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¡LA CALLE ES DURA! Y el líder comercial en la oficina tomando café.
Un vendedor necesita su líder en las visitas con los clientes.
Un vendedor necesita que su líder sepa que es caminar, correr, pagar taxi, estar en un trancón, esperar ser atendido, sufrir los rechazos, recibir los halagos, recibir los reclamos.
Un vendedor necesita su líder para que le apoye en responder aquello que tal vez no sabe o no responde como debe ser.
Un vendedor necesita su líder para qué le guie en cómo sacar ese negocio adelante.
Un vendedor necesita su líder para que le suba los ánimos cuando cree que todo está perdido.
Un vendedor necesita su líder cuando no encuentra salida a un proceso complejo.
Un líder necesita su vendedor para cumplir sus presupuestos y aprender como se hacen las cosas, como están cambiando, como debería cambiar.
Gran dolor percibo en muchos vendedores que dicen tener jefes de correos electrónicos, de mensajes de WhatsApp, de motivación sin fundamentación, de virtualidad extrema y de videos motivacionales que no aplican.
Gran dolor percibo cuando veo jefes comerciales que solo esperan el lunes para las palabras típicas:
Como vamos en ventas, cuanto llevan, cuanto le falta, cuanto traerás esta semana, a que se compromete, porque tan poquito, si otro puede usted, porque no, que va a hacer, que necesita, es fácil, hágalo, pilas con no cumplir... pero de apoyo nada, nada, nada.
NECESITAMOS MÁS LÍDERES QUE ILUMINEN A LOS QUE SE ESTÁN APAGANDO, PUES SUS VENDEDORES TAMBIÉN SON LOS LÍDERES COMERCIALES.
Esta profesión de las ventas está cambiando y se exige más apoyo y más profesionalización.
SINAPSIS
#neuroventas #neuromarketing #neurocomunicacion #neuroliderazgo #neuronegociacion #neurocienciascomerciales.
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