有调查表明，国内消费者买车，从决策到购买，平均耗时6个月，从挑选自己心仪的车型到进店看车，都很顺利，唯独到谈价格的时候，也是三成消费者最后一次改变意向购买的车型的时候。说到底，大家买车还是图个实惠，货比三家，经销商们似乎也深知这一点，所以从一开始就绞尽脑汁从优惠政策上吸引消费者。一台10万出头的车，可能最终在车价上只能优惠1万，硬要拉上贷款免息、置换补贴、精品优惠，甚至恨不能把茶水都算在优惠里，最后搞出个综合优惠5万，打对折的价格让许多不明真相的消费者趋之若鹜。面对这些令人眼花缭乱的优惠政策，我们还得擦亮眼睛，免得白高兴一场。

要读懂车市行情，先要了解一些经销商常用的优惠术语

现金优惠：最直观的优惠，从厂商指导价上直接减去优惠金额，得到的就是裸车的成交价格。

综合优惠：除了现金优惠之外

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