专访吕云峰｜特肥黄金十年，每一个热点他都不曾远离

　　农资头条

　　过去30年，基于NPK原料肥开发复混肥、缓控释肥、水溶型肥料等一直是市场追逐的热点。

　　过去10年，化肥产能过剩，传统肥料企业为了突破瓶颈，各种功能/新型肥料开始加速发展。

　　过去5年，药肥双减上升到前所未有高度，提质增效和生物刺激素类产品愈演愈烈。

　　2019年，吕云峰参加美国肥必施西班牙全球客户会

　　过去的特肥黄金十年，吕云峰和他的美稼农业科技（上海）有限公司（以下简称美稼农业）作为趋势亲历者，参与、引领、推动了不少市场热点产品的入市及爆发，如小分子碳生物刺激剂、液体缓释氮以及生防型植物精油等，这些热点品类——被行业戏称为“炒碳”、“扯氮”、“推油”——关注度之高，几乎牵动了所有农资人的神经。

　　美稼农业到底是一家什么样的企业？吕云峰又有着怎样的特肥履历和价值观？在进口特肥上如何布局？近日，农资头条走进美稼农业，对话吕云峰，一窥热点背后的运作逻辑。

　　美稼的“缓控释/增效”基因

　　2016年创立美稼农业把吕云峰的履历分为了两部分。

　　这些履历中一个重要的关键词就是——缓控释和肥料增效。

　　2015年，吕云峰与恩师曹一平教授（中国农业大学资源与环境学院原副院长、新型肥料中心主任）

　　“我毕业于中国农业大学资源与环境学院，早在中国农业大学读书时，就跟着曹一平教授做关于包膜控释肥研制及生物学评价工作，该工作也是863项目的一部分。”

　　“2004年，我加入加拿大上市公司汉枫缓释肥料有限公司，负责研发中心工作，广泛接触汲取国际代表企业的前沿技术和研发理念，成功推动公司缓控释肥料三大缓释肥技术研发及相应产业化工作。第一类物理包膜类型，以硫包衣、树脂包衣为代表；第二类化学合成类型，以脲醛缓释肥料为代表；第三类生物类型，以脲酶抑制、硝化抑制及生物小分子碳为代表，开发NBPT、DMPP等系列抑制剂组方。这期间申请多项发明专利。”

　　2009年，吕云峰与杂交水稻之父袁隆平院士

　　“2006年负责与袁隆平院士的合作的“硫包衣尿素用于超级杂交水稻节氮增产”项目，并取得显著效果，这也是首次将工业化成熟缓控释肥料应用于超级杂交水稻，并成功实现节氮增产目标，得到袁隆平院士的首肯和高度评价。”

　　“2009年加入全国肥料和土壤调理剂标准化技术委员会成为委员，先后参与起草了8项行业、国家及国际标准，这其中就包括脲醛缓释肥料行标国标和国际标准的起草，这也为后续的液体缓释氮推广奠定标准基础。”

　　2009年，吕云峰考察印度尼西亚水稻研究所

　　“2010年，任印度尼西亚PT Hanampi Sejahetera Kahuriban公司董事兼总经理，将缓控释肥料应用到油棕树、水稻、香蕉、菠萝等热带作物，对东南亚缓控释肥料应用普及还是起到了很大的推动作用。”

　　2016年，吕云峰创办了美稼农业，专注特种肥料及生物刺激剂的引进、研发、推广销售工作，参与推动了市场热点产品如小分子碳生物刺激剂、液体缓释氮、生防型植物精油的入市及爆发。

