——对xx企业的案例调研

”之类。这样是不是清晰很多呀？有聚焦度了。

另外，原标题中“互联网时代”与团建之间有啥关系，也并不显而易见，同学没有指出其关联性，导致论文从标题开始就给评审老师增加了疑惑、而非好奇，不是合格的好题目，如果不改正，甚至浪费了一个可能很值得关注的现象。

识别“疑惑 VS 好奇”的面部表情是一种老师们必备的情商。老师们需要多加锻炼哈哈

3. 本科论文课题也能创新？是的，本科论文创新一般不期待你做出石破天惊的新科学发现，而重视论文能否呈现你对创新思维和科学创新过程的理解。创新可以看做是在前人知识基础上，对知识进行有价值的、新的组合方式；论文创新就是要对某问题进行基于对过去问题了解的基础上进行有效解决途径（这就是价值）的科学验证过程的一次新尝试（新组合），可以是某种科研方法第一次用于这个问题，可以是第一次针对某个有特色的人群进行研究，当然也可以是第一次运用某种理论对这一问题进行分析、解读。

中国处处时新，新兴现象层出不穷，为大家提供了一个特别好的选题环境。海外同学们会更多被教授们要求围绕科研伦理research ethics问题进行规范，就想调研一个公司发放问卷，同学们常常因为各种“ethics”的合规要求而放弃。

research ethics合规是一种西方学术圈中的“政治正确”。RE很重要，但形式上有刻舟求剑、缘木求鱼的嫌疑

一般来说，只要来自于商务实践的未解真实问题，又找到一个其中存在的变量关系的研究切入点，就不用太担心本科社科论文的创新度问题了。很多同学没有关注过真实存在的问题现象，或未能挖掘有关问题如何解决的已知文献，所以无法找到值得探索的影响因素，自然找不到问题通过研究解决的突破口和创新路径。

我随便举个例，“中国电影如何对外讲好故事”，这是个很有意思的方向，但是问题并不清楚，因为看不出你认为中国电影对外讲好故事这件事情上，有什么方面难题需要你聚焦深入了解，是对外的方面有地道反翻译的困难，还是对外的“好”故事上需要多下功夫？等等。以及对于这个难题，你觉得那个角度深入挖一铲子会挖到金子或水？比如选择“对外的‘好’故事”这个问题，你是觉得应该聚焦在故事题材的创新上、还是聚焦在故事性叙事方式的呈现上来更加贴近海外观众的需要？而海外观众们的需要是更贴近习惯的叙事方式，还是颠覆常识的叙事方式？

这样思考后，题目就可以聚焦变成了如：“叙事题材与叙事方式的创新效果对比：中国商业如何通过电影对外讲好品牌故事”。所以，you see，好的标题其实已经涵盖了对问题解决路径的思考并做出了自己的选择。其实不知道你发现没有，在这个新题目的例子中，我还可以植入了一个容易忽略的课题价值的选择：是“中国电影如何通过对外讲好商业故事”，还是“中国商业如何通过电影对外讲好故事”，这是完全不同的课题价值，也就是科研成果服务于完全不同的实践对象。

当然一开始课题探讨阶段，写个仅有现象的方向是没错的，只是还不够好，需要比在不断深入学习、了解、思考这个现象中的关键挑战和解决途径的选项后，不断打磨这个标题，使它更加聚焦的同时，信息量更加丰富。怎么样？赶快对照自己标题，好好想想是不是缺了什么？把你想得到的选项和偏好的选项及其理由拿出来咨询你的导师吧。

4. 英文标题写作。首先，标题格式是否符合规则？标题每个单词（除了冠词、介词）都要首字母大写，居中。然后，是否达到英语专业表达的合理水准，是否中文直译而没有体现英语思维差异？比如上面题目，“Discussion on the Post-00s Enterprise Team Building in the Internet Era：Take the Enterprise Team Building Activities as An Example”，就语法没问题、格式正确，但由于所论述的关系不明、存在标题形似而神散的问题。可考虑改为：“Understanding the Failure of Gen-Z Team Building Practices: an investigation of the leader-member dyad's online dialogues based on Value Incongruency view of LMX”（理解针对Z世代新雇员的团建实践失败原因：基于领导-成员价值观错位影响的视角对团建双方在线对话内容的研究），这样的题目，就把探究的关系乃至分析的数据类型都说清楚了。

