八方助“荔”，广东省市县镇村力拼荔枝营销“全季红”

盛夏蝉鸣时，岭南荔枝红。6月1日下午，2023年广东荔枝营销工作推进会暨产销对接活动在广州市增城区召开，广东荔枝营销战正式打响。来自全省各荔枝主产区代表、合作单位和采购商代表齐聚一堂，品荔枝、聊市场，换名片、加微信，更多的合作机遇在一颗颗荔枝的传递间变得清晰。

2023年广东荔枝营销工作推进会在广州增城举行。吴秒衡摄

荔枝是广东种植面积最大的特色水果产业，荔枝种植遍及97个县（市、区），带动从业人员超180万人，是实施“百县千镇万村高质量发展工程”的重要产业抓手。今年4月，习近平总书记亲临广东视察，深入茂名高州市柏桥村荔枝种植园了解特色种植业和乡村振兴等情况，为全省荔枝产业高质量发展指明方向、提供遵循。

在全省上下贯彻落实习近平视察广东重要讲话、重要指示精神之际，召开广东荔枝营销工作推进会，省市县镇村全面发力，乘势荔枝“开门红”，力拼广东荔枝营销“全季红”。

全省一张图

荔枝销售迎来开门红

今年是荔枝丰产大年。如何做到丰产又增收，营销工作尤为重要。

善谋者行远，实干者乃成。省农业农村厅提早谋划部署，印发《关于做好2023年广东荔枝“12221”市场体系建设工作的通知》，延续一张营销总图分区“作战”，统一协调、分区指导，明确重点工作计划。成功打造“中国人的荔枝季”消费场景和口号，推出“上天入地，群仙卖荔”创意策划，走进上海、杭州、西安等重点销区市场。广东荔枝挺进沙漠和雪山，在4000米高空投放甜蜜。

在“12221”的策源地，湛江市徐闻县“菠萝的海”飘香，菠萝营销取得“开门红”。如今营销接力棒，传递到荔枝手中。这几日，天南地北汇聚而来的采购客商，涌入遂溪县乌塘镇湛川村。湛川“仙品荔”成了雷州半岛最“红”的水果。

湛川仙品荔迎来“开门红”。受访者供图

遂溪县委副书记、县长刘剑表示，今年是荔枝大年，遂溪全县种植面积达2.9万亩，预计总产量近6000万斤，其中核心种植区湛川河谷“仙品荔”种植面积达1.5万亩，预计总产量3000万斤。截至5月底，湛川河谷荔枝已售出80%，销售额达2亿元，“领跑广东荔枝销售‘第一棒’”。

以遂溪为代表的雷州半岛是广东荔枝早熟产区。据了解，今年湛江全市种植荔枝36.43万亩，产量约27.3万吨，截至5月27日已销售约5万吨。

5月以来，全球最大的荔枝连片生产基地——茂名，从上到下，鼓足了劲，发力荔枝销售。柏桥村驻村第一书记何霞介绍，柏桥村通过整合种植、仓储、物流等资源，实现荔枝产业“统一认识、统一技术、统一IP、统一宣传”四个统一，整村发展鲜果加工、电商、文旅等业态。目前，全村有46家电商店铺，一半以上的荔枝通过电商销售。

柏桥村的村民在树下分选荔枝。陶磊摄

一产区一策

荔枝营销跑出“加速度”

五年的“12221”实践，广东荔枝摸索出一套完备的营销战法：全省一盘棋，省农业农村厅牵头，各产区形成合力，共同拓市场、打品牌、促提升，一年接着一年干。

会上，各荔枝主产区代表致辞或发言。自左至右、自上而下分别为：广州市增城区委书记，增城经开区党工委书记、管委会主任赵国生；广州市政府副秘书长吴林波；茂名市副市长王小慧；汕尾市政府副秘书长林庆务；遂溪县委副书记、县长刘剑；汕头市潮南区雷岭镇镇长连炼生；惠州市惠阳区镇隆镇镇长陈志鹏；高州市根子镇柏桥村驻村第一书记何霞。吴秒衡摄

遂溪县统筹资源，多方合“荔”，动作频频：5月10日，举办“仙品荔”上市发布会；5月13日，举办湾区品鉴会，“仙品荔”出圈粤港澳大湾区；5月14日，采购商团走进核心产区；5月25日，“仙品荔”走进广州超市，1小时抢光2000斤；5月26日，央视直播荔枝采摘，中荔集团助力打通出海新通道；5月27日，遂溪荔枝“花旦”甜美出发，“六一”荔枝采摘活动启动……遂溪荔枝营销跑出“加速度”。

