定的中配，价格是这样算的吧？

定的中配，大家给帮忙参谋参谋。大概的费用罗列了一下，官方指导价：17.98万。上市优惠-6000元、调查问卷-1000元、小订优惠-2000元、Co券-1000元，裸车价相当于16.98万。保险费6000块、上牌费500块，落地价就是17.63万。因为手上银子不够，需要贷款，目前销售给了两种方案：一是8万两年免息，首付9.63万，月供约3333元，还2年；二是12万三年，利率2.78%，首付5.63万，月供3611，还3年。两种都没有任何其他的手续费服务费之类的附加费用。大家给点意见，销售说保险可以不在店内上，外面找估计会便宜一点。