如何让参加试听课的学生成功转化，掌握这四点让你事半功倍！

很多时候作为老师，并不是别人说什么就是什么，遇到问题我们要解决，有想法要提出来，这样大家都好，否则就会陷入死循环，班级人少，试听不成功，因为试听不成功，销售慢慢就不会往你的班级招生了。

通过上面的两个案例，我们能够发现，想要让我们的试听课成功一个关键因素就是我们要了解学生，越详细越好，这样我们的课程才是最适合他们的。

另外试听课想要成功，我们准备的内容并不是随意的，要是自己擅长的并且出彩的。比如班课试听并不是因为有学生来试听，才认真准备。作为老师都知道，如果一个学生中间进班，真的很难跟上。另外不是所有的知识点都可以讲的非常生动，有一些知识点确实枯燥，这个时候家长试听就很难成功，所以在原有课程上稍作调整，不影响原班级的学生学习即可。同时提前了解学生，如果老师和学生真的不匹配，或者学生和班级不匹配还可以进行更改，否则试听不成功家长可能直接对整个学校都失去信任了。

想要保证试听课的成功率，那就一定要用心，并且细心，准备充足再进行试听。因为家长给你的时间只有1个小时，很少有家长会对一个老师试听两次，机会稍纵即逝。

1.备学生：老师最初了解学生都是从销售那里去获得信息，很多时候可能会因为销售了解的不全面或者是交接信息中出现偏差，所以我们可以借助一个工具——学员信息表，我们把这个表交给销售，在销售跟家长沟通过程中便可把这些信息填全，然后给到老师，这样可以保证信息全面，不会有偏差，同时也避免了反复与家长进行沟通的情况。很多没有经验的老师与销售对接信息时想到什么就问什么，备课有问题还会再去问，增加了沟通成本，有了表格就可以避免多次沟通。如果老师在试听前已经跟家长见过面或者是能够单独联系，那就由老师去跟家长沟通即可。

能够用工具解决的事情就用工具，这是精细化运营。很多时候有的老师总是特别自信，我不需要表格，我交接了这么多学生知道交接什么，但是记得再牢固也会忘记，也会出错，所以使用工具可以避免因为人为因素而犯错的机率。

2.备家长：很多时候我们都说要提前了解家长，那了解什么呢？老师要想让家长接受你，就得知道家长的需求是什么，然后去满足家长的需求。一般情况下，家长的需求分为三类：提高成绩、养成习惯、教师硬性指标。

首先提高成绩其实是大部分家长的核心需求。如果遇到对于分数特别在乎的家长，你就要明确家长现阶段的目标，是想培优还是要补差，不能笼统的说要提高成绩，没有一个明确的目标是很难达成阶段性成功的。

【案例】以前我带过一个学生，孩子平时成绩在40-50之间，没及格过。我带这个孩子时知道家长的需求就是提高成绩，从开学到期中，孩子期中考试成绩考了67分，当时我得知这个分数非常开心，因为已经达到了我给孩子定的第一个目标，就是先及格，但是这个时候家长并不开心，也没有提出感谢，孩子他们班有一部分学生都是90多分，为什么我们家孩子这么差。在最开始我虽然知道家长的目标是要提高成绩，但是我没有确定，家长是想让孩子从40、50分到90多分。我的教学规划是先及格，然后再冲刺80多分，导致家长没有看到孩子的进步，也没有因此而开心，所以一定要在最初的时候跟家长确定好孩子要进步到什么程度，同时我们作为老师也要根据实际情况进行调整。像这个学生基础很差，想要一步到位达到90多分是不太可能的，必须先及格，而且还要花一段时间保持及格分数才能走到下一个阶段，如果在最开始跟家长讲明白就没有后面的事情了，所以一定要注意家长的具体需求，这样方便后期教学的侧重点与跟家长反馈的侧重点。

第二是习惯培养。现在家长不仅希望成绩可以提高，同时也更加在意孩子学习习惯的培养。成绩的提高只是一时的体现，但是习惯是可以伴随孩子一生，对以后的工作和生活都有非常大的帮助。

此外试听课往往需要在一小时或两小时内征服家长，家长最想看到的或者说最能打动家长的，是孩子通过这堂课发生了一些好的变化，最立竿见影的效果往往不是成绩，而是孩子习惯的改变。比如：在班课上，你只要拍拍孩子的后背，提醒学生坐直，家长就会觉得你很负责；或者你在课上也可以提示学生：现在要开始记笔记，渐渐就可以培养孩子记笔记的习惯。

