婷美树立植物护肤新标杆

    “从十年前以终端、渠道为导向的终端品牌引领者，到建立以最终需求为导向的消费者品牌的过渡，婷美已经迈出了关键一步。”广州市娇兰化妆品有限公司总经理李双林告诉记者，2010年，婷美进行高度整合，明确品牌战略，推出复活草水活保湿系列和复活草水活修护系列等植物护肤新品，无论从品质抑或形象方面都有了很大提升。如今，婷美正整合多方资源，力图将婷美打造成“中国植物护肤第一品牌”。

    以消费者为导向

    据了解，为打造消费者品牌，全面提升品牌形象，婷美进行了大手笔的投入。去年，婷美开始与4A广告公司——阳狮集团展开合作。2010年，婷美又聘请韩国艺人韩彩英出任形象代言人。同时，为了把握市场脉搏，对消费者传播通路进行深入研究，婷美携手全球第一传媒集团，展开了上千人次的实地市场调研，时间持续半年之久，与消费者进行面对面的沟通，全面深入地了解消费者的护肤观念和消费习惯。

    从央视、省级卫视等电视媒体到《瑞丽》、《都市丽人》、《女友》等时尚杂志同时启动，在行业媒体做重点且精准的投放，同时配合腾讯网、搜狐网、太平洋网等知名门户网站做形象扩充，婷美正致力于编织点、线、面相结合，深度与广度兼顾的庞大的传播网络。“要进行品牌推广，广告不可或缺，但仅仅有知名度是不够的，还必须塑造品牌的美誉度，并与消费者产生良性互动。”李双林表示，婷美将在新十年更多的物力、财力投入到与品牌理念契合的公益事业。在2010年5月上海美博会上，婷美携手中国绿化基金会，成立了“婷美绿色专项基金”，同时为玉树灾区绿色生态环境建设捐出第一笔善款。2010年10月开展为期一年的“婷美捐赠10分爱心”公益活动，消费者凡购买或婷美送出附有“婷美中国绿化基金会”标识的任一产品，婷美都将捐出10分爱心款专项用于中国绿化建设。李双林说：“只有坚持产品品质取胜，一切以消费者为中心，才能够实现品牌的基业常青，企业做品牌如果仅仅停留在销售阶段，是很难真正发展下去的。”

    三年前，婷美开始进入商超渠道，目前在东北区域已经进驻了300多家商场和KA卖场。李双林告诉记者，新十年，婷美的渠道扩张依然会加大投入，不断推进商超渠道的建设。天津同延堂化妆品商行总经理李萧伊对婷美情有独钟，她很看好婷美推出的复活草系列，对于婷美新十年的发展也表示出很大信心。李萧伊表示，前十年，婷美在天津市场专门针对天津市A类专卖店，而新十年，她更注重天津三四级市场的开发。虽然婷美在天津所进入的商超数量还不多，但是李萧伊很看好婷美在未来商超渠道的发展。“关于销售的增长，从目前的情况看，婷美今年全国的增长幅度会超过预期目标。”李双林讲到。

    差异化树立植物护肤新标杆

    今年年初，婷美复活草水活保湿系列上市，接着又推出婷美复活草水活修护系列等植物护肤新品，一系列新品正按照婷美品牌规划，有计划、有步骤地进行推广。“从婷美传奇植物系列第一年的表现来看，给了我们不少惊喜，这说明婷美传奇植物系列的定位非常准确。”婷美市场总监刘建德表示：“新十年，婷美不断地推陈出新，是为了树立植物护肤新标杆，实现婷美差异化品牌营销。”

    当前，天然植物概念护肤品同质化趋势越来越明显，不少产品配方大同小异。刘建德告诉记者，婷美以“传奇植物”的定位来与植物护肤市场上其它品牌明显区隔开的同时，在婷美的品牌规划矩阵中，婷美超美肌、纯美肌、植物源将作为子品牌独立发展。超美肌是针对中高端市场开发的护肤品；纯美肌是适用于任何肤质的纯基础护肤品；植物源天然植物为灵感源泉，萃取大自然中充满奥秘的花草果木精华。通过立体的品牌规划，满足市场上不同人群的消费需求。

    李双林总结说：“婷美要做到‘有所为有所不为’。有所为，就是要保证护肤功效，最大限度满足消费者在功能方面的需求；有所不为，就是在保证功能的基础上，拒绝对肌肤安全存在隐患的化学添加剂。同时，婷美已经启动全成分标注，以看得见的承诺，创立真正的植物护肤新标杆。”