5. 最后讲讲选题的研究类型。一开始就搞清楚，就比较有把握自己这次科研旅程是有必要走多远可以心满意足。这很重要对不对？

研究的目标有三种基本类型：exploratory探索性、descriptive描述性、causal因果验证性质的研究。而同学们本科毕业论文一般是前两者。探索性研究，旨在对某个现象的某个方面是否可以用某一种理论角度研究进行初步探索，归纳出未来进一步定量描述研究或试验研究的方向，也就是重点变量及其关系假设是什么，就达到探索的目标了。描述性研究，大致就是对通过文献提出的某一组变量关系——比如对某个消费行为产生影响的一系列潜在影响因子——进行它们的影响力权重测量结果的分布和对比——这个影响力大小可以是在现实世界或调研对象认知中的——以便找出未来值得进一步实验聚焦的重点变量关系。极少有同学做最后一种，实验性研究，即围绕已经比较明确的重点变量关系，设计一种未来行为实验或历史实验数据的定量关系假设验证的研究方法，来验证所提出的假设因果关系。

这最后一种，实证（因果）关系量化研究，也是高影响力学术期刊的论文的常见类型，最能够体现作者所关注和思考问题本身的成熟度，体现了所选问题视角的成熟度，最能够全面体现对选题的把握和研究方法的把握，但同时也最能够暴露出方法设计过程和研究过程的精度差距，而因此具有较大的质量把控风险。也就是说，没有必要为了追求形式上符合期刊发表论文的实证研究，而选择做最后这种实证研究。探索性研究和描述性研究也可以做出很优秀的设计，得出很有创新价值的科研成果。

这只是个人看法，不排除有些院校及导师们会希望通过聚焦实证研究过程，来锻炼同学们科研探路技能的重视，多过对同学们对科研本身问题价值的重视。换句话说，毕业论文教学在大多数情况下，是为了培养学生学会提出值得探究的真问题的科研兴趣（科研初心），还是为了推进在任一科研方向上能劈开多少荆棘、走多远（科研能力）？因为教育供给资源有限，所以这个问题必定是存在争议的。我觉得，各所高校越来越重视教师科研投入的趋势下，如何教、学、研相长，培养学生结合真实兴趣的科研能力问题应该也更重要了，值得投入更多思考和相应的战略资源。

环节二：摘要Abstract

1. 结构要规范。切莫简单模仿知网上大量“文章”的中文摘要，它们太多只把摘要当做开篇语，并不符合论文摘要需对科研过程和结果整体最重要内容的高度浓缩的要求。推荐结构如下，每一个要点就是1句话、绝不超过2句，摘要全文不超过8句话。

第1句：科研背景的问题或现象

。建议单刀直入提出现象级问题。如：“企业员工团建工作对于00后新入职员工而言，效果日渐不利（xxx，20xx）”是管理学论文摘要比较好的首句，而不应该是更宏大的背景，如“00后将成为就业主力军”。后者可以作为研究大学生就业的宏观经济现象的经济学专业论文的摘要第一句。

第2句：对这一问题，现在研究状况如何？有什么重大空白

？已经知道有哪些围绕这一现象试图研究的哪些成果？如“然而当下少见针对G世代员工团建绩效的研究”，或“然而这种团建不利的原因（问题），目前研究（现状）只有对参加团建员工的态度调研（如xxx, 20xx），尚未见（重大空白）负责团建策划和管理的教练视角研究，而xxx(202x)指出，这一视角对改善这一互动体验基础上的双方关系不可或缺”，等等。

第3句：本文从什么角度进行研究？以上这三句话共同组成了研究的目的。

这里就是直接指出你这篇论文聚焦的解决问题的切入角度了，可以是某个未被应用过的理论视角，可以是某个未被考察过的人群，可以是某种未被运用过的研究方法，可以是它们的某种组合。然后在叙述中要点明采用这种组合的理由。如，“基于xxx（20xx）提出的职业发展激励的理论框架（理论领域），本研究旨在采用代际价值观差异的新视角对这一团建后离职的冲突根源进行研究。”

