消费者的购买心理有哪些？

此类消费在选购商品时，不过分强调商品的美观，而是以朴实耐用为主，其核心动机就是实用和实惠。

4、求新心理

此类消费者在选购商品时尤其重视商品的款式和眼下的流行样式，追逐新潮。对于商品是否经久耐用，价格是非合理，不太考虑。这种的核心动机就是时髦和奇特。

5、求廉心理

消费者在选购商品时，特别计较商品的价格，喜欢物美价廉或者减价处理的商品。其核心动机就是便宜和低档。

6、攀比心理

此类消费者在选购商品时，不是由于急需或必要，而是仅凭感情的冲动，存在偶然的因素，总想比别人强，要超过别人，以求得心理上的满足。其核心动机是争强好胜。

7、癖好心理

消费者在选购商品时，是根据自己的生活习惯和业余爱好的原则。他们的倾向比较集中，行为比较理智，并具有经常性和持续性。

8、猎奇心理

所谓猎奇心理，是对新奇事物和现象产生注意和爱好的心理倾向，或称之为好奇心。古今中外的消费者，在猎奇心理的驱使下，大多喜欢新的消费品，寻求商品新的功能、款式、花样，追求新的享受、乐趣和新的刺激。

9、从众心理

女性在购买时容易受别人的影响。如许多人正在抢购某种商品时，她们极有可能加入抢购者的行列。她们平时总是留心观察周围人的穿着打扮，喜欢打听别人所购商品的信息，而产生模仿心理和暗示心理。

10、情感心理

一般来说，女性比男性具有强烈的情感，因此，女性的购买行为容易受直观感觉和情感的影响。如清新的广告、鲜艳的包装、新颖的式样等，都能引起女性的好奇心，激起她们强烈的购买欲望。

11、儿童消费心理

有儿童的生理和心理发育所定，其显著特点有三：首先，特别好奇，凡是新奇有趣的东西都能对其产生强烈的诱惑力。其次，不稳定性儿童的消费纯属情感性，对一种事物产生兴趣和失去兴趣都很快。最后，极强的模仿性，别人有的东西，自己也想得到。

因此，在推销中要根据顾客的消费心理制定推销计划，从而激起顾客的购买欲望，达到推销的目的。返回搜狐，查看更多