14种小红书变现方式大盘点（全新版）

今天这篇文章，和大家唠唠小红书的变现方式，包括每种方式的特点和操作方法，方便大家对号入座。

无论你是商家、品牌，还是纯博主，这14种方式中总有一种适合你！

熟悉我的朋友都知道，去年3月份，我开始布局小红书家居号，取得了不错的成绩。

之后，我集结自己的经验，成立了「谢无敌的红书宝」星球，并打造了多期小红书实战营，帮助1000+成员孵化小红书IP。

学员们也不断地给我带来喜报：有的仅2周就营收破万；有的兼职做带货月入3W+；有的2个月变现8万，接单接到手软。

其实在接触小红书之前，它给我的印象，只是一个美妆穿搭类的种草平台，而如今，小红书的商业潜力早已突破了我的想象。

那么，根据销售属性不同，小红书变现方式大致可以分为以下两大类：

一类是卖东西，自己有可销售的产品、货源或服务，包括实物产品和虚拟产品，比如资料、课程等等。简单来说就是，博主本人有商品可以卖。这种类型的小红书IP，我们一般叫做商家博主。

另一类是卖时间，自己没有商品，想通过小红书增加收入。通常是把小红书当做副业去做，当然也有全职做的，比如一些宝妈，通过接广告或者卖别人的产品变现，我们称之为纯博主。

无论是商家博主还是纯博主，在变现之前，都要做的一件事就是：升级专业号。

2021年8月份，小红书更新了账号体系，新注册的账号默认都是非专业号。

如果你想开店、做产品投放等，就需要升级为专业号。

升级专业号的门槛并不高，粉丝数量0要求，人人都可以申请。

根据申请的主体不同，专业号又可以分为两大类：

一类是个人型，身份标识为XX博主，比如时尚博主、美食博主等兴趣类的专业认证博主，基本上只要申请就能通过，而且不需要任何费用。

认证流程是：点击【创作中心】—【更多服务】—【开通专业号】—【我是个人】-【实名认证】-选择身份证，填写相关信息即可。

但有些职业身份除外，比如医生、律师等，需要上传资质认证，并缴纳300元费用。

个人型专业号的商业权益是：

另外一类就是企业型，申请时需要上传营业执照，并缴纳600元费用，身份标识为XX品牌。

申请流程为：点击【创作中心】—【更多服务】—【开通专业号】—【我是企业】-【填写基础信息】-【填写主体信息】-【资质公函上传】-【运营人信息填写】- 缴纳600元费用，等待审核。

填写注意事项见下图：

申请之后要大家要多加留意，因为申请有效期为30天，如果30天内没有完成申请，费用是不退回的。申请通过后，每年都会年审，并续费600元。

企业型专业号的商业权益是：

总之，专业号是参与小红书商业行为的入场券。企业专业号的营销权益，会比个人专业号更多一些，但两者只能二选一，大家可以根据需要自行选择。

那接下来，我们就从这两大类展开，分别讲一讲都有什么样的变现渠道。

小红书虽然以种草属性走入大众视野，但一直以来，它都在不断尝试，打造从内容到变现的营销闭环。毕竟，谁也不希望“肥水外流”。

所以，作为商家博主，既要满足自身需求，也要注意处理与平台需求之间的平衡，否则一不小心就触犯规则，轻则被警告，重则被永久封号。

现阶段商家博主变现方式，主要有以下几种：

1、开小红书店铺

小红书“号店一体化”政策出台后，开店门槛由原来的3000粉，降低为0粉丝，但前提是需要认证为专业号。

那上面我们也提到了，专业号申请并不难，可以说人人都可以开店。只不过，专业号身份不同，店铺类型也会有一些区别。

对于个人专业号，可以开个人店铺和个体工商户店铺。名称为XXX（昵称）的店；店铺保证金最低1000元；月营业额＜1万，平台免收技术服务费；超过1万的部分，平台收取5%作为技术服务费。

申请个人店只需要提供姓名、身份证号、手机号即可，但仅支持服装、百货等常见类目。

申请个体工商店需要提供营业执照、经营地点等，但支持经营保健品、医药等特殊类目。

对于企业专业号，可以开普通企业店和专卖店/旗舰店。名称为XXX专卖店/旗舰店；店铺保证金境内最低1万，境外3500美金；月营业额＜1万，平台免收技术服务费；超过1万的部分，平台收取5%作为技术服务费。

一个营业执照可以申请最多3个专业号、3家店铺。

同一品牌只能开一家旗舰店，但可以同时开不同类型的店铺，比如一家旗舰店，一家专卖店，一家普通企业店。

开店流程：点击【创作中心】—【更多服务】—【店铺】—【我要入驻】-【选择店铺类型】-按要求填写各类店铺的信息—平台审核（1-5个工作日）—签约合同、缴纳保证金—开店成功。