第4句：怎么研究

？如果前面是方向，这一句就是科研过程，是摘要中承上启下的核心内涵：研究方法的描述。比如，“本研究针对xx专业大学生就业热门的xx行业的龙头企业的团建活动期间所有22名团建参与者双方（样本来源）的在线微信互动和其他自媒体内容（详细数据类型），进行了基于事件与时序的话语分析（研究方法类型）”。这里和第3句合并成为一句话也行，一口气显得语意通达。如：“基于。。。，本研究旨在。。。，并通过。。。。的方法，进行了。。。的分析”，等等。

第5句：文本根据这研究过程得到了什么数据关系上的发现

？就是说，质性研究的话（案例研究、访谈，文本分析等等）发现了1）什么关系的初步证据？或2）什么原框架以外要素的凸显？或3）原框架内什么要素关系的变化表现？等等，或定量研究的话（问卷分析、对照实验等等）发现了什么所假设的变量关系的什么量化统计的证据？

第6-7句：这个发现有什么理论和实践上的价值或意义

？这一句话是最终的研究结论，呼应第1-2句话研究问题和研究空白的凝练回答。可以分别一句话描述理论价值，和实践指导启示，或合并一句话。理论价值就是对所借用的理论框架、理论关系、研究方法等任何最突出一方面的贡献，实践意义就是对研究样本（行业、企业、角色）类型解决什么突出问题有什么启发。

第8句（可略）：未来建议朝哪个方向进一步研究？

这里一般围绕本研究的局限性来描述，比如样本代表性和数量未来如何修正、未来如何进一步增加新的变量关系来研究，等等？

上述8句话中，3-7是不可或缺的，因为6-7也呼应了1-2的内容，8亦可有可无。所以摒弃1-2后的5句话精简版本摘要也有时可见。

2. 同摘要的要求一样，英语表达请不要机械翻译，而要努力用英文思维重构，提升英语阅读体验的美学感受。尽量不要用堆砌从句的复句长句，不要叠加大量形容词、描述性定语、或文学性修辞手法。除了第3-4句外，尽量用主谓宾结构明晰的短句。摘要一般不超过150字。6-8句话，100-150字，清楚明了。

3. 从上述细节可见，摘要要写好，需要非常清晰地把握【问题、方法、结果】这三个模块的核心。如果还没有完成研究方法设计、没有得出研究结果，是不可能完整、准确地写好摘要的。但同学们不妨按照这个思路、模板，来写一个作为指引的版本，然后在研究和写作过程中再逐步调整、改进三个部分（尤其是二、三部分）的内容。对，就是摸石过河游戏一样。

跨国公司变大后慢慢消亡的创新成功的核心思维模式，英文叫bricolage。我应该开一篇博文讲地道商业术语吗？

第三部分：导言Introduction

有没有对问题背景做言简意赅的导览

这里重点有两个。一是背景，也就是context。导言旨在为读者廓清一个所研究现象问题所属于的行业领域与学术领域，然后是入手解决问题所借助的理论框架视角；二是言简意赅。

因为世界上所有问题都有千丝万缕的联系，我们其实是在有限的空间中尝试更好地描画一个存在无限可能性的世界，那么，从哪里取景框定范围，就是科研选择什么问题比其他问题更为重要，并阐释这是个什么领域的问题，为何比其他领域来看这个问题更重要，这样的沟通过程。有所选而有所不选，是言简意赅的思想根源——只有简单清晰地说得明白为什么你选定的角度具有合理性和重要意义，而不离散、失焦于其他读者可能想到有关的各种角度、各种关联问题，才做得到巧妙留白、意犹未尽。也才为其他研究者通过其他角度补足你的研究，让出了路。

学过营销的同学自然能够领悟，这其实就是科研工作的定位问题，它具有决定研究成败的战略要义。在这个过程中，最容易犯的错误，是忍不住一开始就对现象背景的各种细节、甚至某些要被排除、或被选中的具体理论框架，进行深度、细节的探讨。让我们一起记住：留白、让路、定位。点到即止，够用来呈现最基本的选题逻辑，就够了。

2.

