北辰集团总经理金哲：“企二代”完美继承，完美颠覆

金哲：因为虽然说是从小在这个企业长大，但是真正接触这个企业不是很多，作为公司就是董事长，他也有意识地想让我在基层，那么作为自己来讲也是这样想。因为你不了解这些基层的东西，你是什么也掌握不了，所以说回来之后还是在基层待。刚回来的时候一直在在生产上待了一年，然后就一直在销售上。

记者：为什么在销售上待那么长时间？

金哲：其实作为一个企业来讲，尤其一个民营企业，销售是龙头，没有订单一切都是空谈，你有再好的技术，再好的管理，那都是空谈，而且销售面向第一面向客户。第二面向公司内部，它体现了你整个公司的一个经营，你的产品质量，你的这个产品价格，你公司设计的产品的技术，整个都能在销售上体现出来，所以说从这一个点上辐射了整个面。

记者：那你在销售上业绩怎么样呢？

金哲：业绩还不错，和当时的销售人员比的话，我能排到前三名的这么一个销售业绩，也是很拼的嘛！

记者：其实对你来说并不是说就是走走过场，就是体验体验学习，学习。

金哲：没有这样，我们公司呢还是比较注重管理。那么从我们董事长的这种理念上，我们最早的从一个小的一个民营企业小的一个镇办企业，后来改制之后，然后一步一步干到现在也得益于他的管理，我在那儿干的时候我是有严格的考核。我的薪酬和我的考核是严格挂钩的，我没有其他经济来源，我只能靠自己的薪酬和奖励来支撑我的生活，所以说也只能这样干，而且就是包括我们公司就是自己想也好，和这个管理层交流也好，也是这样，我能不能胜任后期的管理工作，或者是以后的公司的管理工作由谁来胜任，还是取决于公平公正的这么一个情况。不是说我是一个特殊身份，后面就由我来管理。也不是这样的，整个尤其是这第一代创业人，创建这个企业的时候，真是看着孩子成长年，他不想把这个企业放毁掉。

记者：在他的眼里，这个公司的前途比你个人的前途更重要。

金哲：这种想法其实可以理解。】

既是意料之外，也在情理之中。作为专业设计、生产和销售换热器、压力容器及换热系统解决方案的企业，经过近半个世纪的潜心经营，“山东北辰”早已获得全国驰名商标等诸多官方认可，在业内更是一个耀眼的品牌。他是目前全国少数几家同时具有核电压力容器、板(壳)式换热器生产制造能力的企业之一，公司与包括五大发电集团、三大核工业集团、三大动力集团及全国各地众多的热力(电)区域能源企业集团等在内的及众多用户建立良好的合作关系，2015年12月挂牌新三板。

产品品质一直是北辰的安身立命之本，金哲之前所从事的特种设备检验的工作经历，也让他对品质的要求更加规范而严格，不能有丝毫含糊，但是也自从金哲加盟企业后，他越来越强烈的意识到，仅有品质远远不够，传统制造业必须转型升级，也只能转型升级：

【金哲：从14年15年就一直就是很薄利这么一种情况。就是传统行业都面临的问题，也倒闭了大批的企业，因为08年经济危机，对我们的影响滞后一些，其实我们感到寒冬的时候，在12年到13年左右，到了14年就反映的是比较明显，过得非常的艰辛，整个的国家形势就是低价中标，作为我们企业来讲，产品的质量这个理念是有的，我低价中标我就很辛苦。几乎没有利润，我没有利润，我就没有发展，我们也是很矛盾，当时公司的理念还是我们就不要动安装，但是后来到了就是16年左右，我就感觉再做设备没有出路了，真是没有出路了，一年，几百号人，两百万三百万的利润，我就说把厂区租出去，我拿的租金都比挣得钱多。真是这样，那个时候就到了面临这么一个境地，所以说就是一直如何突破这个事。]

金哲说北辰的账上曾经有一周的时间只有五千块钱，而他考虑的转型，既包括产品结构，也包括销售模式。随着我国对环境保护和大气污染防治力度的不断加大，近年来，集发电储能于一身的光热发电项目是行业趋势，他不仅可以替代火电，也可以带动风电、光伏等其他可再生能源的发展，金哲要求自己必须踏上这班车，事实证明他也的确领先一步，2018年12月27日，由我国企业自主研发的首个国家示范性百兆瓦级光热电站在甘肃敦煌正式并网发电，光热电站的面积约有1120个标准足球场那么大，被称为超级镜子，这一发电项目的动力系统核心设备、技术就来自于北辰，拿下这个项目的过程也可以看出明显的金哲特色：