审核通过后，就可以上传商品开店了，账号首页可以直接显示店铺和商品入口。

企业专业号还可以直接关联线下门店和地址。

2、广告投放

品牌博主可以在小红书专属的投放平台——聚光平台，进行广告投放。目前有4个模式，普通中小品牌方比较适合投产品种草和客资收集。

比如客资收集，按照推广目标，又可以有两种投放方式，一种是表单提交，一种是私信咨询量。

当你选择表单提交量，用户点击相应的广告后，会自动出现一个落地表单页，这里可以直接收集用户的电话信息。

我们都知道，客户资源非常宝贵，有了这些信息，商家们就可以触达用户达到转化目的，适用于装修、摄影等线下服务类目。

如果选择私信咨询量，可以在笔记中插入私信组件。当用户看到笔记时，点击“立即咨询”，就可以直接跳转到私信页面，缩短了商业转化流程。

但是，只有企业专业号有这个功能，而且比较烧钱，有钱可以任性投，预算少的商家不建议考虑。

3、达人合作

除了自己开店、投放广告，企业专业号还可以通过找其他博主合作，扩大销售渠道和品牌影响力。

蒲公英平台（https://pgy.xiaohongshu.com/）就是小红书官方认可的合作平台。

里面有四大核心营销功能：

根据商家账号类型不同，下单流程又可分以下两种：

在蒲公英平台完成的商业笔记，都属于正规的合作笔记，被称为报备笔记，除此之外的一切软广类型都属于违规操作。

但是蒲公英平台会双向收取商家和博主各10%的费用，为了达成合作，有的商家会帮博主掏这部分费用，或者返一部分钱给博主。

很多人甚至会选择不走官方渠道，私下合作，但风险也比较大，容易被系统识别。

4、引流变现

虽然官方平台的合作方式更加安全，笔记还能投放效果广告等，但是对于很多中小商家来说，平台费用毕竟也是一笔费用，而且操作流程相对繁琐。

所以，很多商家更愿意把用户引流到私域去转化，比如我的家居矩阵号，用的都是个人专业号，客户引流成功率达到60-70%，其中不乏大单。

但是，小红书对导流审核非常严格，所以这种方式可以说是在夹缝中求生存，需要有比较高的引流技巧。

而且平台对导流的审核规则也一直在迭代更新，商家博主们需要有非常敏锐的觉察力，建议大家抱团取暖，单打独斗很容易挂掉。

5、找博主分销合作

商家博主完全可以寻找一些优质的博主，进行深度合作，比如分销。

在我们星球里的资源对接板块，就会有商家博主刊登需求，寻求纯博主合作，

设置博主分销体系，对于商家博主来说，未尝不是一个拓展销量的好方法。

二、纯博主类

小红书的流量算法机制，是按照笔记内容质量来定的，不会因为谁的粉丝多就倾向于谁。

在我们训练营，我见证了很多素人博主一周就写出爆款，甚至是第一篇笔记就写爆了的。

所以，小红书对素人博主还是十分友好的，也因此吸引了越来越多的人来做小红书。

但是没有货源、没有产品的博主，怎么才能承接住流量，实现流量变现？

在说变现之前，我们先来了解一下小红书博主的等级划分，根据粉丝数量多少，小红书博主大致可以分为五个等级：

显然，粉丝数量越多，可变现的方式也就越多

1、软广变现（无费）

有些商家预算不足，或者所售产品本身价值不是很高，就会和博主采用无费置换形式进行合作。

商家免费给博主提供产品或服务，让博主发体验笔记进行推广，除此之外不再产生其他额外费用。

比如出版社免费送书给博主，博主发读后感或者书单推荐类笔记；商家给探店博主免费提供吃喝等。

适合前期没什么粉丝的时候做。

2、软广变现（有费）

粉丝达到一定数量后，就会有商家私下联系你，让你发布软广笔记，并给予相应的报酬。

其中有费软广的合作形式包括：有费置换、有费寄拍、有费探店参展等。

行业不同，接广门槛也不一而足，有的行业，50个粉丝就能接到广告合作，有的行业，可能需要1W以上粉丝。

但是粉丝数量越多，报价越高，一般广告报价为粉丝数量的10%-20%，与你账号的近期活动量、垂直情况、品牌契合度、粉丝粘性等都有关系。

另外，笔记形式也会影响报价，图文形式会比视频低一些。

由于商家的私信条数有限，所以，为了能让商家联系到你，大家记得要在个人简介中留自己的邮箱号。

合作的时候，除了报价，还要谈好笔记形式，是图文还是视频，单品还是合集，还包括笔记发布的日期和保留时长等等。

3、通告平台/微信通告群寻求合作

相比于前面两种被动等待式接广，这种就属于主动出击型。