有没有对研究目的的总结句

。当研究问题的背景框定完成，当科研舞蹈的舞台和背景板基本搭好，我们就要以清晰的结论，交代本研究的目的。比如：“The descriptive study has three purposes. The first is...; Second....; Third...”。有的时候，同学们还喜欢模仿期刊论文的普遍做法，加上对论文下面章节各构成部分的目的描述。我不要求这么做，但也不反对。但如果是为了凑够字数而写，我会反感这种形式主义。如果真的对结构上有什么对一般论文结构的创新及其理由，我倒觉得强调是合理的，甚至对于细目复杂的结构，可以做出可以互动的思维导图（模块超链接）来帮助读者前瞻和快速跃读定位，那则算是创新了。

3.

字数

。对于6000字左右的毕业论文，introduction部分700-1000字都正常。建议超过1200字的话，好好删减。

环节四：文献综述Literature Review

1.

目的

。这部分是对导言部分未能进一步展开的问题相关背景、所采用学术视角、所选定的测量框架进行了一个有关文献的梳理。这个梳理的目的，是为了说明将要选定来精准对焦的研究工具和期待的实证结果，是基于过去怎样的文献表述而成立的。换句话说，为了支持研究方法的设置（即探索性研究的探索理论框架、描述性研究的变量组合框架、和变量因果关系实验研究的测量模型），你选择了哪些过去的文献研究成果（的表述）来支撑你的科研具体目标，即某一探索方向、或某一变量关系的假设、或实验模型设计，都是过去怎样的理论基础和类似研究的表述可以被你用逻辑串在一起，构成其合理性的？

这里我打个可能有点uncanny（怪异）的比方。如果论文是尝试创新一种新菜式，导言说明为啥要创新这种菜式，创新的是中餐还是西餐，是肉食、蔬菜还是面食，以及这个创新角度的意义，比如易于带包装加热的冷面创新，能解决什么餐饮问题（比如太空人就餐多样性、可行性、和情绪价值），那么文献综述则是深入说明，这种面点创新的切入点是基于什么营养学、失重流体力学、心理学文献已经告知我们的有关问题的基本理论关系是什么，从中可以找到哪些支持这一研究目标和路径合理性的表述，并将这种表述串联起来，构成对你本次菜式创新实验重点目标的哪些具体目标。

是不是对这个比方肃然起敬？:-）上得了天，又接地气（此处想打表情找不到）

如仅仅是探索食材选择、形态选择、包装选择与失重操控的未知人体工学、运动学、和危机处理的关系？还是对其中某些假设关系的权重进行验证，如面条食材选择、面条熟制臊子和香料组合、多类流体属性组合体的包装口类型与失重运动模态的关系假设，哪些在风险控制、情绪体验和营养补充等功用上有怎样不同的影响，有关假设需要被测量验证？还是对某种面条形态在进行失重条件下控制面食出口速度的某种包装设计条件下的实验？

写到这希望你没看饿，哈哈，也理解Charlie只是为了尝试举个有趣、帮助理解的例子，让大家分清楚文献部分和导言部分意图及内容的区别而已。很多同学混淆这两个部分，不能够在文献引用的详略上有效处理，也做不到围绕清晰的目的来串联文献表述，结果做成了毫无论述逻辑关联的、仅仅是自己认同的文献内容摘抄，最多加上英语表达转化paraphrase的练习。结果直接让导师“默默”扣分了~~两人相看泪眼，竟无语凝噎有木有。。。。。。

2.

组合

。这个环节是我的小小总结，亲看看是不是有点牛（其实说者不会、会者不说吧？）。一般文献综述是包括多个领域相关文献被作者梳理后构建的交集。这些个领域之间围绕核心课题的逻辑关联，构成了文献综述的逻辑框架，是老师批阅的重点。

大概常见下面这样两种典型方式：一种是并联结构，各个领域并联而同时对核心研究问题像辐条对轮轴心给予不同方向的支撑一样，将各个领域内部的关键文献表述围绕核心命题的支撑关系分别进行表述，然后进行小结，最后将各个领域文献对核心假设的支撑关系给出总体概括，比如给出每个领域文献支撑的设想（proposition）或具体假设（hypotheses）。如下图示意3个领域文献分别对核心论题给予支撑：

