从门外汉到“网红” 陵水“新农人”阿碧2年涨粉80万的背后故事

　　新海南客户端、南海网、南国都市报记者 易帆/文 陈卫东/图

　　“虽然我是一个农民，但我也要干一番事业。”2月6日，刚忙完农活的阿碧在自家的芒果园里，拿起手机拍下自己对“新农人”的一番见解，通过短视频的方式分享到网络社交平台，很快就得到了很多粉丝的共鸣与关注。

　　阿碧展示果园里的芒果。记者 陈卫东摄

　　短短两年的时间，从“门外汉”到拥有80万粉丝，这样的“成长”是快速的。在阿碧分享到社交平台的短视频里，粉丝们看到的是一个笑对生活艰辛的农人，虽然屡遭挫折，生活坎坷，但她努力学习工作，积极拼搏。并对社会经济、乡村文化有自己独特的见解，让粉丝们在评论区里毫不吝啬地表达对她的喜爱和赞同。

　　阿碧在讲自己的创业故事。记者 陈卫东摄

　　2月6日，记者驱车赶到陵水黎族自治县文罗镇放卓村，采访阿碧的创业故事。

　　视频幽默乐观，她2年涨粉80万

　　在“乡姐阿碧”的抖音、视频号里，阿碧分享的是自己的乡村生活，以及她的创业故事。“看看我们现在住在这样的瓦房，着急吗？着急呀，这样的日子很苦，但既然是自己选择的路，跪着也要把它走完。没有天生的好命，那就奋不顾身的努力。”“与其长吁短叹，不如拼搏。”“虽然我是一个农民，但我也要去干一番事业。”……农家院子、乡野田地都是阿碧的视频背景，视频中阿碧的话语十分“接地气”，幽默风趣笑对创业的艰辛。

　　“乡姐阿碧”在抖音IP主页上写着：我不是网红，而是农产品的宣传者、农业知识的传播者。凭借着出色的口才和文案，阿碧的视频很快在平台上崭露头角，她积极乐观的生活态度引起了很多粉丝的共鸣。

　　“就喜欢乡姐阿碧的文案，能在幽默中看到创业的艰辛泪光，又在泪光中看到坚强和未来的希望。”网友“鱼儿”说道。还有不少粉丝留言写道：看你的视频给了我很大的力量和鼓励。

　　短短2年的时间，阿碧在抖音、视频号等网络平台上收获了80万粉丝。

　　母亲生病，她与大学失之交臂

　　阿碧原名江碧珍，一名“85”后，来自广东省惠州市惠东县的一个农村家庭。

　　6日，在阿碧家的瓦房外，记者见到了她。阿碧的个头不高，和所有户外工作者一样皮肤晒得黝黑，说话的时候时常笑嘻嘻的，乐观、开朗是她给人的第一印象。

　　“别看我视频里那么乐观，但我的生活真的很苦。”刚和记者坐下，阿碧就打开话匣子。阿碧从小的梦想就是上大学，阿碧高考结束后原本可以被一所师范类院校录取。但造化弄人，当梦想只有临门一脚的时候，阿碧的妈妈生病了。家里的顶梁柱“倒”了，让原本就不富裕的家庭雪上加霜，而阿碧作为家里的老大，她不得不放弃大学，让两个弟弟继续念完高中。

　　“就这样我的人生轨迹彻底地改变了，看着同学们高高兴兴地填志愿单的时候，我躲在家里哭了一整天。”阿碧的言语中掩盖不住失落，她说，当时原本可以贷款上大学，但因为自己认知不足，加上身边也没有可以提供帮助的人，让她带着永远的遗憾和校园告别了。

