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来源：雪球App，作者： 喝伊利的张彦张，（https://xueqiu.com/1320538619/127314034）

读书分享 《金字塔原理》读书笔记 第8章 界定问题

6月1号有一个考试，所以读书笔记可能会篇幅短一些，集中精力攻破考试。

第八章是界定问题，其意思就是这个问题是不是问题，是属于什么问题，就是如何从现在的状况达到预期目标，之间会有很多要解决的问题。

产生的问题就是how，怎么办？ 通过这样的连续分析，得出一些需要解决的问题，

比如会产生这样的问题：1.是否有什么问题？是否有什么机会？ 2.问题在哪里？3.为什么会产生问题，根本原因是什么？ 4.我们能做什么？5.我们应该做什么？ 那么其实我们写序言或者是一篇短的文章，逻辑步骤就是如上。 1.2.是界定问题，3是结构化的分析原因

4.5.是寻找解决方案 在介绍结果的时候，1.2.就是文章的序言 ，问题3-5就是金字塔结构中的思想、观点、论点、看法。 那么如此来看，界定问题，其实就可以理解为，一个文章的中心思想。

界定问题的框架：我们从现状想要达到一定的目标，边是存在差距的。但是这个差距它不是凭空产生的，而是来自于某一背景。并且在一系列特定的条件下产生。

书中举例：一个公司一直做的很出色，每年增长10%突然有一年的情况发生了变化，没有增长反而降低了10%，这个就是背景，以及面对的困惑。

现状就是每年增长率以及造成的影响，预期目标是依然保持增值10%，这个时候就要界定问题，怎么才能确保业务持续增长？需要有那些步骤和方法？比如扩充名单，比如修改销售话术，比如邮寄录像带等。

这样一篇文章的框架是不是梳理出来了？ 序言从界定问题着手，如果你准备把解决方案写成文字，可以很容易把界定问题转换成序言。只需要遵循从左到右再往下的原则，把读者最后了解的事实作为序言的冲突部分，并在此基础上提出问题。 通过界定问题的框架，来建立思想金字塔结构，梳理出解决方案。

需要确定四个关键的要素之后，我们方能开始寻找解决方案，1.切入点2困扰3.现状，非期望的结果4.目标，期望的结果。

切入点/序幕：某时某地，背景描绘，发生了某事件，这个事件的发生使得剧情开始展开。困扰发生的时候，整个的故事也就展开了。

某个事件的发生困扰了正常运行，并因此引发了非期望结果，这个过程中可以分析困扰发生的原因，再为了达到期望结果，而要进行那些改变和过程

在展开问题的各个部分的时候，就是一个框架的建立。 这个框架建立起来之后呢，开始进行基本内容的描述，这个过程当中呢，读者解读会产生疑问，这个时候我们应更多的挖掘这些疑问和问题。 嗯，今天就到这了。