【我们还有一部分客户是一些大型的设计院，因为他们永远是走在最前列的。15年的时候，我在和西北电力院交流的时候，他就跟我说，你不要再做传统产品那个东西，价格太透明了，而且竞争压力非常大，大家都在干。我就建议你来看一看太阳能光热发电。他说太阳能光热发电，国内还没有人在搞，这个东西呢起源于美国，发扬于西班牙，在西班牙相对比较成熟。 在16年的时候，国家就提出来在中国要建20个光热发电示范项目。我就让公司研发办，就开始研究这个东西。同时在16年的时候，我又去了一趟西班牙，过去也考察了一下，我们就也算把握这么一个先机，然后现在就进入这个市场，而且在12月28号，全国最大的一百兆瓦的光热发电，在敦煌成功并网发电，这个在《厉害了我的国》上有过宣传。

记者：敦煌镜子？

金哲：对对，那是全国最大的光热发电项目，你想吧我们的竞争对手全是国有央企。我算是一个民营企业，而且是不大的一个民营企业，我在他们手里把这个订单拿过来过程是非常艰辛的。

记者：有一些什么可说的吗？

金哲：因为是这样，我们做的这个整个的蒸发系统呢，它相当于原来火力发电的锅炉，锅炉的作用就是产生蒸汽，我们属于特种设备行业，我们特种设备行业有一个如果你要干的话，要取一个特别设备证。这个证呢划分还是比较详细的，因为我们这个企业呢一直是做压力容器，所以说我们有压力容器的制造许可证。那个东西呢虽然说它也是一个压容器，但是刚才我讲了它是一个动力系统，原来叫锅炉，所以说他在招标的时候，它老是在提你有锅炉证才能投标。所以说我们怎么打破这个壁垒，因为取这个证他有一部分周期，我们资质是够，但是周期来不及。

他当时的招标文件是这样写的：锅炉制造资质或者是同类业绩，锅炉资质上时间来不及了，我们就在同类业绩上做文章。当时呢刚好清华大学下面有一个公司，吉利集团，他们也来要建一个小的模拟示范项目。也是通过网上找到我们单位，那谁下午他那个王总过来，我说晚上简单吃个饭，在吃饭的时候我就给王总说，我说这样，这套设备我免费送给你。

记者：啊，为什么？

金哲：因为如果不免费送的话，他肯定还要再咨询其他厂家了。当时那条设备的整个造价是不到200万。我说我免费，他也很惊讶，这样呢我们等于拿到一个业绩，去投正式的大项目的时候，我们就靠这个业绩作为一个敲门砖进去的。

记者：中间的时间差是多长时间？

金哲：他是这样，16年11月份，有三个月吧，我就算是一个也算是一个敏锐性，我有个业绩总比没有好。

记者：其实那时候你还没看到其他标的招标文件？

金哲：还不知道。

记者：并不是说你去为了对他那个标。

金哲：不是这样的，因为我要决心拿到手一个东西。因为那个时候全国都开始在推光热发电，没有一个项目在启动，都是只有一些实验平台带动，但是呢通过我们的信息，17年的时候，就要上陆续几个项目，其实20个示范项目，截止到现在发电呢也才五个项目。所以说我们就是通过这个形式，等于是拿到一个敲门砖，进入这个领域，然后能拿到这个的订单。】

通过赠送200万设备的方式拿到资质，既有山东汉子的豪爽，同时更有一个现代企业家的敏锐和果敢，这只是一个开始，金哲说，首批20个国家级光热发电示范项目，只启动了五个，对后续项目的招投标准备，他们也在紧张进行，无疑他们已经抢占了先机。金哲还要踏上的另一班车，是清洁能源供暖。构建安全、绿色、高效节约的清洁能源采暖体系，以“煤改电”为主要实现方式的新的供暖方式里，蕴含着供热设备制造行业巨大的商机,金哲也是从2016年就开始进行布局准备，兴奋，忐忑，失望，焦虑，坚持再坚持，各种心路历程都经历了：

【金哲：相当于咱是国内第一批看到这个领域的，而且就是先于国家政策，因为那个时候还没有国家还没有正式的出台，也包括一些扶持政策，包括一些东西都还没有出来。其实国家提出在17年底才提出一些模糊的一些政策。到了18年的时候，其实有一些政策还没落地，所以说我们这是一个积累的过程，包括技术积累，包括市场积累，几乎在17年整个一年就应该来讲就是我自己，我一个人在坚持。到了18年，整个上半年也是没有成绩，大家马上也是在泄气的时候，刚好有一个这个朋友介绍了一下，说新疆有一个项目，要到山东过来考察一下。我说能不能把我加到他这个考察序列里头，捎带过来看一下，我当时就是这么一个身份，只是过来看一下，结果过来之后，我们只用了半天的时间给他介绍了我们的产品，看了看，客户的评价非常高，一共用了一个半月的时间，就和我们达成了整个意向。

