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亚马逊广告曝光量太低,意味着你的商品几乎没有被消费者看到,也就谈不上点击和转化了。 如果你的商品广告运行了几天,曝光依然寥寥无几,你就要从下面几个方向来优化了: 1、预算不足 根据站点的不同,卖家要了解客户购物的高峰时间段,如果你做美国站,客户购物高峰时间段基本在中国时间晚上11点到上午11点之间。 那如果你设置的预算太少,可能在购物高峰时间之前,你的预算就被点光了。那平台还会给你露脸的机会嘛? 2、竞价不合理(过高或过低) 竞价过低相信比较容易理解,竞争力不足,无法“抢到”流量; 现在的亚马逊广告结构,就是典型的“祭品效应+巫师麻瓜结构”,形成了一个最简单的吸引力系统,其实,这就是姐夫一直在追求的“飞轮理论”,现在他的目的达到了。价格在“内卷”,广告bid却是实实在在的“破圈”了。 而过高的bid同样是不合理的,经济学中“价格与价值”关系是:价格变动以价值为基础,受供求关系的影响。 同样,在亚马逊上,每一个商品类目,都有一个合理的bid范围,它由产品本身的价值和价格、需求等因素决定。在一定的范围内上下波动是可以接受的, 但是如果一个价值5美金的水杯,广告bid你设置到2美金,那就是不符合市场逻辑的。亚马逊同样会觉得你是一个不专业的卖家。你的商品同样没有露脸的机会。 3、“李思婷”不够完善或广告组设置不合理 不完善的listing,或者广告组设置不合理,都会产生关键词和类目“不集中”的情况,还有关键词不够精准,词太大等,从而产生客户搜索与你的产品不匹配的结果。这就意味着你的商品和真正的受众跑偏了。 4、广告观察周期较短,数据不具备参考性 亚马逊上分析所有数据都要以“7天归因”为基础,广告才跑了几个小时,你就想让它出数据,饺子下锅还得等到它漂起来呢。 记得,与时间做朋友,你才能看到你想看到的。 从以上四方面分析,优化你的曝光指标,让系统最大化的与你的商品进行匹配,让你的商品尽可能多的出现在客户眼前。相信客户的眼光是雪亮的。 皇上选妃的标准:不是长的最好看的,而是他看着最顺眼的。 (来源:二姐的疯言疯语)以上内容属作者个人观点,不代表MoonSees意见或建议! |
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