　　关于碳劲增效剂技术，吕云峰谈到他早在2008年就参与美国肥必施第一代产品碳超能的引进和推广，在中国首次提出碳营养概念和技术理论模型。

　　2009年，吕云峰与意大利sadepan公司Federico先生

　　液体缓释氮，则是最早在2009年开始接触，首先在园艺市场上推广，2016年在大田上推广液体缓释氮并取得成功，随后引发缓释氮推广热潮及行业大讨论。

　　生防型植物精油和天然植物源杀虫剂、杀菌剂则是美稼农业2017年开始重点布局的又一个方向，旨在推动绿色防治，比如引自瑞士的、用于土壤线虫防治的专利植物精油制剂。

　　2016年，吕云峰与青岛住商肥料公司交流脲醛缓释肥料国家标准事宜

　　综上，对缓控释、肥料增效的研究和关注几乎贯穿了吕云峰的特肥履历，美稼农业特肥引进之路也是沿着缓控释、肥料增效和功能产品的逻辑展开。

　　不可割裂！特肥推广就是技术推广

　　美稼农业成立至今，正是国内特肥市场发展最为迅猛的时期。

　　国内对特肥的定义，在“功能性肥料”层面正形成共识。

　　吕云峰和美稼农业又是如何看待“特肥”呢？

　　2015年，吕云峰与国外专家讨论技术合作

　　通过与国外发达国家合作伙伴交流合作，并且实地考察，吕云峰认为国外农业更加细分，并且朝着标准化、专业化、精细化方向发展，与之相应，国外特肥的研发也是在适应这种需求，比如针对减肥增效的缓控释肥料，针对水肥一体化的水溶肥料，针对抗逆免疫的生物刺激剂类产品，针对作物特定生长阶段的功能产品，比如生根，促进花芽分化，促进坐果，转色增甜，防日灼等等。

　　“特肥都具有一定的特定功能，这些功能通过运用前沿的化合物、提取物、生化反应、特定工艺等技术来实现，做到靶标精准，从而发挥特肥之“特”。”

　　2018年，吕云峰与ISO TC134主席Bill，秘书Tabari，欧盟CEN TC455主席Benoit

　　“国内特肥发展也是在往这个方向发展，但是在标准化、专业化、精细化等方面还存在距离。”

　　对于特肥推广，吕云峰坚持认为“特肥推广，也是技术推广的过程，二者相辅相成，不能割裂开来”。

　　“特肥之所以特，在于具有技术含量，充分发挥特肥效果的关键在于技术支持到位。技术支持需要标准化、常态化、本地化，推广过程也是认知过程、验证过程、调整提升过程。”

　　2013年，在巴西推广脲醛育苗缓释肥在咖啡种植中的使用

　　“美稼在特肥推广之初，就确定了技术支持贯穿始终，我们专门设立技术支持部门和技术服务工程师。”

　　吕云峰对特肥的看法，也坚定了笔者对特肥的一个观点：特肥，作为技术的产品化形式，在国内迅猛发展的一个隐藏原因，正是专业的农业技术和人员的缺乏，当然从另一方面，特肥的发展，也会带动和引发对应用技术的需求，从而推动农业技术的发展。

　　小分子碳/液体缓释氮的引进逻辑

　　技术出身的吕云峰和他的美稼无疑具有更强的技术色彩。

　　技术思维更关注细节，更关注产品和技术本身，产品力求完美，能真正解决问题。而企业运营是个综合系统工程，需要多方面知识。

　　“技术思维和商业思维确实有些不同”，吕云峰坦承，“回顾过去，作为技术出身，在企业运营过程中确实也走了不少弯路。但，另一方面，技术背景也成为我们与其他企业的差异和自身优势所在，我们会继续强化我们企业的长板，形成自身特色，不断完善和弥补其他不足，逐步得到客户及市场的认可”。

　　那么更注重技术的美稼农业在引进国外特肥产品时，又会做怎样的考量呢？

　　2018年，吕云峰与美国肥必施公司全球副总裁Terry博士签署碳劲独家经销协议

　　以引进美国肥必施公司的碳劲®为例，吕云峰讲道：

　　“首先，考虑解决特定问题。”

　　“碳劲®含有至少2388种不同的有机化合物，分子量极小，200-700道尔，具有特定官能团结构，可以更高效的提高养分吸收、传输及利用效率，改善植物健康状况，增强植物自身免疫及抗逆能力，在药、肥全面增效上效果优异、确切。”

　　“其次，考虑技术领先性。”