文献综述并列模式1的逻辑

并联结构的一种变种如下，适用于不同领域的交集对核心论题分别给予不同角度的支撑：

文献综述并列模式2的逻辑

另一种大类是串联结构，就是将彼此关联的各组相邻领域，根据其领域交互的内涵对核心课题的支撑逻辑由远及近的方式，依次梳理出文献表述。如下图示意：

文献综述的串联模式逻辑

另外，也有将这部分与introduction导言整合在一起的论文，但不多见了。如果这么做，导言也写的非常精简扼要的话，可以直接在结尾包括Hypotheses，即待验证的假设。这样反而会让我对整篇论文的含金量有所期待；因为这种做法，说明作者可能想在6000字里塞入一篇干货满满的实证研究，把篇幅留给研究设计和研究结果的描述，所以在文献把握的非常精准到位的前提下，直接在导言环节完成了导言+文献综述两个环节的目标。过去这么多年，我只见到一位同学的论文这么做，他有这样的实力，本科后选择直博伦敦政治经济学院，还放弃了Institut d'Etudes Politiques de Paris巴黎政治大学的奖学金研究生录取！（不了解后者的同学可以去百度一下。）但一般同学做不到这种把控和精炼，那么还是老老实实一步步走。

3.

串联有关文献的逻辑

。若不是更重要的话，织造文献综述的逻辑和摘引所选文献至少同样重要。这个逻辑不仅仅是上述各个领域之间的两种逻辑关联，还有各个领域内有关文献之间如何串接起来的逻辑思路及其表述。这里限于篇幅，不便举例，但总而言之一个是每句话涵义之间的逻辑关系到底是怎样要想清楚，一个是英语逻辑连词（signposting phrases）的合理运用。请不明白的同学们特别注意，并在下次约老师辅导时，尝试重点围绕任意一个段落来请老师分析、指导，好好领悟。

4.

篇幅

。这个部分的篇幅方面，如果不是本身论文就是文献研究的方法，则一般从1500到2500比较合适。而对于论文就是理论性探讨的exploratory或Literature review类型，3000-5000以上都有，这是因为后面这类论文，直接抹除了从文献到研究方法到发现的章节区分，而是直接在introduction的末尾（建议这种情况在此开辟一章研究方法紧接第一章导言）说明本文所综述的文献的收集过程和梳理方法，就直接按照所设计的文献综述领域来一节节串联论述了。

再小结一下。文献综述就是需要在导言所划定的领域，为最后研究目的所依赖的框架的得出用逻辑串联起的有关文献表述。逻辑是关键，篇幅要把控，引用、转述要和自己观点、看法、假设等等分得清，用准确话语方式相区分。

环节五、研究方法

目的

如同摘要最重要的部分包括研究方法一样，这个部分是论文最重要的内容之一，是承接目的与结果之间的研究方法的描述，本身就能从方法适用性角度体现对研究目的的把握。比如一个探索性研究，不可能用定量统计来获取对未知相关领域的发掘目标；反过来，对变量之间的因果causal、干预intervention或中介mediation关系的确定，不可能通过案例分析或访谈文字等质性手段描述来得到证明。

很多同学不够重视这个环节，可能没有理解毕业论文本质是什么：它是科研能力的集中体现，而研究方法章节就是集中展现科研设计的能力。科研作为具有可信度的科研成果，怎能不讨论作者是采用怎样的科学方法来获得具有信度、效度的发现和\或结论的？最终可以认为，科研方法章节对科研过程的路径和过程描述，必须在细节上详细到可以确保他人可以依照描述做到重复你的科研过程、并得到相同结果的程度。

2.