　　高中毕业后，阿碧到惠州的一个塑胶厂打工。因为她能力强又勤快，短短几年阿碧很快就被提拔到了管理岗位。在厂里，她结识了现在的老公李亚江。

　　“阿碧能干、勤快，善解人意。”李亚江说，和阿碧相恋后，俩人决定留在广东闯事业。李亚江说，当时厂里的薪资还不错，日子越来越有奔头。

　　敢想敢干，她几番辛苦创业

　　2014年，因李亚江的父亲因病去世，李亚江作为长子不得不回到家乡照顾年迈的母亲。俩人几番商量后，阿碧鼓起勇气决心跟随李亚江远嫁海南。

　　结婚后，阿碧从广东回到陵水文罗镇放卓村，看到婆家却只有几亩田地和一间瓦房，生活捉襟见肘，眼泪“哗”地就流下来。但是哭过以后，阿碧开始认真思考，下决心要摆脱这样贫困的日子。

　　“以前婆家的收入仅靠种冬季瓜菜，因为收购价格波动大，辛苦一年下来却挣不少什么钱。”阿碧说。刚开始，李亚江也摸索着种植荔枝、槟榔，但因为缺乏经验和技术，3年下来，荔枝树没有开花，槟榔也因为种苗的原因挂不上果。

　　阿碧看到婆婆在自家庭院酿米酒卖，但是因为手艺不好，每天的销量也就几斤。于是，她开始在网上学习如何酿造米酒，自己在家里摸索实验，直到做出她认为“味道还不错”的米酒，才决定向乡亲们销售。“刚开始做米酒生意的资金都没有，跟远在广东的表姐借了2000块钱起步。”阿碧说，创业初期的窘境，没让她退步。她酿的米酒品质提升后，渐渐地收获了一批回头客。酿酒生意有了起色，阿碧又尝试着养猪，鼓励老公学习种植芒果，这样的日子眼看着越过越好。

　　阿碧在酿酒。记者 陈卫东摄

　　不过多久后，阿碧给老公贷款买了村里第一辆皮卡车，鼓励他到三亚等周边市县去卖种子、种苗。

　　好景不长，随着新冠肺炎疫情和非洲猪瘟疫情暴发，阿碧的酿酒生意、猪圈受到巨大冲击，家里的经济来源一下子被缩减了大半。这期间阿碧曾回到广东去开早餐店，勉强维持家庭的用度。有一次，她在做包子的时候，手不慎被压进了压面机里，一直手被压得血手模糊。连夜赶往惠州市医院手术，才避免了被截肢。“当时医生说我的手以后可能很难恢复了，我的爸妈看到我就流眼泪。”阿碧说，但她没有灰心，积极地康复训练，一个月后出院时，手已经基本恢复。

　　阿碧曾经养过猪。记者 陈卫东摄

　　努力学习，门外汉拿起手机“玩”短视频

　　2019年，经常在网上“刷”短视频的阿碧萌生了创作短视频的想法，但最开始她只想赚一些流量费。

　　阿碧学着琢磨手机的拍摄角度、光线，拍好的视频自己琢磨着剪辑，因为不熟练，有时拍摄剪辑一个视频要耗费3、4天的时间。尽管很难，但阿碧还是坚持学习、持续发布视频作品，也收获了一些粉丝。

　　阿碧展示自己制作的短视频。记者 陈卫东摄

　　刚开始阿碧每天拍摄自己的乡村生活，因为视频缺乏亮点，流量并不高。“每个月就赚到300多的流量费用，很快视频创作了陷入了瓶颈。”阿碧说道，短视频创作也随之“搁浅”。

　　凭着一股不服输的劲头，2021年阿碧决定重新拿起手机做短视频。李亚江说，当时家里很困难，为了支持阿碧的自媒体事业，他从支付宝分期付款给阿碧买了一台苹果手机。“那时候她说一定要把短视频做出点成绩来，我也相信她能够做到。”李亚江说道。

　　然而，说得轻巧，做起来却不容易。阿碧说，刚拿起手机不知道拍什么，有时为了一个视频内容，她得连续思考构思好些天。所幸的是，此前她曾在网络上遇到的网友向她指点：正能量才是大家爱看的。于是，阿碧学着自己撰写文案，以口述的方式录制视频。