第三是教师的硬性指标，硬性指标指的就是教师的性格、年龄、性别、经验等等。一般家长都喜欢更加有经验的老师，或者更加喜欢看起来有经验的老师，所以你在跟家长沟通的时候不能跟家长说：我今年刚毕业之类的话。不然即使你讲的再好，经验再丰富，家长也不会认可你。

为了方便各位老师准确了解家长，我们可以给家长做一个画像，在与销售对接信息时把这些都了解到，方便我们对与家长的沟通有一个预估。

3.备产品。备产品是在做产品时需要满足哪些因素，会提高我们试听课的转化率。在第一次试听，我们一定需要的产品是“讲义”、“学案”、“进门考或者出门考”。

讲义是根据我们获得的学生信息准备的上课资料，这是上课过程中重点使用的资料。讲义要满足这几点要求：

（1）难度适中，并且有1-2道快速出答案的简单题，让学生获得成就感，学习的兴趣大部分来自于成就感，有1-2道有挑战性的题目，激发学生学习斗志，不会感觉你的课程难度平平，没有什么挑战。

（2）课程重要性。你选择的这个课程一定要是在考纲中占比很大的知识。如果讲解的知识点很偏，就算学生学不好，我们也没办法说服家长后面的课程非常重要，孩子掌握的不好一定要学习。

（3）亮点。不管是家长指定的，还是老师自己定的试讲课程内容，一定要有亮点，亮点包括：解题方法的大招、来源吸引人、知识延伸部分有趣。

学案：是对讲义的补充。这里面要包括你所讲内容前期需要的基础，如果学生理解不了你试讲的内容，可以先给他讲解铺垫知识，还要包括难题，因为有一部分孩子做简单题真的提不起兴趣，那就要多做一些难题。

进出门考：在试听课可以两个考试都设置，体现出学生学习前后的进步，也可以单独设置。进出门考都不建议太难，时间控制在10分钟。进门考太难，学生学习的兴趣马上就没了。出门考太难，考的不好，就代表试听课内容没有吸收理解。

很多老师上课会沉浸在上课这件事中，把自己讲的很嗨，结果下课回想学生学习的怎么样却浑然不知，这就是本末倒置了，因为你讲的再好，你不关注学生，发现不了学生的问题，就没办法快速帮学生解决问题。所以想要让我们从细节上更加关注学生，我们要使用工具来解决，这样就可以避免老师上完课没记住学生情况的问题。

最开始上引流课时学生很多，第一次见到学生真的很难记住每个学生的表现情况，如果这样课下就没办法跟家长进行沟通，转化率就会很低，所以可以设计一个表格，记录学生的姓名、知识优势、知识漏洞、好习惯、坏习惯。

这个表格可以在上课前把姓名写上，然后打印出来，上课时发现学生哪个知识点掌握不好的时候就趁着学生做题的时间记录下来。上课发现某些学生坐姿有问题，就记在坏习惯的下面。这样每次课孩子们暴露出来的问题，都会有记录，也可以让助教帮忙记录，有了这个表格，下课跟家长沟通会方便很多。

知识优势和好习惯是能够体现我们作为老师是有发现美的眼睛的。因为很多家长认为自己的孩子在学习上要多差有多差，根本找不到优点，当我们发现学生的优点并反馈给家长时，他们会有一个真实反映：“老师你不说我还真不知道我们家孩子还有这个优点，老师您真细心。”

对于知识漏洞、坏习惯，不仅仅要反馈给家长， 也是我们后面课程重点解决的，直面问题才能解决问题。有些时候带的学生有点多，所以我们一定要学会记录，当我们发现什么问题时，就直接记录下来，千万不要太过于信任自己的大脑，事情一多真的就忘记了，出于对学生的负责，请一定要随手记录学生的问题。

四、课后三沟通

课程反馈：第一个要沟通的是我们上课过程中的问题，这个时候我们课上记录的内容就起到了非常大的作用。我们可以给家长反馈的是细节，哪个知识掌握的好，哪个习惯不好，我们都可以从细节上去描述，这个是最打动家长的。另外出门考，可以让家长看到学得好或者是还需要提高的依据。

课程规划：虽然是试听课，但是我们也要根据前期对学生学习情况的了解，做一个学习规划，并且这个课程规划是可以再调整的，要让家长感受到，老师已经把自己的孩子当成正式的学生来对待，也能看到老师的专业性。

课程要求：最后我们可以根据孩子课上对知识的掌握情况以及学生习惯上有不好的地方，做出自己课上的要求，比如如何打卡，时间节点是什么？如何做复习、预习，这些可以再一次体现我们作为老师的专业性，也能够体现出老师的负责态度。返回搜狐，查看更多