如何营销一款产品：10 条行之有效的推广策略

Overview

在深入探讨推广策略之前，让我们先简单复习一下市场营销的 4P 策略：产品 (product)、价格 (price)、渠道 (place) 和推广 (promotion)。

要成功推销任何产品，即成功完成代表“推广”的最后一个 P，您需要牢牢把握前三个 P：产品、价格和渠道。了解了这一点后，让我们仔细看看其他 P 在成功全球市场营销中的应用。

要想在海外推广您的产品，您首先需要确定目标市场对产品的需求。了解目标客户的需求，并确保您的产品符合客户的需求是至关重要的。

第一步是了解当地市场和您的竞争对手，这就需要进行调研，我们将在下一节中详细讨论。

价格是国际市场营销的另一个关键因素。当您想在全球推广产品时，价格尤为重要。在为您的产品定价时，您需要考虑当地的经济状况、当地消费者对产品价格的心理预期和您的竞争对手的举措。

一些企业选择直接将产品的本国定价换算为目标市场货币，而另一些企业则调整价格以更好适应当地市场。这里没有放之四海而皆准的答案，取决于您的产品和您的目标市场。

渠道指的是您将产品送到目标客户手中的分销渠道。在海外销售时，您需要了解当地的分销渠道，并确保您的目标客户可以在希望购买的渠道买到您的产品。

例如，在中国，电子商务规模巨大。2021 年，中国贡献了全球一半以上的电商零售额，销售额超过了欧洲和美国的总和。因此，如果您的目标是中国市场，您需要确保您的产品在阿里巴巴、京东等主流电商平台上都有售。

一旦您完成了市场营销的前三个 P，您就可以开始考虑最后一个环节——推广。宣传您的产品并引起潜在客户的兴趣对于您的成功至关重要，但每个市场都不一样，因此您需要根据当地文化调整推广策略。

以下是在海外市场推广产品的一些最佳实践。

开始在新市场推广产品之前，调研客户真正的需求，并深入了解当地文化背景非常重要。调研可以帮助您避免潜在的文化雷区，并根据目标市场更好地制定您的推广策略。 在市场调研时，您可以自问以下这些问题：

传统翻译不足以满足市场营销的需要，您需要让您的内容在情感层面引起目标受众的共鸣。正如您用故事与国内市场上的客户建立联系一样，在海外市场也需要。

这就是本地化的意义所在。本地化不仅仅是翻译文字，而是根据目标市场调整内容的过程。本地化涉及当地文化、风俗习惯和价值观，让您的内容在文字、排版、图片、颜色设计等全方面投目标受众所好。

无论您选择什么样的渠道营销产品，本地化您的信息都会提高您的品牌可信度和转化率。用目标受众的语言与他们进行沟通有助于提高您的产品的认知度，全球 40% 的消费者不会选择购买未经语言本地化的产品。

目标受众必须能够认同您的品牌故事。虽然某些元素和概念能够跨越文化引起共鸣（如幸福快乐的生活），但消费者对一些元素的诠释会根据自己的文化印记和个人经历而有所不同。因此，与潜在客户的核心价值观保持一致至关重要，而价值观可能因国家而异。

相似但不相同：日本公司 Rakuten 的日本和法国官网

创译是在保持原文意图和风格的前提下，让营销文案、广告和品牌标语等创意内容融入目标文化语境的过程。换句话说，就是重写文本，使之适应特定的文化或目标受众。这不仅关乎语言，还涉及了情感和文化。

当您需要改编一段内容中最具创意的元素时，通常会使用到创译，可能需要调整广告语、笑点甚至表情符号，使其适应当地市场的文化。翻译是从原文出发，而创译是从创意角度出发，思考最终文本需要传递的想法和概念。

例如，日本父母在回答孩子是怎么来的问题时，不会给孩子讲白鹳送子的故事，他们讲的是桃太郎的故事。如一家来自英国的纸尿裤公司想要提高在日本市场的销量，营销时最好参照本地桃太郎的传说。

数字世界里，多语言搜索引擎优化是另一个满足大众需求的好方法。尤其在预算有限的情况下，您可以先尝试通过搜索引擎优化自然提高您的网站的搜索排名，再考虑点击付费 (PPC)，即搜索引擎广告 (SEA)。同样，仅将国内市场已有关键词翻译移植到目标市场也是不够的。

国际搜索引擎优化需要一套完整的策略。从市场调研开始，确定哪些受众可能对您的产品感兴趣，并发掘他们的需求。接下来是竞争对手调研。您可以在竞争对手调研中找到新的商机。若竞争对手并未针对您的目标市场优化内容，这就是您的机会。

要想取得搜索引擎优化的成功，您需要做好三个关键方面：技术、对网页的优化和网页之外的优化。同时考虑这三个方面，方可提高曝光量和投资回报率 (ROI)。