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文章核心:主要来咨询或者是,成交的客户,占比一大部分 正文: 比如说失败是成功之母,比起那些经常让你头疼,或者是没有办法成交的客户,那么我们仔细想一想,你能够把客户,谈成主要靠的是什么? 其实每个人,对待每件事情的考虑角度,是完全不一样的,那么我们从这个角度,来思考一下,拿我来说,我成交的客户,大概的共性是什么? 我回顾了一下,最近这半年到一年之内,成交的客户,其中的共性有90%重合的一点,那就是在最后成交阶段,是他们主动联系的我。 什么意思呢?就是在跟进了几次客户,明显说暂时不考虑,那我就不联系了,或者是客户说这段时间,比较忙完了再联系。 这种基本上,属于半拒绝的状态的情况下,事情就简单告一段了,这个时间段我基本上也不会长时间去打扰客户,偶尔发周末祝福短信,或者相关的方式联系一下。 指导客户,忽然有一天说,你能不能来趟公司,或者是感觉这个事情,能不能再往前推进一下。 或者这个业务,能不能有机会合作,他会主动联系你之后,在谈细节的过程中,一切都水到渠成了。 其实对于很多事情来说,我们做业务,不知道该推进到什么时间段,但是当你在完成基本的跟进,以及几次跟客户,确定联系之后,客户拒绝了你,那基本上就不用联系了。 但如果说客户,没有拒绝你,在一段时间的跟进之后,你所要做的就是,等待一个结果,但是等待的过程中,也不要瞎胡等待,什么都不努力,我所做的就是每天,把自己做好的案例,以及朋友圈积极打造起来。 让客户看到你们的业务,还在正常开展,所以有了这样的机会,很多的事情也就迎刃而解了。 所以主动签约的客户的核心,只有一点,那就是,客户第一时间,找到你的时候,这个几乎占据了我成交的70~90% 这个时候又有人说了,客户永远不会主动,找你成交,那你不会主动b单,或者促单吗? 大哥你说的没有问题,但是当你逼单,促单所有的东西,都拿捏一遍的情况之下。 你所能判定的就是客户,本身有没有意向客户,在经过几次订单的促单的时候,他会告诉你说,可能最近不考虑,或者压根不考虑合作了,这种情况下客户,基本上属于放弃的阶段。 你在逼单和促单,又有什么好的结果呢?所以从多个维度来说,任何一件事情,都有结果和考虑问题的方式方法。 而最主要的是让自己足够专业,在见完所有事情的情况之下努力打造好自己,能够展现自己的社交媒体,和价值的维度,只有这样才能,够等待机会慢慢降临。 所以生活工作,有很多种方式方法,但最主要的是,我们能够看到这里边所覆盖的价值,和涵盖的意义,所以核心一点,是让客户主动找到你,让客户看到你的专业之后,你把所有的努力,都进完之后,慢慢的等待结果就好。 完 |
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