董明珠倔强营销的背后 读后感合集

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营销女皇董明珠读后感

这段时间把《营销女皇董明珠》这本书看完了，说实话我很佩服她，看完这本书，我想分享以下对我有

帮助的几点：

1

：勇于创新，敢于

改变并制定游戏规则，做市场的领跑者

董明珠有自己的一套管理方法，这是她在经验中总结出来的，并且她的管理之道都是很先进的思想。

她

自己有自己的主见和方法。她喜欢做与众不同的事情，也就是不断的创新，虽然前期有些困难，但是到最后

事实会证明她的想法和决定是正确，因为她的眼光是超前的，她看到了企业的长远发展方向，她会创新出一

套适合自己企业发展的路线，比如

渠道模式的及时调整，进行

“

专业化销售

”

，统一渠道，统一网络、统一市

场、统一服务等。针对

“

国美

”

的诱惑与胁迫，格力有自己的有效销售渠道，完全可以抗衡。

她勇于改变现状，

改变并制定游戏规则，做市场的领跑者。这要求业务员要敢于突破原来固有的思想，积极思考问题，灵活应

对可能发生的各种情况，通过不断努力，更好完成业绩目标。

2

：要有坚守原则的工作态

董明珠坚守原则，为了原则，她可以和哥哥反目成仇，可以弃自己的职位不顾而和公司领导对抗，甚至

不惜在媒体面前大谈公司领导的得失；

董明珠

周全考虑厂家、渠道和消费者的利益，不会因为私心私利去打

破原则。渠道有稳定可预期的收益可图，经销商当然愿意携手开辟

“

百年老店

”

。这要求我们业务员

在解决事

情的时候都要讲究原则，公司有公司的规章制度，个人有个人的做事原则，我们都不要打破，在原则下面做

什么事情都好做，就像我们处理客户问题的时候，客户提出的不符合公司制度的要求，我们

坚决不能答应，

即使是小的问题，我们也要按制度来办，所以要真正对客户负责，就要更好的解决客户问题，这一切的前提

是，按规章制度办事！失去一个客户是小事，如果影响公司的声誉那就是大事了，所以我们要坚守阵地。

3

：做市场要自信与百折不挠的精神

董明珠很有材，她不怕苦，只要觉得自己的想法是正确的，她就会不顾一切的去实践。最终会证明她是

正确的！这就是与众不同的董明珠，她非常自信，只要是她想做的事情，就没有她办不到的！这就是她的自

信！

不得不

让人叹服。合肥催款的那一段艰辛经历，董明珠用她

百折不挠的精神征服了经销商，这也是我们

做业务员最值得学习的地方，不怕困难用尽一切可以用的办法把业务促成，这才是做业务的最高境界。

董明珠成功了，主要在于她对信仰的坚持，对梦想的追求，还在于她那追求更高的人生目标。

一个拥

有高尚信仰的女人，在浮躁的社会里，坚定不移地实践着自己的信念，可敬、可佩，更值得我们去学习，尤

其是身为业务的我们更应如此！