销售失败说（70）：总结下，和我签约客户的共性是什么？

文章核心：主要来咨询或者是，成交的客户，占比一大部分

正文：

比如说失败是成功之母，比起那些经常让你头疼，或者是没有办法成交的客户，那么我们仔细想一想，你能够把客户，谈成主要靠的是什么？

其实每个人，对待每件事情的考虑角度，是完全不一样的，那么我们从这个角度，来思考一下，拿我来说，我成交的客户，大概的共性是什么？

我回顾了一下，最近这半年到一年之内，成交的客户，其中的共性有90%重合的一点，那就是在最后成交阶段，是他们主动联系的我。

什么意思呢？就是在跟进了几次客户，明显说暂时不考虑，那我就不联系了，或者是客户说这段时间，比较忙完了再联系。

这种基本上，属于半拒绝的状态的情况下，事情就简单告一段了，这个时间段我基本上也不会长时间去打扰客户，偶尔发周末祝福短信，或者相关的方式联系一下。

指导客户，忽然有一天说，你能不能来趟公司，或者是感觉这个事情，能不能再往前推进一下。

或者这个业务，能不能有机会合作，他会主动联系你之后，在谈细节的过程中，一切都水到渠成了。

其实对于很多事情来说，我们做业务，不知道该推进到什么时间段，但是当你在完成基本的跟进，以及几次跟客户，确定联系之后，客户拒绝了你，那基本上就不用联系了。

但如果说客户，没有拒绝你，在一段时间的跟进之后，你所要做的就是,等待一个结果，但是等待的过程中，也不要瞎胡等待，什么都不努力，我所做的就是每天，把自己做好的案例，以及朋友圈积极打造起来。

让客户看到你们的业务，还在正常开展，所以有了这样的机会，很多的事情也就迎刃而解了。

所以主动签约的客户的核心，只有一点，那就是，客户第一时间，找到你的时候，这个几乎占据了我成交的70~90%

这个时候又有人说了，客户永远不会主动，找你成交，那你不会主动b单，或者促单吗？

大哥你说的没有问题，但是当你逼单，促单所有的东西，都拿捏一遍的情况之下。

你所能判定的就是客户，本身有没有意向客户，在经过几次订单的促单的时候，他会告诉你说，可能最近不考虑，或者压根不考虑合作了，这种情况下客户，基本上属于放弃的阶段。

你在逼单和促单，又有什么好的结果呢？所以从多个维度来说，任何一件事情，都有结果和考虑问题的方式方法。

而最主要的是让自己足够专业，在见完所有事情的情况之下努力打造好自己，能够展现自己的社交媒体，和价值的维度，只有这样才能，够等待机会慢慢降临。

所以生活工作，有很多种方式方法，但最主要的是，我们能够看到这里边所覆盖的价值，和涵盖的意义，所以核心一点，是让客户主动找到你，让客户看到你的专业之后，你把所有的努力，都进完之后，慢慢的等待结果就好。

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