广告投放中的ROI是怎么计算的？

先自我介绍下，我自己在网络推广行业做了14年，有超过10年的精准引流获客及项目推广实战经验，网络投放营销案例200+，对于这个问题可以给大家提供一些专业介绍。

每个企业投放广告，最终目的就是为了获得“丰厚”的投资回报，它是企业对营销推广平台价值判断的直接依据。但是现在用户接受和过滤各种信息的能力越来越强，想要达到良好的广告效果提升广告ROI，成为了众多企业的心头大事。

目前关于ROI的计算，每家企业的算法可能都存在一定差异，针对广告行业来说，究竟又应该如何计算呢？今天就给大家详细解答下，如果分享内容对你有帮助，别忘了点赞收藏鼓励一下哦~

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全文3000字，阅读需要10分钟左右（建议先点赞+收藏，方便有空了再找出来参考学习），后期我还会不断更新完善这个回答。

ROI是“Return on Investment”的缩写，意思是投资回报率，简单理解就是净利润与成本的比率。

对于广告行业来说，ROI通常是最重要的衡量标准。因为它是衡量广告投放花费的资金是否对于公司业务产生良好的实际影响，例如产生潜在客户、增加销售额、提升品牌知名度或者推动其他有价值的客户活动。

为什么ROI这么重要？

通过计算投资回报率，企业可以了解通过百度（或其他平台）投放广告赚了多少钱，还可以使用 ROI 来帮助决定如何花费预算。例如，如果你发现某个广告系列产生的ROI高于其他广告系列，那么你可以将更多预算投放于ROI高的广告系列，而将更少的资金用于效果不佳的广告系列。

计算ROI的普遍方法是：ROI=［（收入－成本）／投入］＊100%

其实ROI=收回价值 / 成本投入 *100% ，但它不是简单的收入-成本=利润，更准确的说是销售收入。所以这里又会涉及到三个“率”的计算：1.成本利润率、2.销售利润率、3.投资回报率

成本利润率=利润/成本＊100% ，反映的是成本和利润的关系，是衡量企业盈利能力的一个重要指标。该指标越高，表明企业为取得利润而付出的代价越小，成本费用控制得越好。

销售利润率=利润/收入＊100%，反映的是企业利润与销售额之间的比率，是衡量企业销售收入的收益水平的指标，也是属于盈利能力类指标。

投资回报率=产出/投入＊100%，反映的是投入与产出的关系，更多是衡量投资的价值，而非单纯的利润。

下面通过一个简单例子给大家说明下，你们就能快速明白ROI的计算方法了。

假设你有一种产品的生产成本为 100 元，售价为 200 元。在百度上投放广告，你销售了6个产品，因此总成本为 600 元，总销售额为 1200 元。假设你的百度广告费用为 200 元，总投入费用为 800 元。那么你的投资回报率是：

(200*6 - （600+200）) / 800 = 400 / 800 = 50%

在这个案例中，投资回报率是50%，证明每花费100元广告费，你将能获得50元的回报。

对于实体产品，售出商品的总成本等于售出所有商品的制造成本加上广告成本，而你的总收入就是通过销售这些产品获得的收入。

如果你的推广是为了吸引潜在客户，那么销售商品的成本就是你的广告成本，而收入就是从一个典型的潜在客户上赚取的金额。例如，如果通常每 10 个潜在客户会产生1次销售转化，而你的典型销售额为 20 元，则每个潜在客户平均产生 2 元的销售收入。你获得潜在客户的成本称为每次操作成本 (CPA)。

前面也提到过，投资回报率其实更多衡量的是长远投资价值而非单纯一次利润，对于广告行业来说，很多企业都是习惯用ROI来直接衡量每笔广告投放而能够获取的一定量的转化目标能力，会直接与转化情况挂钩，例如实际的购买、注册或下载等。但是投放广告只盯着ROI，是很难打造出好品牌的。

通过ROI，可以得知你从广告投放中，赚了多少钱，这就像当你不知道投资哪个项目更能赚钱时，就完全可以根据ROI投资回报率来进行取舍，下面继续来看下影响广告投放ROI的因素：

用户是我们提高转化率的关键点，是影响ROI广告投放的最大因素之一。投放广告的目的就是想吸引意向客户从而产生成交。所以，投放广告一定要结合产品的特点及受众目标，选择最佳渠道。

如高客单价产品，可以选择头条、知乎等平台，多数用户都是来自发达的一二线城市的小伙伴，他们具有较高的收入水平和消费实力，人群匹配度上来看更合适。像下面知乎这用户人群画像。

广告的点击率和转化率都会影响到最终的RIO，所以对于广告素材的设计就非常关键了，必须充分了解产品和潜在意向客户属性，所以还要调研竞品的情况等，才能快速向消费者表达出所推广产品的优势，对于广告素材的设计可以参考下面3个小技巧：

投放广告的实际ROI与企业的推广预算、客单价都有一定关系，你就拿知乎这个平台来说，营销核心是内容，而知乎内容优势是出圈能力强、生命周期长，如一篇非时效性的内容可以持续流通几个月或者几年，一篇优质文章甚至2年后还可以为你带来咨询的客户。

简单粗暴的广告通过直白的方式表达出来容易让用户反感，所以信息流广告成为目前主流广告模式。

因为信息流是一种原生态广告，它可以多种形式展示广告，如视频、文字、图片、组图等，满足不同用户的需求，更重要的是，在广告投放的过程中，能够根据用户的性别、年龄、地域、兴趣需求等进行精准定向投放，确保投放的广告费用不会白白的浪费，提高广告投放ROI。

现在产品的同质性十分明显，广告创意需要做到最核心的三个字——“快、准、狠”。因此，要想在同类产品中捕获到更多的消费者，提高广告投放ROI，需要在创意素材上多花心思。

如投放奶粉，对于消费者来说，既想要给孩子最大的营养，又渴望健康安全。因此，可以在广告创意中，多展示奶粉制作的过程，采取的原料，吸引他们注意到你的广告并愿意去点击并进一步深入了解，从而提高转化，提高广告投放ROI。

广告的转化，首先得保证有一定的曝光量，而从访问到转化，落地页是关键！它影响着广告投放ROI，所以想要提高广告ROI，必须做到：

（1）提高落地页的访问打开速度，最好能当用户点击广告3秒内展示出广告内容。

（2）广告素材和落地页相关性强，即广告说“点击即领优惠券”，就要有相对应页面承接。

（3）落地页内容有丰富的视觉吸引力，内容结构有条理性。

（4）整体转化流程（如注册）要简化。

（5）不做标题党，会产生心理误差。

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