遂溪举行“仙品荔”上市发布会。马炳华摄

早在3月份，茂名市就率先举行2023茂名荔枝“12221”营销行动启动仪式暨高州荔枝赏花叹蜜游活动，出台荔枝营销行动方案，全年荔枝营销行动达32项之多；并深化荔枝定制模式，荔枝销售实现按粒卖、按棵卖、按片卖。5月11日，高州市荔枝产业高质量发展大会暨产销对接大会举行，近百家采购商走进荔枝之乡考察商洽，达成意向订单量超1500万公斤签约额4.5亿元。

3月，茂名市率先举行2023茂名荔枝“12221”营销行动启动仪式暨高州荔枝赏花叹蜜游活动。

“目前，我市荔枝进入大量上市阶段，田头收购价较以往荔枝中大年提高5%-10%，开局良好。”茂名市副市长王小慧在发言中表示，茂名以承办中国国际热作产业大会暨第七届中国荔枝龙眼产业大会为契机，同步举办首届广东（茂名）荔枝电商消费节暨第三届广东（茂名）荔枝龙眼博览会，开展为期30天的“十万电商卖荔枝”活动，全市3600多家荔枝电商、8000多家微商开展直播带货。

今年，广州市各主产区成立由区领导挂帅的荔枝营销工作小组，制作2.0版广州荔枝赏味图，一图玩转广州荔枝季。3月以来，相继举办了全国首例荔枝采摘权挂牌上市、广州走进贵州省贵阳市专场推介等活动。“下一步，将发力‘云’销售，深化‘美荔共享’、荔枝定制销售模式；推进荔枝+旅游、+酒店等，实现种得好更卖得好。”广州市政府副秘书长吴林波说。

2023广州荔枝赏味图。

作为粤东最大的荔枝主产区，汕尾市荔枝种植面积在25万亩左右，产量11至12万吨。“借助汕尾市荔枝龙眼协会成立契机，搭建荔枝产业发展交流合作平台，组织开展产销对接活动，以‘荔枝+文化’为主线，扩大品牌影响力。”汕尾市政府副秘书长林庆务说。

日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。惠州市将围绕“东坡荔枝”文化，以“镇隆荔枝”“罗浮山荔枝”两个国家地理标志为核心，举办系列营销活动。“镇隆镇有500多家电商，我们将搭建自有‘镇隆荔枝’线上销售平台，开展电商培训，帮助荔农进入电商圈子，拓宽销路。”惠州市惠阳区镇隆镇镇长陈志鹏表示，该镇重点筹集的占地4万平方的荔枝集散交易中心即将投入使用。

惠来荔枝。吴秒衡摄

汕头市潮南区雷岭镇是“粤东荔枝之乡”，荔枝连续18年出口北美等地。“今年，将联动好南方农村报宣传资源、‘短视频+带货直播’等电商模式、海外及本地市场线下产销对接，通过发布一批荔枝采摘园、‘一村一推介’带货集市等，提升‘雷岭荔枝’品牌。”雷岭镇镇长连炼生说。

联动保障

送达好吃新鲜荔枝

今年，广东荔枝丰产的同时，品质更优。茂名市荔枝优质品种率已提高到80%；广州市重点培育仙进奉等5大优质品种，优质品种占全市的68.1%。

茂名荔枝国家现代农业产业园。郑建斯摄

增城区出台实施荔枝高质量发展十条措施，增城荔枝入选全国农业品牌精品培育计划。“以荔枝为先、以荔枝为媒，通过建园区、打品牌、畅流通，重点实施园区带动战略，构建集荔枝种植、加工、电商物流、研发、观光旅游为一体的荔枝产业集群。”增城区委书记，增城经开区党工委书记、管委会主任赵国生说。

广东荔枝，四海皆知。吴秒衡摄

荔枝季期间，镇隆镇将成立荔枝高品质保障监管工作机构，全程监管荔枝生产各环节；制定生产技术规程、标准规范，并与第三方检测公司合作，对产品残余农药及催熟剂等进行专业快速检测，保证镇隆荔枝品质。

