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一、互联网 互联网是最经济,最快捷,也是目前运用最广的途径。无论是搜索 引擎,各类专业B2B网站,网络展销会,甚至当下各种新媒体都属于这 种模式。互联网改变了传统供应商开发模式。但互联网的虚拟性以及互 联网公司的逐利性也让采购需要注意其风险-一虚假信息,这就需要采 购通过其它手段做补充和认证。 二、电话薄 2000年前的老采购几乎不会忘记这种当年广泛的供应商开发渠道, 记得以前出差到一个地方,到酒店的第一件事就是音询114台和电信董 页。 三、国内外产品展览会 展会是国际采购职业人开发供应商的标准模式。记得以前在企业负 青采购,一年的1/4时间就是参加与企业采购相关的各类展会 四、国内外采购指南 这种带有专业特性的采购传统媒体到今天还是很流行,尤其是某些 专项领域,如钟表行业、纺织行业、石油行业等等,都有其领域内的采 购指南刊物和杂志。 供应商开发的16个渠道 五、专业第三方机构 第三方采购或者第三方信息平台,作为专业的采购团队或者数据信 息共享方,有大量的可选供应商资源。 六、厂商介绍 每天有大量主动上门推荐的销售人员,也是采购开发供应商渠道。 七、竞争对手供应商 从竞争对手那里看看其供应商资源,就如国内某知名乳制品A企业 邀请笔者讲过一次讲座,不出10天另外一家同类型的企业B也邀请笔 者去讲课。当时很纳闷,后来才知道是因为A邀请我去过一次,B企业 请我就放心,最大问题是对手进步,自己岂能不学习? 八、内部员工 内部员工介绍也是一个不错的方案,这种方式在国内也挺普遍。不 过用这种方式一定要坚持公平、公正、公开的方式进行选择,不要因为 同事关系原因出现标准倾斜。 九、招标采购 通过招标公告的方式广撒英雄帖,通过法定的程序进行评选,选择 自己合适的供应商。 十、竞赛 采购方通过竞赛的方式,选择自己中意的合作者,当下的各种电视 选秀节目就是属干这种,包括每天的法拉利车型设计大赛,都是通过意 赛最终获得合作方的方式。 |
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