枝江“真年份”为什么成为湖北酒业热门话题？

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目标够大、产品够硬、广告够响。

2021年春节以来，业内外对枝江酒业的关注日渐增多。

在线上，不少酒业媒体开始聚焦企业开年来取得的高增长业绩，并发起了“枝江能否肩负起振兴鄂酒重任”的讨论；在线下，枝江酒业及其掌舵者朱伟，已成为不少湖北经销商讨论的焦点。

不止行业内，政府层面也加大了对枝江酒业的关注。包括湖北政协副主席彭军、武汉市政府副秘书长陈明权在内的诸多政府领导先后来到枝江酒业调研指导工作。著名科学家、原北大副校长陈章良也专程到枝江酒业参观访问。

从昔日的营收下滑、多年亏损，到如今的强势崛起、引发围观，枝江酒业似乎一下子成了湖北酒业的热门话题。而这背后，则是枝江酒业在三个层面的不断发力。

目标够大：重回湖北酒业第一

枝江酒业能引发湖北酒业的高度关注，首先在于它的目标够大。

2020年9月，枝江酒业易主江苏综艺集团，此后不久，企业就公开宣布了未来发展目标：重回湖北第一。

一直以来，湖北白酒行业不乏地方知名品牌，时至今日，已形成稻花香、白云边、黄鹤楼、枝江、劲牌毛铺等“群雄并举”的局面。枝江酒业提出“重回湖北第一”，势必要卷入本已激烈的地产酒拉锯战当中。

所以，在该目标宣布不多久，就引发了不少湖北酒业同行的关注。而朱伟本人也对外表态，枝江要重夺“鄂酒之王”，“对此我们并不讳言，但企业在未来的发展过程中，一定会坚持与邻为善，抱团发展。”

从去年9月枝江酒业提出“重回湖北第一”至今，围绕它的争论始终没有停止，有人说这是朱伟的炒作手法，也有人认为枝江酒业重回鄂酒第一只是时间问题。

产品够硬：零添加陈年粮食酒

大目标还需要有好产品做支撑，枝江酒业推出“真年份”系列产品，便是它引发湖北酒业关注的第二利器。

有分析人士指出，枝江酒业作为湖北的地产酒品牌，同样面临一线品牌的强势挤压和省内同行的竞争，内外交攻之下如不出奇制胜，恐怕前途将十分暗淡，而顺应当前的年份酒热潮，实现弯道超车，或许是这类企业的最佳选择。

2020年9月，枝江酒业推出“真年份”系列产品，进军年份酒市场。尽管湖北省内不少企业都曾推出年份酒，但枝江酒业的“真年份”系列真正做到了与众不同。具体来说，该系列产品主打“零添加陈年粮食酒”定位，而且做出了“百分之百真年份，本色自然，拒绝食用酒精，拒绝任何化学添加剂”的承诺。

“真年份”战略还为枝江酒业带来品质、价格层面的双升级。品质方面，过去很长一段时间，湖北地产酒集中在中低端领域，产品品质良莠不齐，而枝江“真年份”一枝独秀，主推“零添加陈年粮食酒”，已经在消费者中产生不错口碑；价格方面，因为有“真年份”背书，系列产品得以在500元价格带布局，向中高端发力，这在产品集中在300元以下价位段竞争的湖北地产酒当中也是不多见的。

不夸张的讲，“真年份”不只是枝江酒业的一款新品，也是整个湖北地产酒当中的“另类”。正因特殊，“真年份”产品上市以来才会受到诸多经销商的关注，也许在未来，它还会成为破解湖北酒业发展瓶颈的一把钥匙。

广告够响：“大手笔”广告轮番轰炸

新品走向市场，背后自然离不开品牌的影响力。自去年开始，枝江酒业一改鄂酒多年来的“低调”做派，推出了一波又一波的“大手笔”广告，为品牌赚足了眼球。

据悉，自2020年11月份以来，枝江酒业已进行四次大规模广告造势活动。

第一次始于2020年11月，当时枝江酒业展开耗资达千万级的高速路牌品牌推广活动；

第二次是在春节前后，枝江酒业推出了包括七位湖北籍世界体育冠军、四位央视主持人、六位湖北广电主持人在内的品牌代言活动；

进入3月份，枝江酒业又推出了“外国人品枝江”的系列短视频；

春糖期间，企业还曾统筹线下、线上两大传播渠道，展开密集的广告投放。

大规模的广告轰炸不仅让枝江酒业品牌声量渐长，也让枝江酒业从鄂酒诸多品牌中脱颖而出，成为湖北酒业中的“人气品牌、当红品牌”，而这也无形中提高了枝江“真年份”的受关注程度。

3月27日，枝江酒业公布了2021年一季度营销数据，企业当季销售回款同比增长104.93%，其中“真年份”新品销售占比达33%。4月3日，朱伟在其今日头条个人号上公布了枝江酒业招商情况：枝江“真年份”系列产品3月份实现招商（按打款统计）超过40家。

种种迹象表明，枝江酒业已摆脱过去数年销售下滑乃至亏损状态，实现快速增长，这种前后对比的鲜明反差，无疑又为当下枝江酒业的“火热”增添了一把热度。

“枝江酒业曾多年占据鄂酒龙头，并超越众多传统名酒品牌，跻身全国行业前列。这种异军突起的省酒能力，是它最大的底色，也是如今其能成为湖北酒业热门话题的根本原因。”

有行业专家认为，枝江酒业此次成为湖北酒业热门话题是多种因素叠加的结果，而且这种品牌热度不是缘于“炒作”，更多的是靠企业自身实力，随着枝江“真年份”系列产品在湖北市场逐渐打开局面，其在湖北的受关注程度只会越来越高！

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