就在今夜樊振东与蝴蝶签约，聊聊“你能看到的”和“你看不到的”

一个大胆且不可能被验证的结论是：樊振东此次签约蝴蝶，肯定是经国家队首肯并同意的。

第二：品牌博弈

日本蝴蝶，一直把自己宣传为“世界乒乓球第一品牌”，其实论历史、底蕴、品质、风格和受欢迎度，并非如此。在中国范围内，很长一段时期内， 斯帝卡的影响力和认可度比蝴蝶只高不低。

只是逆水行舟不进则退，品牌之间竞争永远是处于一种此消彼长的波动状态。从斯帝卡老掌门人突然病逝开始，斯帝卡在中国市场也慢慢失去了以往魔力， 新推出的一系列产品，要么抱残守缺（各种金标蓝标、生肖版、cl纪念款等），要么炒自家冷饭（各种OC 变种，核心碳素），要么小修小补（灵感碳素），更或者“糊弄”大家（碳素纪元），唯一一款顺应时代可用的精品——许昕蓝标，又被动限定在直板领域，难以突围。说一句直白的话，即使是斯帝卡铁杆粉丝，现在想从斯帝卡新品里买一块性能可靠、价格适中、物有所值的产品，是很难的事情。

反观蝴蝶，无论你是说提前布局也好，歪打正着也罢，赶上了纤维的时代红利，加之张继科vis的红得发紫，近几年爆了，无论是专业队还是业余圈，除了零星几把968，基本形成了垄断。各种老掉牙、圈钱的套娃套路、金标、70周年也被玩得风生水起，虽让人有些不耻，更让人眼红。 没有办法，当你的拳头产品足够硬，各种周边衍生品也就自然而然有了空间。

此次樊振东签约，就是“虎口夺食”，它不是一个简单转换东家的问题，是挖走金字招牌的问题。可以说，蝴蝶公司在世界乒乓球器材领域地位的进一步提升指日可待，斯帝卡日益冷落也是意料之中的事情了。这对于我这样一个曾经买了无数斯帝卡产品的老粉来说，实在是一个心痛又无可奈何的现实。

第三：内外因交织

稍微对国手器材使用有所了解，即使在樊振东代言斯帝卡期间，一直使用的也是“人妖板”（外观是，至少眼睛能看到的拍柄、logo之类是斯帝卡，但内在的底板是别的品牌，据说就是蝴蝶vis），小胖职业道德暂且不论。对于国手来说，手中拍子是他们吃饭的家伙，最称心的才是最终的选择。

樊振东代言斯帝卡期间对外宣传的是五层纯木的VPS，即使造假也不能这么糊弄大家啊，业余用vps都觉得软，顶级的小胖会用？恕我直言，VPS根本就不够格，即使摆在台面上，也不够。任何一个国手也不会傻拿自己的成绩，去开玩笑。此为内因。

其实，很早之前，老实巴交的王励勤也这么干过，代言红双喜，狂飙王的外观+OC的球板，但是那是一个全世界都用纯木的时代。现在，时代真的变了！没有这样的天时，也不做起码的变通和掩饰，无论是樊振东还是广大有心想买他球板的球迷来说，都是一种折磨。此为外因。

第四：双向选择

蝴蝶看上眼的球星，不多，他们的标准很苛刻。

樊振东能看上眼的品牌，更少，屈指可数。

所以，世界排名第一、中国男队未来领军人物的樊振东与如日中天、近乎垄断的世界乒乓器材第一品牌蝴蝶的结合，几乎就是一种必然，双向选择，皆大欢喜。

第五：从心照不宣到名正言顺

斯帝卡，也是可怜。堂堂自家代言人，东京奥运期间赤裸裸用着别家的金标Vis，为啥不管？可能总有这样那样不为人知的难处。

好吧，这次真正解脱了，喜欢什么就去用什么吧，名正言顺，一了百了。

第六：时间点选择

都说肯德基、麦当劳是房地产企业，选门店的眼光一流，比可乐汉堡更值钱的是门店地产。日本蝴蝶就是乒乓球器材领域的“肯德基”“麦当劳”，因财大气粗而明星闪耀，因明星闪耀而盆满钵满，良性循环，互相滋养，签约现在世界排名第一、未来天皇巨星樊振东，多年之后，绝对又是品牌吹嘘的一抹亮点。

一个品牌的牛叉，体现在方方面面。一个非常值得品味的细节是：官宣的时间——11月1日。我能看到和想到的，至少有这么几点： 一是留出了小一个月的时间，能为11月23日后的休斯顿世锦赛提前造势； 二是押宝樊振东休斯顿顺利登顶，开启霸业； 三是早了世锦赛，最晚世锦赛后，会马上推出樊振东系列球板，分一波小胖热度，名利双收……其他考虑可能还有很多。

我只是想点一句，一个品牌的做大做强，不仅仅是产品，营销、宣传、推广、火候、热度的把握都是一门大学问，这是其他品牌更应该、也完全能学习到的关键细节，无论你身家亿万还是刚刚起步。

蝴蝶广告语说“再小的泉水，也需要至深的挖掘！”他们这么说，也在一步步这么做。我并不是日吹，只是希望见贤思齐，很多年前，大家就说“中国人的乒乓水平是世界第一，希望中国人做出来的器材也是世界第一”，在这样一个时间节点，我仍然心怀此祝愿。

“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”。国产品牌近些年一直在进步，中端及以下渐有霸主姿态，更希望下一个十年、五年，我们的国产品牌与我们的顶级球星签约，也能产生如今天一样的轰动效应，那是我真正想看到的。返回搜狐，查看更多