销售岗位技能竞赛如何策划与组织

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很多企业，都会组织岗位技能竞赛，以达到“以赛促练”、“丰富企业文化”的目的。而一般来说，涉及到的竞赛主要是技能岗位，销售岗位似乎比较少。

为什么呢？

个人觉得，可能是销售技能似乎很难通过某些特定的动作和要求展示出来，也就难以用比较清晰的标准去衡量，自然也就不好评分。

那是不是没有办法组织了呢？

其实不然。比方说，笔者就曾经组织过销售岗位的技能竞赛，取得了不错的效果。怎么做呢？

请看下面的方案：

销售系统岗位技能竞赛方案

目的：以赛促学，督促业务员掌握“应知应会”知识；促使业务员总结、萃取经验，丰富销售知识体系；丰富销售团队文化，展示业务员风采。

目标：全员通过“应知应会”知识考核；通过对大赛案例的整理，产出销售案例集和案例视频集；评选若干优秀销售经验萃取师。

对象：全国销售中心处长级（含）以下所有业务岗、客服岗。（见名单）

组织

时间：4-7月，其中4-5月为备赛阶段；5-6月为初赛阶段；7月为决赛（详见进度表）。

地点：总部1/4楼会议室（培训/初赛） 维也纳酒店（决赛）

赛项：设专业知识竞赛与案例讲演竞赛两个赛项。

（1）专业知识竞赛：以《应知应会100问》手册及培训内容为考核范围，以现场笔试的形式开展考核。

（2）案例讲演竞赛：以部/处为单位，自编案例参加初赛，并选出代表参与决赛。决赛以案例讲演 答辩为主要内容。

奖励

操作程序

10.预算

案例评分表

为了让竞赛的内容既能岗位技能相结合，又能方便呈现和操作，笔者主要设计了专业知识赛和案例讲演赛两个赛项，前者就是理论考核，后者则是理论成绩 案例讲演成绩。

理论考核可以巩固业务员专业知识，而案例讲演则可以促动大家萃取经验，形成经典案例，为销售团队传承经验服务。

不管是专业知识还是案例呈现，其实都是在考销售岗的核心技能。

如果没有熟练掌握产品知识和工艺技术，怎么能达到顾问式销售的专业形象？

如果不能总结经验教训，形成一套具有个人特色的“套路”，如何保证自己开展业务可控？

更重要的是，如果我们呈现的案例具有一定的代表性，而且进行了深度的挖掘和开发，那它的作用可能就会放大很多倍。

综上所述，销售岗位技能竞赛其实完全可以组织，只要我们用心去策划，让它与岗位实际真正结合起来，就能达到我们想要的效果。

你觉得呢？欢迎留言讨论。#销售技巧#

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