为什么说2023年社区团购依旧大有可为？

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早在2018年，社区团购就成为了创投圈炙手可热的风口。而在经历资本热捧、洗牌、沉寂后，2020年，其又一次被疫情带火。根据国家统计局和电子商务部数据测选，预计社区团购2023年零售规模大约为8365.1亿元。

疫情后，社区团购是否就此退出历史舞台？那些至今仍在坚持做团购的企业又将面临哪些转型？对此，中国新零售商业模式创新者，先后开创私域直营、去中心化分布式团购——初美优选的蝉禅提出，社区团购不会改变未来商业模式以及商业格局，随着疫情后生活常态化，社区团购将在不断的迭代升级中持续焕发活力。

这种认知来源于他对市场一线的持续探索与深耕。

2018年，蝉禅嗅到了社区团购的商机，随即开始研发社区团购小程序。同年6月，初美优选小程序上线。早期通过鲜花引流带动化妆品销售，实现流量增值变现。一年多时间，平台入驻店主2600多家，用户360000多人。

直到2020年疫情爆发，社区团购爆发的机会来了。因为疫情期间，小区封控，居民物资匮乏，很多物流快递都不能进入小区，而社区团购在这个特殊时期起到了关键的救命作用。

2022年4月，蝉禅所在的上海爆发了有史以来最严重的疫情，在6月彻底解封前，整整2个月的时间里，他亲自带领团队为上海金水湖社区6000户邻居配送物资，不仅解决了居民的燃眉之急，也通过这次实战摸索出了做社区团购的关键——利众利他。经此一战，初美优选获得了80%以上社区居民的选择与信任。

2022年11月，济南爆发了第二轮疫情，几乎是整座城市沦陷。在这个危难时刻，初美优选又一次扛起了它的责任，不仅为整个城市市民带来急需的生活物资，而且还义务帮助菜农将滞销蔬菜销售至全城。疫情期间，初美优选联合上千团长助农，蔬菜日均销量高达5万斤，不仅解决了菜农的燃眉之急，还收获了上千团长的拥护，更让初美优选的名字深深刻在了每一个济南市民心中。

据蝉禅透露：截止到2023年1月，济南已有3000多个社区团长选择了初美优选平台，并成为初美优选的忠实团长。

据数据显示，初美优选目前单品团购量已经超越某团优选，从这一点来看，初美优选很有可能后来居上，成为济南市最大的地方团之一。

然而，伴随着疫情常态化，人们在面临更多的选择时，曾经爆火的社区团购是否又将“走下神坛”？

从初美优选内部的情况来看，并没有大家想象的“糟糕”。蝉禅透露，尽管疫情后出现了部分用户退群的情况，但这也属于正常现象。首先，大家终于可以放松紧绷的神经，不用时刻蹲点各微信群抢物资。其次，人的精力是有限的，很少有人愿意回忆自己痛苦的经历，所以很多人选择遗忘，也是正常现象。

值得一提的是，基于平台“工厂直发，产地直供”的定位，从解封到现在，蝉禅所在的金水湖社区团购数量不仅没有减少，还略有增加。这也让他信心倍增，认为2023年社区团购依旧大有可为。

社区团购是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，通过社区团长作为B端推广传播，来实现销售。社区团购是社群团购，社群团购不一定是社区团购。

与传统电商相比，社区团购的运营模式更轻，借助微信等社交流量入口，具有用户社区化易传播，商家集中化管理以及线上线下相结合的特点。社区团购不需要开设实体店，只需要做好与团长的分润，就可以快速招募大量的团长，实现销量的裂变倍增。

从供给商品上来看，社区团购大多是生鲜果蔬类产品，是小区业主们的刚需高频消费产品，从单方面立场来看，这确实是一个趋势。但从整个竞争格局上来看，社区团购模式四面受敌，想要生存要面对商超、便利店、生鲜水果店、本地服务平台等多个竞争对手。

要想在激烈的竞争格局下，站稳脚跟，就要找准自己的优势，将其发挥到极致。社区团购最关键的核心是什么？打造“社区+电商”模式。我们可以从以下维度分析。

1、竞争对象

社区团购的竞争对象囊括便利店、生鲜水果店、电商、商超、京东到家、美团买菜、多多买菜、淘菜菜、兴盛优选等。在目前切入社区电商的新平台，首先要考虑给C端用户一个购物的理由，也就是说作为社区的用户，除了选择在社区电商平台下单，可以有现有的选择，同时还有同行社交电商平台已经进入市场，新平台上线属于是攻城的状态，所以在竞争优势方面需要有足够的竞争力才能切入市场。

2、竞争优势

社区团购的竞争优势是什么？与便利店相比，其拥有供应链优势；与电商相比，拥有效率优势；与商超相比，拥有低价团购优势；与京东到家相比，拥有赋能B端低成本优势；与美团相比，拥有社交裂变优势；与生鲜水果店相比，拥有价格优势与供应链后盾；与同行业相比，拥有资本与团队优势。

3、流量来源的竞争机制

社区+电商模式流量裂变，最关键的是赋能B端，即社区电商的主要流量来源是由B端团长产生，只有做好服务赋能，B端才有更强的流量裂变能力和销售能力。除B端赋能，切入市场的新平台想要持续通过团长产生流量裂变，需做好分润机制，这是核心的动力之一。

4、团队建设

社区电商的组织构架主要分为六大核心板块——运营系统、BD系统、储运系统、采购、技术团队、财务。团队组织构架要根据定位和发展目标来制定，依托组织构架做细分的岗位安排，以及具体职责和对应的绩效考核、管理制度。

5、资本+用户痛点

在竞争机制中资本非常重要，但关键的核心还是用户的需求痛点，只有真正满足用户的需求，资本进入才是有效的，不然融资只会加速死亡。对于社区团购来说，用户的需求核心痛点，才是整合供应链的核心，而非货物的资源整合，一切要从用户角度出发。社区团购往往以爆品居多，以物美价廉得人心，通过低价拼团得到更多实惠商品，这是实体和传统电商不具备的。即社区团购的优势是以低价拼团快速实现社交裂变，同时供应链的强弱是考验持久续航的能力。

“虽然社群电商，社交电商都很火，但我最看重的还是社区电商，就是基于微信的地理位置的小区属性的团购，有未来。”蝉禅坚定地对美妆网说道。但同时他也提出，在从事社区团购的过程中，往往会遇到团长的流失、供应链跟不上、亏本引流、售后物流等棘手问题。

如何有效解决这类问题，重新定义社区团购的市场价值？2月11日，在广州白云国际会议中心即将举行的“2023中国美妆趋势分享会暨第六届妝主會年会”现场，我们将特邀蔚美股份董事长、初美优选创始人蝉禅现身分享。敬请期待！

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