抓娃娃机的前世今生，和盈利模式

抓娃娃机的存在，伴随了我们一路成长，但是谁也没注意过它是什么时候走入了自己的生活，并且似乎越来越火。

早在1965年，一家日本的太东有限公司，发明了一个像素版的吊车游戏，有点像我们现在的“挖金块”，当然像素要低很多。

玩过这个游戏的人都知道此类游戏让人有多么的欲罢不能，然后1985年日本经济泡沫，毛绒玩具大量滞销，于是世嘉公司结合吊车游戏，发明了叫做“UFO抓捕机”的娃娃机，里面全都是当时滞销的毛绒玩具。

一举解决了娃娃滞销的问题，并且利润颇高，所以一个能够从经济经济衰退中走出来的机器，可想而知战斗力有多么的强。

薛定谔把妹法的吸引力

别一看见把妹法就两眼放光，其实这个原理和薛定谔方程有关。

我们今天要说的是，如果你想追一个女孩子。每天早上，你拿出一个硬币抛掷，让伟大的随机性来决定今天是否给妹子送早餐。

这样，当妹子每天打开抽屉之前，都不知道是否有早餐，而早餐的有无乃是一个独立随机事件，完全无法推测。每天的早餐对于妹子都是一个未知的神秘存在，妹子将逐渐为这一神秘的现象所吸引，最终将不可避免的对这个送餐人产生极大的兴趣，你在她的心中蒙上了神秘的面纱。

抓娃娃机正是神秘感的最好体现，像小米之前的饥饿营销，也有些类似娃娃机的原理。

伟大的概率

每一个理性的人都知道，娃娃机让你抓到娃娃的概率是人为设定的。

在娃娃机发展早期，经营者在设置概率时并没有考虑太多消费者的情绪。尽管这让这门生意更暴利，但成本五六块一个的娃娃，有的商家设置到60多次才能抓到，也破坏了游戏体验。

但是有精明的商家发现，并不是抓取成功率越低，赚得就越多——如果想长久经营，就要保证消费者的体验，让人觉得不是骗人的，以此来设定合理的概率。

一般如果娃娃的批发价是9块钱，零售商会卖20元。经营娃娃机的人一般也会维持这个比例，比如抓一次2块钱，那么他们会设置抓13次左右能抓到一次，这样相对来说可以让顾客体验更好。

风口与生意的区别

随着共享单车的大批量倒闭，不知道曾经感慨错过这一波“风口”的创业者们会不会窃喜。

我们经常听人说哪个哪个是风口，是风口你怎么不去飞？事实证明风口都是砸钱的，而你从没听人说抓娃娃机是风口，因为看到的人多数会自己闷声赚钱。

毕竟成本不高，一个带网络支付的设备5000-10000不等，相对来说房租反而是大头，根据人流量的多少，在北京商场里每个月1000-2000不等。

当然你可以说这个生意准入门槛太低，当一门生意没有太高的门槛时，你很难断定它的先入者能够在行业中安枕无忧多久。

大量竞争者涌入，原来找到一个点位还相对容易，现在就得拼关系。于是整个市场被切割得四分五裂，这就造成了在这个行业里没有一个比较大的行业领袖，那问题回来了，我们需要领袖么？

纵观同行业，除了娃娃机，像自助售货机、共享充电宝和迷你KTV，它们都具有轻租金、轻人工、灵活、方便的特点，是近期的投资风口。并且相当多公司都拿到了金额不等的融资，唯独娃娃机没有。

现在再看那些被投资的公司有几个活的好的，除了陈华的唱吧，那是依托于海量用户的唱吧APP，而多数的MINI KTV根本不怎么挣钱，因为大家体验之后发现其实在里面唱歌挺贵的，并且唱歌的需求也相对更理性。

支付电子化

如果说在早年间没有零钱是你不能抓娃娃的障碍的话，那自助换零钱机是个很好的发明，而电子支付和关注公众号免费抓娃娃简直是杀手锏。

据统计，与使用了同样场地、同样娃娃的传统机器相比，支持移动支付、能获得广告分成的娃娃机，盈利可提升38%。

每个人都知道娃娃机需要盈利，我很可能抓不到，内心挣扎着要不要入这个坑，但是关注公众号就可以免费抓一次，这种便宜谁不想占，但是一旦过去，你就走不掉了。

这就好像很多销售人员其实难在让客户过来，如果客户肯过来，他的销售成功率非常高，而这很好的解决了这个问题，还为娃娃机开了另外一扇窗——向公众号收钱。

随着国产IP的兴起，很多娃娃其实都是正版的，像张小盒、小幺鸡、郭斯特等，都得到了原版漫画的授权。这些版权价格较低的国产漫画IP是玩具厂商的重点开发对象。

所以将来的娃娃机会更加的高大上，甚至代表了一种文化，成为了一个具有强吸引力的销售渠道