中级会计职称考试

A.德尔菲法

B.营销员判断法

C.因果预测分析法

D.产品寿命周期分析法

[答案]A，B，D

[解析]此题主要考核知识点为销售预测分析方法。销售预测的定性分析法主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法主要有以下三种不同形式：(1)个别专家意见汇集法。(2)专家小组法。(3)德尔菲法。因此选项A、B、D是正确的，选项C属于销售预测的定量分析法。

5、下列关于指数平滑法的表述中正确的有。

A.指数平滑法的实质是一种加权平均法

B.在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数

C.在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数

D.该方法运用比较灵活，适用范围较广，客观性 强

[答案]A，B，C

[解析]指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数作为权数进行加权计算的。平滑指数的取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势;采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数;在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。

6、下列关于产品寿命周期分析法的表述中，说法不正确的有。

A.产品一般要经过推广期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段

B.推广期历史资料缺乏，适用趋势预测分析法进行预测

C.成长期可运用回归分析法进行预测

D.成熟期增长率最大

[答案]B，D

[解析]产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过推广期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。选项A正确。一般地，推广期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。选项D错误。了解产品所处的寿命周期阶段，有助于正确选择预测方法，如：推广期历史资料缺乏，可以运用定性分析法进行预测;选项B错误。成长期可运用回归分析法进行预测;选项C正确。成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。

7、在销售预测的定量分析法中，移动平均法应用比较广泛，需要很好的代表性。

A.√

B.×

[答案]错

[解析]由于移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表性较差。

8、采用加权平均法预测销售量时，权数的取法应当遵循“近小远大”的原则。

A.√

B.×

[答案]错

[解析]采用加权平均法预测销售量时，权数的选取应当遵循“近大远小”的原则。

9、平滑指数的取值通常在0.3—0.7之间，采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值变动的长期趋势。

A.√

B.×

[答案]错

[解析]平滑指数的取值通常在0.3—0.7之间，采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势。返回搜狐，查看更多