内容构成与副标题

因为科研方法多种多样，可能包含不同的构成，所以每篇论文都有可能给出不同的副标题。但最通常设计的副标题/构成包括：Participants研究对象, Instruments数据获取方法如问卷或访谈以及数据类型，以及Data (Analyses)数据分析方法。

有的同学特别纠结形式问题，比如要多少份样本才够数？要发放和回收多少问卷才合理？这些在我看来都是伪命题。如果描述性问卷调研是主要研究方法，那么它的数量取决于最低分布曲线所要求的的统计样本数，比如20个，但一般能够回收200份的样本人群，你只做了20个，那么就令人怀疑你研究过程和数据信度了。而对于探索性的质性研究，采用的案例或访谈方法，那么对象可以从2个到10个都很合理，而从中获得的数据样本也可以有多有少，完成合理的现象调研目标即可。所以请重点关注要什么样的数据，再考虑怎么获得多少数据，这两个问题努力解决过了，后面实际获得多少数据，相比都是小问题。老师们会欣赏你对前两个问题解决过程的客观而简练的描述！

所以，科研方法的描述，无论具体详略情况如何，都应该包括下面图示的内容模块要点：

研究方法章节包括的内容要点

3.

篇幅

虽然这个部分特别重要，但并不是篇幅特别长，一般在400-1000字内，差异由研究方法不同而造成。比如文献综述和历史性研究的研究方法描述往往包括表格，会比较省力，500字一般能涵盖；而比较多见的案例研究和特别少见的实验，往往需要更多的描述（见下段）。所以对英语文字表述的要求也不低，尤其能反映出商务英语对数字统计及意义描述的特色。但相信同学们只要能锁定有支持课题的信度效度意义的数据本身，模仿这部分反而不难。

比如，案例研究要对其案例类型（单案例、多案例、对照案例）、数据来源和收集步骤等详细描述，实验研究更是要对实验类型（quasi还是causal，一般本科论文做quasi——即已经发生的对比小组行为的数据实验——就不错了），pre-experiment前置实验或pilot study以及实验控制组和对照组的安排方法和步骤都做出详尽的描述，以达到可复制的意义，同时作为优秀论文还最好将如何规避实验的内部、外部风险（变量干扰）的设计思路和做法进行描述。

环节六、研究发现Findings

数据与呈现

首先会看这个章节是否对应研究方法所指向的数据类型，围绕研究逻辑进行了整理。比如，首先是否对样本的统计，和对数据信度效度的统计，是否有（完整的）讨论；然后是否对获得数据围绕数据分析罗列的假设关系进行了结果一一呈现。

这时数据可视化越来越重要，就是说无论质性或量化研究所得的数据，都需要用相符的图示来呈现出数据所表现的关系。无论是描述统计用的柱状图、饼图、曲线图、地图等等，还是描述关系用的关系统计数据的离散图scattergrams、相关系数值correlation coefficient value的曲线，或方差表格，都要用图和/或表的方式，进行便于得出结论的总结。视觉化呈现这一点绝对在统计数据满足设计目标的情况下会得到加分。哪怕是对文本进行分析的质性研究，将涵义不同的文本整理后用表格、或词云方式，围绕主题呈现，也都是非常好的做法。

2.

数据的解读

要对所有体现科研研究目标和关系逻辑的图|表的重点数据，做出数据涵义的文字解读叙述。是一句话或一段话，要根据解读图表内涵对科研问题的回答的相关性紧密，来给予相应的篇幅，做到读者能读描述文字如同见图中关键数据，反之亦然，图中关键数据都能找到相关文字概括或描述。每一个文献部分的假设都应该有相应的图表或数据及其小结来代表相应的发现。所以这是一个前后呼应、互恰的内容。

3.

篇幅字数

。 这部分往往由图表构成，文字篇幅不会太长，一般500-1000字左右。

环节七、Discussion讨论

这一部分是终于可以跳出研究数据本身的描述，而将数据发现的各个小结结论放回到研究背景问题的推进这一目标上进行解读。也就是说，这部分必须回答，本研究是怎样对过去的研究空白做出了补充和推进？是拓展了某原理关系的适用边界？修正了对新的情境的不适用的过去的模型？还是印证了新的影响关系可以通过文献得出的新模型来解释？等等。然后要对本研究是否完整实现了导言最后预期的具体目标进行评价。

这部分也包括评价本研究的价值，一般会包括理论价值和实践价值这两个方面，就是对摘要部分所概括的研究价值两方面的展开。这个部分是与其他类似、相关研究的论文进行的重要对话，也是研究如何与学术圈其他成果进行桥接的定性描述。