记者：他为什么在半天的考察中，人家有一些本来设定好的重点的考察对象，那么为什么就觉得你这里挺好的？

金哲：主要是还得益于我们产品。第二个就对于我们公司的平台，因为其实国家推出一些新的政策来的时候，其实动作最早的反而是一些技术机构，或者是一些小的机构，大的公司反而反应的不是很快。但是这些小机构它的敏锐性比较高，但是它的平台它的实力相对要差一些。当这个当他们过来考察的时候，看到我们整个公司的这种实力，感觉至少这个公司不是乱来的公司。而且他供暖呢是牵涉到民生，这是谁都不能忽视的那么一个东西，所以说他们对产品的要求，对你的抗风险能力都是比较高的。包括那时候我们做了几个样板工程，就是也是为了打市场，也不挣钱，这相当于是咱们在这个领域的第一个订单，第一个大订单。而且这个第一个大订单，然后达成意向的时候，新疆的供暖是10月15号供暖，我们算是8月份吧才最终敲定这个订单。】

现在已经到了北方最冷的三九时节，横跨600公里的供热范围，从10月15日项目正式运行，包括-30℃最低温，设备一直稳定运行，供暖区温度稳定在20摄氏度以上，获得了当地政府和居民的交口称赞，漂亮的拿下国内清洁供暖领域的第一个大单，这是北辰历史上的重要一刻，但是对于金哲来说，这次项目还有一个更重要的意义，作为传统制造企业，在此次项目进行中，他不但提供热源设备设计制造、还承接了高低压配电工程、管路安装及设备房改造等等现场施工，没有外包，都是北辰人自己完成，从协议签署到供暖只用了59天。

【记者：其实就是你覆盖的产业链长了，原来你是处在产业链的末端，现在的话你是往前了，其实你的压力也很大？

金哲：工程比较大，而且非常分散，确实是压力压力非常大，因为等于是隔了隔了一个行业，所以说北辰精神还是不错的，整个的通过这么长的时间，客户对我们的满意度非常高。我的理念是这样，我们说既然能要转，我们就要转得彻底一些，全部依托我们自身的力量来做，所以说过程非常艰辛，但是效果还是不错，练了我们的兵，拿了很好的业绩，也控制了我们的成本。】

这也只是一个开始。以此为基础，年产值30亿元的新疆--北辰清洁能源产业基地正在推动中，覆盖新疆自治区、西北五省、并推动中亚国家市场发展。在转型升级的同时，金哲更谨慎把握主业不放松，公司在发展民用核电设备的同时.积极进军军工核装备制造领域。应国家提出关键设备国产化的要求,公司自2014年起接受军方委托独立研发某项目的应用于核废料处理的军工核电产品， 2018年1月公司获批”军工核安全设备制造许可证”，山东北辰成为全国第一家拥有该系统资质的民营企业，2018.4月，中国首台国产化核军工交换器交付，同期74台设备研发全部成功交付。顺利通过验收并得到了中核工程有限公司的高度认可和积极评价。

【现在有很多企业在转型升级，但是我们也发现有很多企业又转死的很多，转活的也很多。当时在选择转型升级的时候，我有一个理念，不脱离我的本行。刚才我给你介绍的这些所有的东西都是以我自身的产品为基础，向上下游辐射，这就是我的一个理念。不能离开自己的主线，隔行如隔山这句话，这句老话不是白说的。

记者：那除了这个清洁能源供暖之外，你们还有没有就现在正在做的，市场上还没推的，你们觉得下一步这个市场上你们仍然可以占据先机的这样的东西？

金哲：现在我们在做工业消白，我们现在也做了一些业绩，也是在这是在18年我们才进入的一个领域。工业消白就是你知道我们这个电厂的大烟囱上面卖冒着一些白烟，原来冒黑烟，国家在治理，最后现在不冒黑烟冒白烟，现在国家在治理白烟，也不让它冒了叫消白，等于是在18年左右才提出来的，叫工业消白，这个呢也是得益于这个我们在18年的四五月份吧，我们也是从市场上得到信息投入研发，我们光在5月份到10月份左右，我们光在这个领域接了接近一个亿的订单。】

刚满40岁的金哲，经过十年的积累，在最好的年纪，和北辰一起，站在一个已经占据先发优势的起跑线上，归纳他的讲述，是再普通不过的两个词：务实，创新，而这也正是很多人认定的企业家精神的最核心。云淡风轻的表述背后，是一家有着百年梦想的民营制造类企业缓慢沉稳的转型轨迹。北辰人已经看到新生代企业家的勇气和谋略，更看到企二代不得不放在肩膀上的责任和担当。2018年，北辰的业务人员从最多时间的150人减少到20人，业务量却增加了40%，计划投资5个亿的北辰新能源装备生产基地项目已经奠基，12.4号，王忠林书记、孙述涛市长一行亲临现场督战，为他们加油助力，这为金哲内心的那张拉满弦的弓，注入了更加蓬勃力量。

这仍然只是开始。返回搜狐，查看更多