　　“为了不让孩子吵，刚开始我每天早上6点钟起来写文案，一大早跑到果地里面录视频。一个人对着手机说半天。”阿碧说道，在她的坚持下，IP号积累的粉丝越来越多。

　　阿碧的果园。记者 陈卫东摄

　　直播带货，她期待更快地成长

　　有了流量后，阿碧第一次尝试“带货”，却以失败告终。

　　“当时找到一个基地卖凤梨，有不少粉丝都下单了。但缺乏经验，物流品控和售后服务都没有做好，导致很多粉丝收到货后都给了差评。”阿碧说，这给了她不小的打击。痛定思痛，总结失败经验后，她再次出发。在多方的对比了解后，阿碧决定与一位在保亭做电商的朋友一起合作，卖海南优质的胡椒。

　　两个人都是“门外汉”，刚开始就连怎么样注册店铺、怎样开直播都不懂。阿碧记得，第一次开直播的时候，因为功课没做足，对海南的农产品不熟悉，她紧张地说不出话来。“不懂做直播，刚开始还有一些粉丝来捧场。但是因为说得不好，渐渐的直播间的流量甚至只有几个人来看。”实在是没流量了，直播被迫喊停。

　　阿碧决定停下来学习，她开始通过网络上认识的朋友同行，跑三亚、海口学习。“遇到了很多贵人，大家都是无偿地手把手教我们。”阿碧说，在朋友们的帮助下，她的直播开始有进步。记得有一次，一个短视频“火”了以后，阿碧很快开直播卖胡椒，当天就卖出了500多单。为了及时把农产品卖出，阿碧还发动身边的村民们一块儿打包发货。“那时候我感觉到了自己的价值，原来因为我的努力，也能带动村民们一块儿赚钱。”阿碧说道。

　　阿碧在家门口直播。记者 陈卫东摄

　　仓库失火她婉谢粉丝捐款，朋友眼中的“励志姐”

　　2022年1月，阿碧和朋友在白沙的仓库不知原因突然起火，所幸及时被扑灭，但存放在仓库里的物流包装箱等物资却全都被烧毁。“损失了近6万元，这对创业刚起步的我们是一个不小的打击。”阿碧说，她随后把这一事情发到抖音和朋友圈，没想到热心的网友纷纷向她伸出援手。

　　网友“六叔”看到阿碧的视频后给她转了2000元，“看到年轻人创业不容易，想伸一下援手。”“六叔”说。没想到阿碧却把这笔钱退还了。“虽然钱没了，但是人没事。谢谢六叔，钱我不能收。”阿碧这样回复道。

　　其实还有一个网友要向阿碧伸出援手，她也婉拒了。“不能拿别人的钱，我还有手有脚，一切可以再来。”阿碧向记者说道，尽管创业艰辛，但她愿意拼。

　　认识阿碧的朋友，都爱上她身上那股敢闯敢拼的劲儿。海南滴滴沃家生态农业有限公司的负责人黄凌燕说：“阿碧是个很乐观励志的女孩，也十分勤奋。”

　　农业经济研究导师向银林也对阿碧印象深刻，“阿碧很好学，在师傅领进门后，不断总结学习，她去年十月末才开始尝试做农产品销售，但是销售额很不错。”向银林说道，阿碧对农村、农业、农民有很深的情怀，相信她会有更大的进步。

　　“阿碧每天早上都在果地里录视频，刚开始大家都不知道她在干什么。去年春节前，才知道她在网上卖了很多农产品。”放卓村村民李建国说，因为阿碧的带动，村民们在农闲时可以在家打包农产品，增加了收入。

　　什么农产品好卖，阿碧就卖什么。记者 陈卫东摄

　　对于阿碧来说，这一切才刚刚起步，她也在争取更大的进步和成长。“我想要打造海南本土的有情怀的三农IP，销售海南优质农产品，帮助更多的村民增加收入。”阿碧说，她会一直扎根乡村，做一个助力乡村振兴的“新农人”。