在字数仅限于6000的毕业论文里，有时候Finding和Discussion部分是合二为一的。这时，Discussion部分就可以比较简略地用两段话讲明即可。但对于文献综述类型的研究和对于描述性的实证研究而言，研究所得发现的后期还需要更多的实证研究来完成研究出发问题的彻底解答，所以会需要在这个讨论部分比较清晰地说明结论对后面进一步研究的价值和局限性。

这一部分篇幅从100字到500字不等。

环节八、Conclusion本文结论

这个部分对全文成果进行概述。但和导言不同的在于侧重点不同，它可以将本论文从文献综述开始的各个部分的成果，放在本研究局限性和未来研究方向的启示角度来概括，为自己研究再次做出了安全的框定，和延展的铺垫。就是说，安全框定使得他人做类似的研究也不能抹杀自己的成果功劳，更不能污蔑本研究是抄袭他人，因为你已经说明了在什么有限范围内进行了本次研究的设计和发现，具有怎样的局限性。同时通过未来可以如何修正或拓展本研究的表述，也为后续真正开展更进一步的研究提供了逻辑上的接口。

本部分150-300字即可。至此，全文加起来5500-6500，满足了专业学位论文的要求。

环节九、Reference参考文献

这个部分感觉没啥好说的，按照学校规定的格式就好。但年年都有同学做不好。一个是没有用reference manager一类的文献管理软件导入文献；各高校图书馆都可以下载免费正版注册的文献管理软件。还有一个重要原因，就是来不及了，因为采用文献时没有随手整理的习惯，等到论文改到最后要交，觉得参考文献很容易格式化一下就好，结果做起来特别费时间，就干脆看起来差不多算了。殊不知，不少老师们也一样经过这方面毒打，所以很看重这种学术规范的价值，会很容易看这个部分的瑕疵来扣分。咳咳，我的学生请注意了，我评分一般只看文献语言类型，文内引用是否末尾参考文献都包括，是否文献具有代表性等等来扣分。格式啥的，留给答辩评委去抽鞭子。

我小时候最爱作家之一冯翼才的《神鞭》，陈宝国大叔演的电影版，相当有津门味儿。

2. 不想你们被抽，所以唠叨一下。要注意所有文章内的引用文献都要到位。重点看自己带有主观判断的的陈述句，都必须文内要在句子中或句子末尾有in-text引用(xxx, xxxx)，而同时必须在这个参考文献部分包括全文。比如They will soon become the main force of enterprise development这样的句子显然不可没有文内引用(refs)。

对于不需要引用的陈述句，一定是在已经有引用的观点论据基础上，用基本逻辑范式推导的语句。这里会着重看是否运用了表达基本逻辑的语句来衔接证据，来判断是自己的论述，还是漏掉了引用的他人观点。这个对判断你论文写作质量、尤其关于是否剽窃，影响很大。请特别注意。

比如“Although scholars have various comments on the post-00 generation, it has become a trend for post-00s to gradually become the main force of the workplace who are about to enter or have entered the workplace.” 这句话中scholars有哪些没有列出，观点判断it has become a trend......没有引用，没有逻辑连词，所以不知道这一句是作者推导，还是scholars的观点。应该改为：

“Various scholars (e.g.,xxx, 202a; xyy, 202b) noted the emerging trend for the post-milennials to be entering or have entered the workplace in xxx sectors”或“Despite scholars comments against their lower employability/lack of empoyment motivation, the post-milennials are still found to be entering or have dominated the new workplace (xxx, 202a; yyy, 202b)”。

3.

数量

。文献综述对于我们专业的同学而言，完成一个课题所直接引用的英文文献少于5个、参考的英文文献少于10个都会很令人怀疑文献阅读的情况基础，优良成绩的论文有20个以上非常正常。这是我个人感觉，若存在偏见，欢迎带证据指正为感！

中文文献对于研究中国现象、中国问题的文献虽然也非常必要，3-5篇一般都能够用来说明问题相关研究的情况，但对于我们专业育人目标吻合的是，要求同学具有将问题放在国际相关领域科研固有的学术话语/文献中进行学术对话的能力，因此要以英文文献为主。哪怕是你希望开辟完全中国式理论，既然用英文写，就是要和国际其他英文文献进行有关问题的对话，那么参考文献中必然也要以英文文献为主体才具有合理性。自说自话然后翻译成英文，恐怕不那么尊重阅读体验，对不？

