销售预测的主要指标是括号

销售预测的主要指标是括号

销售预测的主要指标是市场规模。

当企业开始制定销售计划时，

最难敲定但最核心的指标一定是销

售目标额，

而一份精准的销售预测，

可以为确定目标额提供必不可少

的判断信息。因此，销售预测主要依托过往的销售数据，借助销售预

测模型，估算特定时间内，全部或制定产品的销售数量和销售金额。

从上面的定义，

我们可以知道，

销售预测是以过往的销售实绩作

为基础数据，除此之外，还会有众多的影响因素。因此，在选择合适

的预测方法构建模型进行预测前，

需要先理清思路，

整理出可能会对

销售预测产生影响的各类因素。

按照市场大环境，

主要可以分为内部

因素和外界因素：

1.

外界因素

（

1

）市场需求变动

供需关系最重要的应用就是对价格的影响，

因此市场需求就是外

界影响因素中最重要的一项。市场风向、流行趋势、人口变动，生活

的百态都会或多或少使得市场对商品的需求发生变化。

因此，

企业需

要及时搜集市场相关资料，了解客户购买动机，完善客户画像，时刻

掌握市场的需求动向。

（

2

）经济大环境

销售收入深受经济变动的影响，金融危机、石油资源、新冠疫情

的经济大环境下，

一定会对企业创收产品影响。

同时经济政策的颁布

也会对市场供求关系产生影响。