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比亚迪宋PLUS DM-i:高配等车3个月,油价暴涨后途观客户也来置换
2022-11-02 16:56:43
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大家好,我是比亚迪销售,时隔半年再来和大家聊聊宋PLUS DM-i,给想入手的朋友们一点参考。 销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?一句话总结:卷起来了! 作为一个地地道道的3线城市,我们这的比亚迪4S店从半年前的3家增加到5家,听说最近又有2家开业,内卷程度可见一斑。 与之相对的是客户数量依然很多,最近每天进店20批客户,休息日会猛增到60批左右,10个里有4个专程来看宋PLUS DM-i。 别看挺热闹,能卖的车实在太少,上个月店里交车89台,其中宋PLUS DM-i因为没车只交了13台,我卖了2台,每台提成300元,相比半年前也降了100块。 目前库存为0,就目前情况来说,客户想提110KM高配车型大概要等3个月,低配车型等2个月,51KM版本车型2个月以内。 谁在看这个车?买车用户都是什么样的?来看宋PLUS DM-i的8成客户都是35-50岁的男性,有开厂的小老板、体制内的小领导以及大专院校的老师,属于本地中产阶级。 郑老师在一所大专教数学,自己在网上看到宋PLUS DM-i,但和朋友聊起却全都是劝退的声音,告诉他混动技术不成熟,建议买威兰达等合资SUV。 见没人支持他索性一个人来看车,我针对性的给他算了下燃油车和混动车的故障率,以及养护成本之间的差距,教数学的他对于这些很感兴趣,考虑几天后就来定车了。 对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?厂家对标竞品是威兰达、CRV、探岳等合资竞品,而实际中10个有6个会战败给自家兄弟唐DM-i与宋Pro DM-i,剩下的才轮到其他合资车型。 而最后没买宋PLUS DM-i的客户最烦的就是没现车,其次是认为合资品牌质量更好,在同事朋友面前更有面子。 上个月莫哥带媳妇来看车,他本人左摸摸右瞧瞧的一脸兴奋,但旁边媳妇却一言不发,还不时告诉莫哥,同事的老本田开了多少年都没出问题,劝他买车不是儿戏要多看看,我心知这一单怕是难了,几天后回访果然已经定了CRV。 本以为这就完了,谁知1个月后莫哥居然又开着新车来了,找到我吐槽本田做工太差、配置太低、油耗太高,问能置换多少钱,宋PLUS DM-i有没有现车。 我一脸懵逼的看着崭新的CRV,好半天才想起找二手车商评估,正当莫哥沉浸在又要换新车的喜悦中,手机不合时宜的响了,电话里他媳妇一顿国粹输出,隔着半米远的我都能听到“你TM不打算过了是吧!”的咆哮。莫哥汗如雨下,说回家处理点“小事”,然后就再也没见过他了。 而最终选择宋PLUS DM-i并愿意耐着性子等车的客户,最看重的往往是绿牌,其次就是油耗低。 刘哥家里有台老途观,只能加95号,油耗也一直不低,今年油价暴涨后每个月光加油就要1000多,用他的话说就是“费懵了”。 又加之今年生意难做收入减少,便琢磨换台省油的混动车,之前看过吉利帝豪L的雷神混动版,但开惯了SUV不喜欢轿车,一路逛到我们店一眼看中宋PLUS DM-i,对于低油耗和终身三电质保很是满意,几天后就开老途观来置换了。 大家都是选择哪种配置和购车方式?目前最畅销的要属110KM 旗舰PLUS,每卖出去10台有6台是这款,灰色最受欢迎。 51KM的车型由于续航短被很多客户嫌弃,算是稍微难卖的车型,但因为没得选基本过不了几天也都能卖掉,颜色方面黑色不太受待见。 目前没有现金优惠,只能送点太阳膜脚垫之类的装饰,给大家做个全款预算: 分期购车的话,最高贷76000享受24期0利息: 买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?有客户反馈,开车时车厢会不时有嗡嗡嗡的蓝牙噪声,但这其实是音箱和话筒的问题,只要注意把K歌话筒拿开就好了。 另外后备箱空间不够大也是吐槽的重点。 中控屏幕偶尔卡顿则属于老生常谈了,和新势力相比,比亚迪在这方面提升空间很大。 保养方面每次花费300元左右,间隔周期为馈电行驶12个月或7500公里一次,油耗方面大家可以参考下小熊油耗上的车主反馈。 只有销售才知道的秘密有哪些?想要现金优惠的话可以选择置换,比亚迪同品牌车型补贴6000元,其他品牌3000元。 |
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