深度丨国货美妆品牌与代工厂的奔赴与互搏 上游原料端和制造厂商的成长和发展，推动了美妆的多元化。而已在国内市场占据一席之地的国货彩妆品牌都开始加紧布局上游供应链，... 

来源：雪球App，作者： 用户1225585733，（https://xueqiu.com/1225585733/221863618）

上游原料端和制造厂商的成长和发展，推动了美妆的多元化。而已在国内市场占据一席之地的国货彩妆品牌都开始加紧布局上游供应链，以期掌握产品开发的主动权，并在未来进一步降低成本。

上游代工超能力让品牌有懒可偷

2000年后，国际大牌纷纷在国内布局业务，并向国内代工厂输入技术规范、管理标准，国内企业借助代工业务迅速提升供应链管理、生产、研发等核心竞争力。

正是国内美妆上游生产企业制造能力的不断提升，奠定了国产美妆品牌崛起的基础。

数据显示，全国化妆品持生产许可的企业数量达5400余家，这些企业当中能够提供化妆品ODM企业约2000多家。

各类化妆品注册备案主体8.7万余家，有效注册备案产品数量近160余万。

国际与国货在研发投入差距明显

迫于成本和获得相关证件的时间压力，新品牌产品依托代工，品牌专注发力营销的分工几乎已成为行业共同之选。

除了一些实力比较强的品牌会有自建的供应链外，近几年成长起来的许多国货品牌都是依赖代工模式。

国货美妆在原料、配方等层面的相对薄弱，除去本土化妆品牌起步较晚、根基不深的原因，也有如今美妆品牌内卷，市场端变化太快的影响。

但现阶段，品牌及产品需要升级，以此赢得更广泛的优势客户群体，必须与国际美妆大牌进行竞争。

欧莱雅的波色因，SK-II的Pitera，此前强生公司的A醇都是独有专利，也因此诞生出跨越周期的爆品。

雅诗兰黛旗下小棕瓶的关键成分采用了由德国著名成分供应商CLR独有的二裂酵母发酵产物溶胞物。

花西子申请的专利中，大部分都是外观专利和用具专利，产品功能科研等方面的专利相对较少；

完美日记的母公司逸仙电商在2020年的全年用于研发的经费只约6650万元，而其2020年营销费用在达到34亿元。

国货品牌对代工厂进行买买买

2020年完美日记母公司逸仙电商与头部代工厂科丝美诗达成合作，成立逸仙生物科技有限公司，该生产基地预计将于今年正式投产。

花西子则在2022年初宣布，未来5年将投入超过10亿元，在产品创新、基础研究与应用基础研究等多个领域展开布局。

近日，以唇釉出圈的国货彩妆品牌Colorkey珂拉琪收购卡婷CATKIN母公司生产工厂。美尚收购的这家化妆品生产厂是卡婷、菲鹿儿等国产跨境美妆品牌的代工厂。

目前来看，这家化妆品制造公司由美尚控股，卡洛莱仍然占股33%，美尚将从与代工厂合作，部分转向自主生产。

上游工厂利润愈发没保障

由于去年掀起的化妆品原料涨价潮，导致诺斯贝尔的原材料成本上升了近7%，增加了1亿元的成本支出。

包装、能源和原材料价格的上涨，已将化妆品行业的生产成本平均推高了25%-30%，对大规模化妆品生产商构成了挑战。

美妆品牌的上游工厂的利润向来更低，而原料涨价带来的成本上涨进一步压低了利润。

对于工厂来说，毛利率在20%-25%是盈利保底线；如果毛利率低于15%，那就意味着做的越多，亏得越多。

科思股份2021年全年营业收入约10.9亿元，同比增加8.13%；归属于上市公司股东的净利润约1.33亿元，同比减少18.72%。

华业香料2021年实现营业收入2.46亿元，同比增长19.42%，净利润1755.22万元，同比下降54.40%，创下其近5年来的最大跌幅。

美妆代工厂走向台前是必然过程

本土部分代工厂从代工生产（OEM）、贴牌生产（ODM），转型为经营自有品牌（OBM）。

玛丽黛佳、火烈鸟就是OEM起家的上海创元建立的自有品牌，华熙生物也拥有润百颜、BM肌活、米蓓尔、夸迪等多个美妆品牌。

青松股份的传统业务为松节油深加工业务，具有一定周期性，上游原料松节油国内采购量占比为30%左右，下游松节油深加工销售占比80%左右， 对上下游均有较强的议价能力。

收购诺斯贝尔全部股权，成为国内第一、全球第四的化妆品代工龙头，产品以面膜和湿巾品类为主，完全并表后化妆品代工占公司收入比重超过60%。

科丝美诗投资了初创美妆品牌周扬青主理的CodeMint，此后孵化了多个OBM品牌，比如主打天然护肤的AllthatNUDI和痘肌解决方案Re+cellpe。

彭氏、雅纯、广州栋方等企业也为客户提供了OBM服务选项，通过个性化、小批量的柔性定制，助力新锐品牌成长。

结尾：美妆行业供应链有明显集中趋势

近几年成分党崛起，美妆消费者开始更为关注产品成分与功效，且整体消费趋势呈细分化、个性化、高端化。

各个品牌抢夺新品资源、致力于培育明星单品，对代工厂响应速度的要求也越来越高，而小型代工厂无论在生产效率还是研发速度上都无明显竞争优势。

因此，美妆行业供应链的集中度将加速提升，头部企业有望受益，市场或面临洗牌。

参考来源：

1.界面新闻：《国货美妆品牌都在忙着买工厂》

2.CBE美容博览会：《2022美妆OEM/ODM五个发展趋势》

3.美力联盟MLLM：《新政策下，美妆上游供应链将何去何从？》

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