董明珠叫板国美黄光裕：我的原则不容挑战，不管你是谁，就是耶稣也不行！

“岂有此理，连声招呼都不打，就敢降格力的价！”董明珠勃然大怒。2004年初春的一天，董明珠接到了四川格力销售公司负责人的电话，得知一个令她大为光火的消息。

这位负责人电话里告诉董明珠，国美电器擅自将格力的一款零售价为1680元的空调挂机直降为1000元，一款3650元的柜机直降为2650元。一向视降价为公司大忌的董明珠，是绝不能容忍的。

这里简单介绍一下国美，虽然这几年国美电器已经风光不再，但在当年那个渠道为王的时代，国美是当时全国最大的家电零售企业，有130多家连锁商场，堪称家电零售行业的航空母舰。

国美凭借其强大的渠道优势，不仅竭力压低各大家电厂商的供货价格，每开一家新店，还有少则五万，多则几十万的进场费。而且经常通过降价活动来搞促销，降价的损失也有家电厂商来承担。搞得很多家电生产企业苦不堪言，然而却没有一家企业敢公开反抗。

作为国美创始人的黄光裕，也是一位草根逆袭的传奇人物，堪称一代枭雄。1987年，18岁的黄光裕创立国美电器，用短短十几年时间就将国美打造成了国美最大的家电零售巨头。其本人还在2006年，以180亿元的身价成为当年的中国首富。他的座右铭就是，不服就打到你服为止！

面对国美的肆意降价，同样个性强势的董明珠，迅速做出了反击，立即下令，停止向国美供货，要求国美马上停止低价销售行为，并向格力道歉。

格力敢公开叫板国美，令业界都震惊不已。而黄光裕同样不是省油的灯，在当时还没有哪个家电厂商敢跟国美说半个“不”字的。

黄光裕立马做出回应，发出紧急通知，要求全国各分公司的数百家门店在3月10日中午12点前将格力空调全部下架。著名的“格美之争”由此拉开了序幕。

对战双方的实力可以说旗鼓相当。一个是连续9年稳居国内空调市场销量第一的格力，另一个是全国最大的家电零售巨头国美。而它们背后的掌舵者同样是个性相似，强势霸道的商界强人董明珠和黄光裕。

董明珠在得知国美的的对格力产品的“报复”后，不仅没有退让，反而予以果断地还击。宣布格力电器全面停止向国美供货，格力产品全部撤出国美，董明珠声称：“国美一天不接受格力的价格原则，格力就坚决不在国美卖场设柜。”

虽然格力公司高层都劝说董明珠要斟酌一下，毕竟国美的实力放在那里。而董明珠仍然坚持己见，同时还有珠江洪的支持，更重要的是，董明珠的底气主要来自以下2点：

1，格力的品牌知名度，产品质量以及售后服务，在国内都是数一数二的，而且还有强大的营销团队。国美虽然实力雄厚，但销售额也就占到格力的1%而已。

2，董明珠对国美残酷压榨生产厂家的行为，早就新生不满，这次擅自降价的行为仅仅只是导火索。

董明珠的对国美的强势反击，令很多家电厂商无不拍手称快，等于给大家出了一口恶气。即使跟国美分道扬镳，格力当年的业绩仍然实现了37.74%的大幅度增长，销售收入达到了138亿，净利润同比增长22.74%，达4.2亿元。

董大姐再次用事实证明：我的原则不容挑战，不管你是谁，就算是耶稣也不行！

其实“格美之争”，归根结底是由于双方经营理念不同导致的。董明珠是希望格力不仅能为消费者提供优质的产品，还能通过强大的品牌，制定合理的定价，使公司和经销商都能获得合理的利润，以实现三方共赢。

而国美的黄光裕，则是通过压低生产厂商的进价，挤压它们的的利润空间，来实现“薄利多销”，最终形成市场垄断。可以说国美的壮大，是以牺牲生产厂商的利益为代价的。

20年过去了，当年的格力依旧蒸蒸日上，而国美却再也不复昔日的荣光，一切似乎早已注定，你觉得呢？

$格力电器(SZ000651)$  

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