延伸盘配书业务，电子音像出版社的无限可能

自上世纪末，全国电子音像市场陷入困局，传统电子音像出版单位举步维艰。国家为支持此类单位开展跨媒体出版业务，鼓励有图书出版能力的电子音像出版社开发与光盘配套的图书，实行了“盘配书”制度这样一项倾斜政策。

“盘配书”出版业务自开展以来，即被视为推动电子音像出版单位跨媒体经营、提高市场竞争力的重要路径。对于一些电子音像出版单位来说，这的确也是转型升级、融合发展的重要机遇。

盘配书 跨媒体出版成机遇

电子音像出版单位“盘配书”试点工作开始于2007年2月，北京希望电子出版社、三辰影库音像出版社、北京艺科电子出版社成为首批试点单位。2013年，湖南电子音像出版社、广东海燕电子音像出版社、中华医学电子音像出版社、上海声像出版社和辽宁教育电子音像出版社获批成为第二批试点单位。2014年，方圆电子音像出版社、河南电子音像出版社、山东电子音像出版社、江苏凤凰电子音像出版社、红星电子音像出版社获批成为第三批试点单位。截至目前，获得该资质的电子音像出版单位只有上述13家。

北京希望电子出版社作为首批试点单位之一，开发、出版、发行科技、计算机教育与应用方面的图书、电子出版物及计算机软件。目前，该社已建立了覆盖全国3000多个网点的庞大销售网，并承担了“十三五”国家重点出版物规划项目中的两项任务，为推动我国计算机应用事业的发展、繁荣电子出版业做出了贡献。

山东电子音像出版社成立于2000年1月，是一家拥有各类电子、音像出版、网络数字出版权、广播电视节目制作权、“盘配书”出版权的综合性出版机构。近年来，该社锐意进取、开拓创新，经济规模不断扩大，销售收入和利润总额持续增长。2016年，实现销售码洋1.2亿元，销售收入6246.21万元，利润459.81万元；建社以来累计出版图书134种、音像电子出版物3000余种；先后荣获国家级各种奖30项（次），省级奖项140余种。其中，《文化中国·影像典藏》（第一辑）、《正道——社会主义核心价值观影像读本（DVD）入选国家新闻出版广电总局向青少年推荐百种优秀出版物；《正道——社会主义核心价值观影像读本》入选2015年主题出版重点出版物；《天下文庙》《孔子大学堂》等八项重点选题列入“十二五”“十三五”国家重点出版物规划项目。自获得“盘配书”资质以来，共计出版了“叫醒小家电”系列、“会动的美味”系列、“简墨”系列、“中国经典碑帖临摹”系列等134种图书，受到良好的市场反映，多次获得各级奖项。

“+教育” 以服务谋转型

以前，各地方电子音像出版社在多媒体教材开发方面颇具优势，这使得一些电子音像出版社将转型目光瞄准了教育产业。

北京希望电子出版社也是如此，其计算机“盘配书”出版一直保持业界领先地位。基于这样的优势，教育考试业务自然也就成为其重要业务领域和新的利润增长点。据该社副总编辑武天宇介绍，该社在教育领域的探索包括五大模块：第一，为每年的全国计算机信息高新技术考试提供多媒体教材和在线课程的开发及相关的技术服务。第二，该社承担了大中华区Adobe创意大学认证考试的相关工作，包括教材、多媒体教学课程、试题的开发以及日常运维。第三，中国软件协会近些年推行的中国软件人才培养工程数字媒体技术职业技能认证，是该社的另一个业务板块，从前端运维到后期内容提供、技术支持、考试组织、职业认证等，都由该社与其所在的北京中科希望软件股份有限公司独立完成。第四，与院校合作建立课程体系，在教材、教师资源上相互支持。第五，为培训机构开发相关教育产品。武天宇说：“除了这五大板块，传统电子音像出版社的业务我们也没有放弃，在选题策划方面更加精细化，看中‘双效’统一。”

经过几年的探索和发展，该社通过整合教育考试和出版资源，全面向CG产业进军，为用户提供从软件开发工具、培训教材和多媒体教育软件到考试认证以及增值服务（如应用软件开发）等“一站式”解决方案，已经成为一家能向用户提供平面设计、三维设计、网站设计、动画制作等图形图像类开发工具的综合服务商。

山东电子音像出版社也在教育领域做出了有益尝试。该社副社长江波介绍说：“我们通过搭建网络平台、线上和线下相结合、自主开发和合作引进相结合、自主经营和代理销售结合的方式，快速进入市场，实现数字产品出版经营的实质性突破。”目前，共计策划出版电教产品205种，以“自主开发为主，外协外联为辅”的模式，开发完成一套由国内主要教育发达省份名师参与的中学“微课”系列，该项目中标2016年教育部中小学数字教育资源库。