物流保鲜，是制约荔枝销售的瓶颈。惠州市与物流平台合作，设立专门荔枝快递服务点，组建本地“快递车队”，解决荔枝同城配送等短途配送问题。预计可提供物流平台共投入车辆近1000台，提前储备冷库资源10处，储备冰袋约200万、保温物料约100万套。

会上有关合作单位代表发言。自左至右为：海关总署广东分署副主任刘红；中央广播电视总台广东总站党委副书记彭小毛；省农科院蚕业与农产品加工研究所所长徐玉娟。吴秒衡摄

省农业科学院蚕业与农产品加工研究所徐玉娟表示，该所将聚焦综合保鲜技术创新和全程冷链技术体系建设，减少鲜销损失、延长市场半径；聚焦加工核心技术和装备的研创与应用，研发精深加工技术，设计创制个性化、多元化新产品，实现荔枝食品化、高值化、多元化。“农产品加工是农业产业链条上产值最高的环节，发展加工业是促进荔枝产业高质量发展的关键。”徐玉娟说。

齐心协“荔”

广东荔枝实现卖全球

一曲《荔枝颂》响彻海内外，广东上下齐心协“荔”，志将广东荔枝卖向全球，助农增收共同“来为荔枝唱颂词”。会上，举行了广东荔枝产销对接合作签约仪式，“喊全球吃广东荔枝”活动正式启动。

“喊全球吃广东荔枝”活动启动。吴秒衡摄

会上，举行了广东荔枝产销对接合作签约仪式。吴秒衡摄

前不久，“2023广东荔枝丝路行”活动在广州从化举行，湛江、茂名、广州等地荔枝出口已陆续发车发船。“今年荔枝出口取得开门红。截至目前，全省出口荔枝3895吨9333万元，比去年同期分别增长88.8%、83.6%。”海关总署广东分署副主任刘红表示，接下来，海关总署广东分署将不断强化监管，优化服务，支持广东特色农产品做大做优做强，让更多的岭南佳果，扬帆出海。

广东中荔农业集团有限公司是一家伴随“12221”成长起来的农产品出口企业。今年已出口荔枝约350吨，定单及意向定单较去年的4500多吨增加30％。目前，中荔集团在湛江、茂名、阳江、汕尾、揭阳、汕头等地，建设50个超3万亩荔枝出口基地50个。“我们致力于延长中国荔枝国内外销售半径和营销周期，并延伸荔枝深加工产品链，打造可与车厘子、牛油果媲美的中国荔枝新业态。”中荔集团董事长陈耀华说。

会上，采购商代表发言。自左至右、自上至下分别为：广东中荔集团董事长陈耀华、首衡集团粤港澳大湾区公司总经理张艺伟、顺丰速运公司销售总监段伟姣、广东一人一亩田网络科技公司副总经理刘志嘉。吴秒衡摄

“广东荔枝无论在产量、口感还是品种丰富度方面在全国都独占鳌头，预计今年高碑店市场内广东荔枝采购量将突破9万吨。”首衡集团粤港澳大湾区公司总经理张艺伟表示，今年首衡集团将专人服务荔枝营销工作，开放线上首衡平台，将广东荔枝作为重点选品产品优选电商供应，帮助广东荔枝基地对接京津冀采购商。

顺丰速运公司销售总监段伟姣介绍，今年顺丰针对荔枝产业建立以数字技术驱动的物流体系，为国际客户提供国际一体化供应链服务。“顺丰针对荔枝出国服务可覆盖全球28个国家和地区，其中东南亚可实现本土网络配送。”段伟姣说，以新加坡为例，从深圳出口，当天就可以吃到新鲜的广东荔枝；对于跨洲际运输，从广州出口，非洲肯尼亚人民第二天就可以品尝到广东荔枝。

“无论品牌建设还是市场促销，都需要传播，离不开媒体。”中央广播电视总台广东总站党委副书记彭小毛表示，在过去十天，央视总台广东总站充分发挥总台传播优势，为广东荔枝度身定制传播方式，助力广东荔枝产业发展，广东农民增收，具有平台多、密度大，创意多、形式新，影响大、传播好的效果。接下来，广东总站将根据广东荔枝特点，精心策划融媒体作品，为农民增产增收助力，夺取今年广东荔枝营销战的胜利。

【记者】王磊 唐瑞谦

【来源】南方农村报