拼多多为何悄悄变“贵”了? 在分析《 拼多多 贵了,为何很多人还是买买买》之前,有必要谈一谈,拼多多为何悄悄变贵了?(虽然还有诸多商品,价格还是最便... | 您所在的位置:网站首页 › 有没有复读机卖 › 拼多多为何悄悄变“贵”了? 在分析《 拼多多 贵了,为何很多人还是买买买》之前,有必要谈一谈,拼多多为何悄悄变贵了?(虽然还有诸多商品,价格还是最便... |
来源:雪球App,作者: 历史复读机,(https://xueqiu.com/2034442315/135395063) 在分析《拼多多贵了,为何很多人还是买买买》之前,有必要谈一谈,拼多多为何悄悄变贵了?
(虽然还有诸多商品,价格还是最便宜,但这个已经不是普遍现象了。很多商品,三个平台相比较,拼多多已经没有明显价格优势,甚至很多是三个平台最高。这一点可参阅《淘宝硬了 / 京东软了 / 拼多多贵了》(←点击)自行考证即可,这里不展开)。
既然谈及价格便宜,那么在相同商品的前提下,直接从价格构成入手:
买家到手价=供货商出厂价+快递费+平台利润。
下面逐一分析:
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【首先,供货价方面】
拼多多之前所谓的“C2B模式”是假逻辑,这个在《……》(←点击)已经分析了,这里不再展开。
本质上,三个平台的供货商都是一样的,除非像前期京东和阿里的“二选一”和近期阿里和拼多多的“二选一”,但这是极少数情况,总体上是三个平台均有销售。因为,站在商家角度来说,电商渠道越多越好,丢掉三家中的任何一个都是大损失。
只是,供货商的结构而言,淘宝更接近拼多多,天猫更接近京东。
如此,在供货商层面,拼多多没有任何价格优势,甚至是劣势,因为总量不及淘宝,单品量不及京东,议价能力更弱。
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【其次,快递费方面】
拼多多全部包邮,这个很吸引人。但这种费用,是铁定存在的,问题是哪个平台成本低?
对快递公司来说:
快递成本=收件+路程+中转+派发。
很显然,集中收件量越大越便宜,路程越短越便宜,中转次数越少越便宜,派发越集中越便宜。
先看拼多多: 大多是散件,无法集中取件;之前的APP都不出现发货地,经常甘肃发上海,云南发浙江,太浪费路程了(近期出现发货地了);拼多多很多是农产品,是四五线地区取件的,然后又派发到其它三四五线地区,中间的转运是最多的;派送方面,也是散件,无法集中派发。
再看阿里: 取件和派件,和拼多多差不多;路程上,因为都有发货地,所以可以就近选择,我就大多在包邮区购买;因为路程缩短,农产品也少,所有中间的转运理论上比拼多多也明显少,成本更低。 且,在快递方面,有着明显的优势,不仅搭建了菜鸟网络,且陆续投资了百世、圆通、中通、申通等快递,毫无疑问,比拼多多更有控制权和定价权。
至于京东: 其自有物流当然是三大平台最高效的,取件时集中从厂家拿货,然后直接分仓到全国,最后派送,由于京东自营是满99免快递,所以派发成本也得到摊薄。 且,去年的物流系统改革,更是提升了运营效率。双11太明显了,大多是隔天到,必须派完,不像其它物流公司拖很久。
如此,快递费上,拼多多没有任何价格优势,甚至劣势。所谓包邮,不过是费用转嫁而已。
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【最后,平台利润方面】
就目前而言,拼多多的便宜,只能来自大量的平台补贴,这就是平台的“销售费用”,也是拼多多的亏损源之一。
而这点,在初期是可以的,先抢占市场份额。但,随着用户量和交易额增长放慢后,资本市场是需要看到你的利润的。所以,这一点是不可持续的。
且,论及补贴,富得流油的阿里,已经大幅盈利的京东,都比拼多多有实力多了。
这一点从今年双11也可以看出:
京东最大方,各种券,额度大,量又足,难怪11月1日零时开场10分钟,京东超市成交金额同比增长超600%,太惊人了!
天猫还是往日那种跨店联合促销,优惠后叠加双11当天的400-50,不过力度比京东小很多。
最小气的是拼多多,装模作样的给你25元红包,但里面有25个,每个只有1元,50元的订单最多也就使用5个,各种把人绕晕。
总得来说,经过初期的补贴引流后,拼多多不可能再像以前那么大方了,平台要盈利,只能减少补贴。
当然,有人会说,三个平台模式还是有些不同,比如拼多多最近推出月卡,比如还会通过广告费赚钱。实际上,这些只是同质化的雕虫小技,平台间会快速复制,根本无法获得明显的盈利优势。
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综上:
在整个商业环节在中,拼多多并没有任何“更便宜”的能力。原来的“更便宜”将逐渐消失。
这个过程就像新店开张,开始为了吸引人气,就大幅促销,甚至亏本促销;然后,部分商品恢复原价,部分继续促销保持人气;待顾客吸引得差不多了,人气旺了,就大多恢复原价,只偶尔用几个低价商品吸引眼球了。
只是,这个店有数亿的潜在顾客,演变需要一个过程。
那么,既然拼多多贵了,为何还是很多人买买买呢?敬待后文。
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