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《企业会计准则第14——收入》应用指南2018五、关于收入的计量企业应当首先确定合同的交易价格，再按照分摊至各单项履约义务的交易价格计量收入。交易价格，是指企业因向客户转让而预期有权收取的对价金额。企业将预期退还给客户的款项，应当作为负债进行会计处理，不计入交易价格。合同标价并不一定代表交易价格，企业应当根据合同条款，并结合以往的习惯做法确定交易价格。在确定交易价格时，企业应当考虑可变对价、合同中存在的重大融资成分、非现金对价以及应付客户对价等因素的影响，并应当假定将按照现有合同的约定向客户转移商品，且该合同不会被取消、续约或变更。可变对价：企业与客户的合同中约定的对价金额可能是固定的，也可能会因折扣、价格折让、返利、退款、奖励积分、吉林措施、业绩奖金、索赔等因素而变化。依据上述规定可知，在销售实现确认收入时，应预计销售返利，这部分返利纳入负债进行会计处理不确认收入，相关分录如下：1. 现销方式销售货物借：银行存款 贷：主营业务收入 应交税费——应交增值税（销项税额） 合同负债2. 赊销方式销售货物借：应收账款 贷：主营业务收入 应交税费——应交增值税（销项税额） 预计负债3. 预收款方式销售货物 1）预收货款借：银行存款 贷：合同负债 2）货物发出后客户实现控制确认收入借：合同负债 贷：主营业务收入 应交税费——应交增值税（销项税额）（注：不含销售返利）
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