微信小程序里，有很多通告类平台，PR和中介会在上面发布一些合作招募，寻找博主合作，例如螃蟹通告、萌通告、布偶通告、试盒等。

右下角点击“我的账户”，完善相关信息后，就可以去通告广场找自己的广子接，合作方式与上面的接软广变现一样。

除此之外，可以在小红书上搜索“通告”或者“pr”等字眼，有意识的去加一些pr的微信通告群，pr一旦有通告都会发在群里。

注意：以上三种方式，都属于非正规的合作方式，不被小红书平台允许。再加上合作方鱼龙混杂，质量无法保证，所以既有违规的风险，又有交易的风险，大家要注意甄别。

4、成为品牌合作人

正规的合作方式，就是入驻蒲公英平台，成为品牌合作人，入驻门槛是完成专业号认证，并且粉丝5000以上。

申请流程：点击【创作中心】—【更多服务】—【内容合作】—【申请开通】—按要求上传相关信息

申请通过后，需要完善报价设置：小红书APP：【创作中心】—【蒲公英品牌合作中心 】我的设置—【我的报价】中填写报价信息。网页电脑端：【小红书蒲公英平台 】— 【我的】—【合作设置】中填写报价信息。

没有完成报价设置，就无法被品牌方看到，报价可以每个月修改一次。

合作流程见下图：

因为是官方合作渠道，所以足够安全保险，缺点是需要扣除10%的平台费，且入驻有门槛。

5、好物体验

个人主页左上角，点开后可以看到有个“好物推荐”，申请后如果被选中，只需要写一篇试用笔记就能免费获得该商品。

适用于几百到几千的小粉丝量博主，如果你的账号整体调性和产品匹配度高，就更容易被选中，虽然不是直接的变现，但也算是“媷羊毛”了。

6、知识变现

这种变现方式主要是针对知识类博主，一般需要有自己成型的课程产品，通过开通专栏变现。

比如PPT课程、写作课程、瑜伽课程、育儿课程等等，通常来说，需要粉丝达到1W以上才能开通，几千粉也可以尝试申请，也有概率能通过。

申请流程：点击【创作中心】—【主播中心】—【专栏】—【创建课程】—按要求上传相关信息

课程有三种类型，一种是提前录好的视频课，一种是直播课，还有一种是1V1咨询。

开通之后，会在个人主页显示专栏入口。

除了专栏，知识变现还包括兜售资料变现，在红书宝星球内，我们特意开设了【资料引流营】就是为了做这件事。

我们星球的会员@渡，0粉号，通过资料引流变现2000+，并且引流了300+人。

7、带货变现（直播带货或小清单带货）

小红书带货主要包括直播带货或小清单带货，卖别人的产品赚取佣金。

需要完成专业号认证，并且粉丝达到1000以上才能开通。

申请流程：点击【创作中心】—【更多服务】—【直播选品】—【直播购物袋】或【小清单】—进入选品中心就可以选择想要的商品带货。

选品中心有不同类目的商品，每个商品旁都标注有佣金比例，点开可以看到具体的合作细则。

直播带货可以直接在直播间挂选品链接；清单带货，需要先创建一个清单，命名为XXX的小清单，在评论区引导用户搜索，即可直达清单列表。

8、小红书店铺变现

前面提过，小红书实施“号店一体化”之后，0粉就可以开通小红书店铺了。

但目前，个人店铺对于类目的要求比较高，博主在申请的时候需要具体查看可经营类目。

不过有一个好消息是，目前博主入驻个人店铺，一开始不需要缴纳1000块保证金，当店铺累积销量超过1万元后，才需要补足保证金。

前期是真正地相当于0元、0门槛、免费开店。

9、引流分销变现

其实纯博主也可以尝试去选品，并且找一些不错的商家来进行合作。

比如说母婴博主，看好了一款奶瓶不错，就可以与卖奶瓶的商家谈分销合作。

谈好合作之后，母婴博主可以通过做优质的种草内容来吸引用户，一旦笔记爆了之后，大概率会有很多用户在笔记下留言：怎么买。

这时候博主就可以尝试把这些用户引流到自己或商家的私域，进行转化。

或者博主可以告诉用户一个折扣暗号，让用户报暗号去淘宝等电商平台购买。

一段时间后，商家核算报了暗号的金额，来给博主进行反佣。

以上，就是小红书目前常见的14种变现方式~

这里提醒大家一点，无论是哪一种变现方式，都需要用内容打底，真诚的分享+有价值的内容，才能打动用户，从而愿意为你买单。

我是谢无敌，定期分享小红书运营干货、平台情报和孵化案例。

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