　　“碳劲®是世界领先的小分子碳技术，目前已申请了25项专利，还有11项专利正在申请中，拥有世界上顶级科学家团队、先进的生产和检验设备、权威的第三方验证机构，从原料的确定和筛选，独特提取工艺，精准的检测评价方法，使得该产品具有其他产品无法比拟的技术优势。”

　　“第三，符合环境生态理念，必须符合“绿水青山”要求。”

　　“碳劲®来源天然可溶有机质（NOM），完全环保和可持续，萃于自然，用于自然，利用自然的力量改造全球农业和粮食生产。通过美国OMRI有机认证、美国环保署环境安全认证、美国联邦法典残留限量豁免认证、美国加州食品与农业部分析化学中心（CDFA）认证。”

　　“第四要考虑市场差异性。”

　　“碳劲®重新定义了生物刺激剂，进一步丰富了生物刺激剂的内涵，通过利用自然资源，来提供既高效又高度可持续的专有天然提取物技术，使价值链中的所有利益相关者都能获利并且可持续发展。与以往任何现存的品类都不同，碳劲具有科学理论支撑、领先工艺技术、来源环保可持续、经验证的显著效果、严苛的质量控制，确保其差异性，我们要做就做独一无二，这对于市场取得成功至关重要。”

　　2018年，吕云峰与美国肥必施公司TERRY副总裁考察云天化集团

　　据笔者了解，小分子（有机）碳在市场上一直保持着很高的热度和关注度，在各层面也都存在一定争议，对此吕云峰表示，“从2008年美国肥必施碳劲技术和加拿大汉枫合作开始，我就一直在负责这个项目，对生物刺激剂和碳营养理论非常关注，后期的碳超能、碳肥等很多概念都和小分子碳有关，但从我们自身来讲，更多还是从技术应用角度，关注工艺和产品效果。”

　　“2020年3月3日，肥必施和雅苒北美公司宣布达成合作协议，将碳劲®技术和硝酸铵钙技术结合，这给我们在国内推广碳劲®也带来更大信心，碳劲®符合减肥减药大势，是我们的首要的战略推广项目。”

　　除了小分子碳，还有一个热点品类——液体缓释氮不得不提。

　　长期从事缓控释肥料研究，并参与制定脲醛缓释肥料行业标准、国家标准和国际标准制定的吕云峰，在引进推广液体缓释氮产品到底是怎样的考虑呢？

　　“液体缓释氮，我们定义它为第四种形态的氮，也叫第四氮源，结合当前减肥增效、水肥一体、飞防等业态发展，潜力巨大，前景广阔。”

　　“我们是最早关注和引进该产品的企业，液体缓释氮主要指是亚甲基脲技术和三嗪酮技术，是尿素和甲醛，在一定条件和特定催化剂，通过加成聚合反应生成的具有一定聚合碳氮链长的组合物。产品性能取决于生产工艺和反应参数。”

　　2018年，吕云峰与意大利sadepan公司总经理Alberto先生

　　“2016年，我们与欧洲最大的脲醛缓释肥料生产商合作，并将该产品应用于大田作物，结合当前水肥一体化、一喷三防、无人机等新业态，取得了较好效果。”

　　“近几年，凭借美稼的技术优势，我们与世界主流液体缓释氮肥企业都已建立合作关系。”

　　2017年，吕云峰与西班牙Seia农业解决方案与发展公司CEO发高先生签署代理协议

　　2018年，美稼与美国Brandt建立战略合作

　　2019年，美稼与英国MPH签署Multi N经销代理协议

　　“尽管在国内发展迅速，但我们认为液体缓释氮仍然处于导入阶段，只是当前出现的模仿、以假乱真、良莠不齐等现象，对于后续推广带来很大困扰。”

　　“应该花更多时间在应用指导、产品标准、产品定位、应用组合等方面，将该产品与其他产品进行区隔，便于市场准确选择。”

　　“美稼始终关注该领域新技术的发展，除了亚甲基脲、三嗪酮技术，我们也引进了英国的硫代硫酸盐缓释技术，目前，我们覆盖了液体缓释氮的所有主流技术。”