环节十、英语技能体现

先中后英，还是从英到英

作为全英专业，当然要用英语写作，绝对、绝对不是单纯的中文写作翻译成英文而已。这种采用电子词典自动翻译中文写作的论文为英文的做法，至少在目前的机器翻译水平上还是很容易鉴别的。方法我这里不介绍，以免同学们去针对性地改形式不改内涵。

更重要的是，用英文思考写出来的论文，和中文思考后直译的论文，在语言风格和逻辑上就能“看”出相当程度的discourse差异，比如文风是否描述性比较多、形容词比较多？逻辑表达比较符合高语境沟通文化的特征、比如注重求同，而不在意低语境英文和科学思维本身注重概念独立性甚至求异的沟通心理特征？

这些特征，其实在很大程度上影响了学术讨论以外的所有跨文化沟通，能够体现出同学们对在不同语境文化中表达沟通自洽的状态。这一点，所有英文专业老师都能感受到，但并不是所有老师都会在指导中强调，因为太难说清楚了，指导批改简直不如自己重写，这也太不现实了，所以直接扣分算了。再次默默泪眼凝噎吧。

如果中文写个段落逻辑提纲，再用英文构思段落内部文字，以防外语写作发散性威力大，写着写着跑偏，这倒是很可以的。毕竟每个人对英语思考和驾驭能力不同。无论如何，大家把写论文当做本科最后锻炼英语专业输出能力的机会，努力一把吧。

2.

讲讲学术英语的道理

这里涉及一个学术英语的概念。2022年12月16日的第五届“全国学科英语研究学术研讨会”上，英国学科英语(EAP)权威学者Ken Hyland教授综述前人研究，论述了学术英语的概念。他说：“学术英语不是日常英语的延伸，它涉及一种新的学科素养获得方式，它使学生具备参与特定学术文化的技能......”。之后他提出了非常重要的一个观念，我相当认同。他说：

Key Hyland教授

“学科话语与这一具体学科信奉内涵有关。我们需要从这一专业人士如何提问，讨论文献、批评观点，和提出论述的方式中去理解这一专业。我们使用语言的方式是扎根于我们所交流的知识领域，和谈论这些知识的特殊方式中，学科之间各不相同……学习学科独特的分析方式，与掌握这个学科所运用的语言是密不可分的：一方面的发展离不开另一个方面。” 也就是说：“对于开始学习一门学科的学生而言，学习学科独特的分析方式，与掌握这个学科所运用的语言是密不可分的：一方面的发展无法脱离于另一个方面。”（Wells, 1992; Hyland, 2022）”。

所以，毕业论文的要求与全英/商英的专业育人目标其实有紧密的关联，其中外语的思维和表达水平只是一个方面体现，此外还有选题创新意识、文献阅读理解和提炼能力、社会科学的研究逻辑理解和设计能力、以及真正从身边现象开始从事可行、踏实的实证研究的能力体现。

同学们如果认认真真地按上面每个步骤指引的目标和要点来推进，在这个理解基础上再来和导师沟通具体问题的解决方式选项自己的考虑，并及时改善，那么这个过程就已经基本保证了论文质量优良。否则，75到85分才是毕业论文的常态。大家别忘了每年答辩季有多少同学对答辩问题手足无措，或对答辩得分之低于期望感到惊诧的现实。我希望我指导的同学，少点这样的现象，多点合格率、良好率！

至于90以上的优秀论文有什么要求，写到这里我已经坚定了最开始写本文时的想法，不想再给同学无谓的天花板压力了。其实上面的要点大家做起来都会打折扣的。如果能基本上做到上面的各个环节要求，那么再加上提前安排、积极与老师沟通，文字上精益求精，模仿期刊发表的论文的表述水平，做好文献引用、图表设计等各方面细节，那在我看来90分以上的优秀论文证书就跑不了了。

衷心祝大家顺利完成本科最后一项大项目作业，占学分最多的一门课，毕业论文设计与撰写的学习过程，并获得自己满意的分数！！！

毕业的美好前景真的不远了！

Yours truly，

Charlie C Z【娱乐号：对外讲好中国商业故事 主编】

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