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五.杀价中的五个潜规则 1、绝不先开价,谁先开谁先死。 2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。 3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。 4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。 5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。 六.最赚钱的性格是执着 调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士 七. 如何卖掉黑珍珠? 最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。 就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。 八.实用销售心理学: 其一:销售不是要你去改变别人, 其二:销售的成功取决于客户的好感, 其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁? 其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”, 其五:少用“但是”,多用“同时”。 九.创业者每周必做的13件事 1 瞄准一个方向; 2 激励团队; 3 传播价值观; 4 至少75%时间花在产品上; 5 分析数据; 6 强健体魄; 7 吸取反馈建议; 8 离开办公室接触真实世界; 9 微博交友; 10 掌握现金流; 11 站在投资人角度衡量自己的工作; 12 保持快乐; 13 热爱你身边的一切 十.拜访客户要做到的三件事 1) 注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。 2) 3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。 3) 努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历 文章转载来源:北丰涂料原料返回搜狐,查看更多 |
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