　　美稼的推广模式和未来布局

　　科班出身，对特种肥料及生物刺激剂有深刻的理解，吕云峰如何规划美稼的未来呢？

　　“美稼农业的发展理念是整合世界特肥资源，服务中国绿色农业，目前与世界十几个国家的知名特肥企业建立战略合作，聚焦减肥、减药、抗逆、增效，涵盖生物刺激剂、特种肥料、生物农药、种子处理产品、特种助剂等。”

　　2017年，美国肥必施公司全球副总裁Terry博士访问美稼

　　关于公司的产品布局，吕云峰谈到，“目前产品布局是碳劲（增效、抗逆、免疫）、液体缓释肥（减肥、高效植物营养）、生防（减药、绿色防控）这3个板块，碳劲生物刺激剂及液体缓释肥市场逐步得到市场的认可，在生防板块，我们在2018年引进了一款瑞士的线虫精油，纯天然提取，多种活性成分复合，有效防治土壤线虫，修复损伤，强力促进根系生长，持效期长，无抗药性。经过2年的推广，取得了显著成果，具备下一个大单品的潜质。”

　　“美稼将继续围绕植物健康、营养增效、品质提升方向，聚焦减肥、减药、抗逆，以技术推广为抓手，多措并举，为推动中国特肥发展贡献自己的力量。”

　　2018年，吕云峰参观法国百年企业Frassinet公司欧植力生根生物刺激剂生产线

　　“关于美稼的特肥推广模式，可以用连横、合纵来概括，力争打造美稼生态链矩阵，坚持技术创新力为企业的核心优势，我们的特种原料及助剂，助力上游传统肥料企业转型升级，提供独家原料、配方、工艺、技术支持、市场策划、培训及农艺指导等。”

　　“我们的产品方案，增效包、增产包、抗逆包、提质包，可以为经销商提供爆品、大品，成为定制平台。”

　　“我们追求的是打通产业链条，最大化激活各方资源，在整个价值链中建立持续盈利能力，让各方都受益。”

　　2018年，吕云峰与法国Frassinet公司签独家代理协议

　　在谈到从事进口特肥推广方面遇到的问题和困惑时，吕云峰主要强调了两个方面——

　　“首先，产品进口需要海关、农业部登记、标准化几个方面的一致，有些非常好的产品，由于无法符合国内的监管要求，或者是完成监管手续时间过长，导致错失良机。我们目前正在与合作伙伴及国内主管部门形成良性沟通机制，通过调整改造，既保证原有产品效果优势，又符合国内监管要求。积极推动新的标准、登记规范，以适应新技术新产品的发展需要。”

　　“其次，模仿、跟进者太多，防不胜防，消费用户真假难辨，某种程度上影响产品的形象和推广效果。通过强化市场培育、政策引导、知识产权保护、技术壁垒等手段，净化市场环境、扶持正品真品，打击假冒伪劣。”

　　结语 关于疫情

　　“突入其来的新冠疫情，对所有行业和公司都是一个巨大的挑战，需要大家一同去应对，相信我们中国、乃至全球一定可以战胜这次疫情，迎来春暖花开。”

　　“对于特肥行业及美稼，我觉得主要还是由于疫情影响，使得一些交流受到阻断或暂停。特种肥料，特别是进口特肥的推广，很大程度上需要不断的培育和强化认知，需要不断做试验田样板田，让用户眼见为实，需要充分交流，要教会用户正确使用，这样才能快速熟悉产品技术特性并掌握应用方法。”

　　“这次疫情，使得国外和国内，厂商、经销商和农户交流受到一定程度的影响，疫情之下，种植结构也在逐步调整。如何应对，考验每个企业的真功夫，危机也是转机，如何利用现有条件并结合自身优势，及时调整企业经营思路和策略，相信一定能渡过难关，美稼也一直在不断的努力中，相信很快会迎来战疫的彻底胜利和行业的新的发展阶段。”