说到二手车生意，我估计大家都能够想到“暴利”这个词，但绝大部分人只是道听途说而已，恰好几天前就收到了这么一条留言，问我20万二手车利润大概多少钱？作为一名二手车评估师，自然要秉承着实事求是的态度来跟大家解答这个问题，首先钱肯定是要赚的，而且保底应该有这个书，但就是不知道是不是大家想的那么多。

正常情况下，一辆售价20万的二手车，二手车商的收车价格应该在18万出头，中间存在将近2万元的差价，但这并不是二手车商能够赚取到的利润，首先要减去各类成本，毕竟车源信息很多时候是花钱买来的，同时车辆收回来之后还要进行整备，而且中间还可能存在一些中介拿茶水费；其次就是绝大部分客户都会砍价，而且砍价幅度还不一样，二手车商也多多少少会让一点，当然也有部分精明的车商会在喊价的时候就将这部分钱加进去了，所以最终的纯利润应该在***万元左右。

以上主要是说热销车型，能够快速脱手的情况下能够赚取到的利润，如果是一些不易脱手的冷门车型，考虑到资金流转的问题，中间的差价会更大，一辆标价20万的二手车，其收车价格估计只有15-16万的样子，因为车没卖出去会产生一定的贬值，同时还压上了不少资金，而且时间成本和人力成本也在不断积累，这种车型的利润完全看人品，运气好的话能大赚特赚，运气不好的话估计最后还会亏本。

以上呢只是对二手车交易的利润进行分析，在这里我再给大家来些直接一点的数据，一般10万以内的二手车利润在3-7千左右，10-20万的二手车利润在***万元之间，售价越高往往利润越大，当然这个数据并非标准数据，因为前面已经说了这个利润受到多方面的因素影响。

随着各种第三方平台的出现，将大数据发挥得淋漓尽致，所以二手车商的利润也开始越来越透明，带来的好处就是购买二手车的消费者越来越多，在薄利多销的运营模式下盈利数据可能还会更好，同时二手车金融贷款、保险服务等配套产品的出现，二手车商只要好好把握，也能够获得不错的利润。

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