华为的战略神器：五看三定模型

华为的战略神器：五看三定模型

五看三定模型源自

IBM

，并经过华为等标杆企业的成功实践，进

行深度总结精炼而成，

覆盖了战略洞察、战略制定、战略解码、战略执行与评估等关键

步骤。

1

、战略洞察

华为的战略制定首先要做的就是战略洞察，也就是战略分析。

在战略洞察阶段需要“五看”：

•

看行业

/

趋势：对行业的现状以及未来发展趋势有清晰的认识。

•

看市场

/

客户：看市场规模、发展趋势、市场需求、客户痛点。

•

看竞争：对竞争对手进行分析，知己知彼才能百战不殆。

•

看自己：对自身的商业模式、经营状况、内部运营能力进行分析。

对自身有一个明确的定位与判断，将自身能力之外的机会点舍弃。

•

看机会：寻找战略机会点、机会窗机会点。

例如，华为在做移动交换机产品时，通过各种市场调查方法收集

信息：

然后通过战略洞察，发现机会点（看机会）。

2

、战略制定

在战略制定阶段需要“三定”：定战略控制点、定目标、定策略。

a

）定战略控制点

战略控制点是一种竞争优势，比如品牌、专利、市场份额，这种

竞争优势很难轻易形成，对手也很难轻易赶上。有了战略控制点，企

业就有可能长久、持续盈利。战略控制点也是企业的护城河，护城河

越宽，抵御市场竞争和风险的能力就越强。

b

）定目标

制定可量化的目标，根据关键因素拆解核心指标，如用户量、转

化率或收入等，以及目标达成的时间节点。

例如：

c

）定策略