为什么销售干到最后都会考虑转行，销售的最终归宿是什么？

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从我经手的生涯咨询个案来看，大部分销售人员的转行可以分为以下三种类型。

1、转行不转职

转行不转职是指你原来做销售现在还做销售，只是换个行业去做。比如：我曾经和一个二手房销售员打过交道，他早前是传统制造行业的销售，由于行业发展原因，后来就转行做二手房销售了。

你在什么情况下选择转行不转职呢？通常是，你比较喜欢干销售，但是现在所处的行业前景黯淡，个人发展受限。这时候可以考虑换一个市场需求大的，收入不错的行业。

2、转职不转行

转职不转行是指你原来在某个行业做销售，现在在这个行业做技术、做采购、做行政等等。换个职业，行业不变。

我有个来访者小A，是口腔医学技术专业本科毕业生。注意，是口腔医学技术，不是口腔医学。这二者最大的区别是，前者属于理学，不能报考执业医师，就业方向是到口腔器材，比如义齿的的生产、销售单位工作。

后者属于医学，就业方向是各级综合性医院口腔科、口腔医院和门诊部等部门从事口腔医疗、预防工作，或在高校、科研机构从事教学和科研工作。

小A毕业后到一家生产口腔修复体的企业从事销售工作，干了两年，他发现自己对技术的兴趣比对人的兴趣更浓厚，后来就申请调到了研发部门。

你在什么情况下选择转职不转行呢？通常是，你不太喜欢做销售工作，但是你所在的行业本身还不错。

专业性强的，比如小A这类人才，可以去生产、研发类强调技术特长的部门；能说会道的，有资源的，可以去人事、行政、采购类强调通用技能的部门。

3、转行转职

转行转职属于比较高的段位。比如，有些资深销售人员去培训行业做培训师了。

你在什么情况下选择转行转职呢？通常是两点，一是你有深厚的职业积累，能够对抗转行转职过程中的不确定性和风险；二是在转行转职中，你能找到这份工作与上一份工作的关联点，这非常重要。

比如，培训师与销售的关联点，二者都能说会道。再比如，我发现有些销售转行做新媒体，无论是图文还是短视频，他的输出都与销售知识关联，这其实是一种技能的迁移。

以上。

作者|成为领导者

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