“+新媒体” 聚焦不同业态

近几年，电子音像出版单位结合自身特点在多媒体资源整合方面进行的尝试也可圈可点。山东电子音像出版社在成立之初便致力于“新媒体—数字”出版的研究和探索，通过立足数字资源开发这一核心，在纸数结合的研发方面和数字及多媒体出版方面取得了较大进展。

江波表示，该社坚持“量力而为、聚力原创、专注积累、重点突破”的原则，确立了“主题出版为首责，数字资源建设为核心，复合出版为突破，纪录片制作为特色”的总体思路，重点开发主题出版、大众出版、教育出版、数字网络出版、纪录片制作等五大品牌：

AR出版物《3D涂涂识字》

在主题出版方面，挖掘基层素材、乡土素材，以反应基层党员群众正气、正风、正德为主线来弘扬主旋律、增添正能量；在大众出版方面，挖掘传统文化、科普教育、生活百科，确立出版特色，利用社会资源、拓宽合作视野，充分发挥互联网效能，全媒体运作；在教育出版方面，挖掘中小学幼儿园信息化教育需求，坚持以读者、用户为核心，强调用户体验至上和精品化原则，并积极运用大数据；在数字网络出版方面，挖掘美育教育、学前教育、衔接教育等细分市场，集中力量、重点出击，对作者、项目有选择、有侧重、有定力，逐步形成自己的出版特色和出版个性；在纪录片方面，尝试新的运营模式、合作模式、盈利模式，通过积累经验，锻炼队伍，逐步推进。

在转型过程中，单兵作战难度较大，与相关产业进行合作是一个不错的选择。该社的合作对象遍布文化产业的各个细分领域。在影视联动方面，其投资控股的上海景龙影视传媒有限公司与北京丽宏兴业影视文化有限公司联合制作了《别样幸福》《上有老下有小》《相爱十年》等电视连续剧，播出后创下较高收视率，获得观众一致好评，取得了不凡的经济收益。江波说：“我们还积极与电视台合作，如与蓝海电视台达成合作意向，将把部分视频内容的英文版交由蓝海电视台播出，进而在西方主流社会传播、推广中国文化，初步完成我社‘走出去’战略由‘由建道向借道’的转变。”该社还立足山东地方资源，与山东教育卫视合作出版了《名家论坛》系列、《孔子大学堂》系列等，也获得了不错的收视率和销售业绩。

融合发展 跳出出版圈

融合发展是出版业转型升级的关键词，对于电子音像出版单位来说，更是如此。在与新媒体、新技术的融合方面，山东电子音像出版社正在与新浪山东合作拍摄《乡村记忆——探寻山东最美古村落》第二辑，届时新浪网、新浪微博都会推出一系列线上、线下的宣传和推广活动；依托自身电教教材数字出版资源优势，探索多元发展，充分利用新媒体技术，以“书配盘”、图书配二维码、图书与互联网互动等多种方式尝试出版了一些多媒体出版物，如近两年重点打造出版的AR出版物《3D涂涂识字》等。在数据库建设方面，该社也逐渐开辟了一片新天地，策划制作了一批国家级、省级重点扶持项目，如国家重点出版改革发展项目库、出版文化发展专项资金扶持项目“网络实务与管理平台”“中国数字书法网平台”，山东省新闻出版广播影视产业重点项目“山东省美育课程数字教学资源平台”等。

提到融合发展，共青团中央主管、中国青少年发展基金会主办的三辰影库音像出版社是其中的典型代表。该社是集出版、发行、批发、零售和连锁租赁于一体，横跨音像、电子出版物、图书以及电视媒体等领域的全国性企业，一直以打造中国青少年教育娱乐业的第一品牌为企业发展目标。目前旗下已拥有“三辰影库”和“蓝猫”两大文化教育强势品牌，逐步形成了“原创艺术—品牌商标—编辑出版—整合营销”的出版产业模式。

跳出出版圈，在其他产业的蓝海中“游泳”已成为电子音像出版单位转型的共识。在武天宇看来，转型不可能仅仅依托于一本书或一个介质，就当下的产业环境而言，“产业链断裂倒逼转型，电子音像出版单位已经退无可退”，同时，资源分散、产业集中度低也是转型的主要瓶颈。为此，电子音像出版单位更要借助自身的平台优势，挖掘自身内部资源，结合自身特点，找准定位、稳步发展；谋求与政府部门、教育机构、科研机构等单位的合作，共同进行产品开发；同时不能放弃自主研发，在资金、人才不足的情况下，可研发一些小而精的产品，以规避市场风险。

（本文编辑：王谊秀）