银行系的理财子到底承担什么样的功能？建信理财总裁谢国旺：是客户需求的翻译器

　　7月15日消息，2021招商银行财富生态合作伙伴大会暨财富开放平台发布会今日召开，建信理财有限责任公司总裁谢国旺参会并针对“大财富、大平台、大生态”话题进行探讨。

　　谢国旺表示，“我自己一直在思考这个问题，银行系的理财子到底承担一个什么样的功能？刚才前面的嘉宾发言我是非常赞同的，比如我们自己给自己的定位，虽然我们是一家资管公司，但我们不是一家单纯只提供产品的资管公司，也就是说我们对于客户的金融习惯以及财富的需求会更加把握。所以，我们不能单纯只做一个产品的供应商，而应该做到客户需求的一个翻译器，整个在他的全过程的财富的需求过程当中，其实某种意义上你要把他的财富需求正确地翻译出来，甚至某种意义上是要引导他，甚至创造这样的需求，之后你再有相应的产品去供应。”

　　全文实录如下：

　　主持人：欢迎五位来到我们的现场。第一个问题请教一下各位，刚才我提了这样一个说法，比如说在这样一个平台中间，权益类更多的是C位出道，他们是颜值担当，他们是一艘大船的风帆，人人看得见、人人感受得到。但是对于我们而言，我们只能做船舱里默默的压舱石，保证这艘船行稳致远。对于这样一个有意识的分类甚至带有一点点挑拨，五位会不会有自己的不同意见？

　　谢国旺：谢谢主持人。原则上我是同意您的意见的，不过我有另外一个词来形容这种关系，更多我们可能是作为一种翻译器的功能。

　　主持人：翻译器？

　　谢国旺：对，我自己一直在思考这个问题，银行系的理财子到底承担一个什么样的功能？刚才前面的嘉宾发言我是非常赞同的，比如我们自己给自己的定位，虽然我们是一家资管公司，但我们不是一家单纯只提供产品的资管公司，也就是说我们对于客户的金融习惯以及财富的需求会更加把握。所以，我们不能单纯只做一个产品的供应商，而应该做到客户需求的一个翻译器，整个在他的全过程的财富的需求过程当中，其实某种意义上你要把他的财富需求正确地翻译出来，甚至某种意义上是要引导他，甚至创造这样的需求，之后你再有相应的产品去供应。这就是我的理解。

　　主持人：它不仅仅是压舱石，更像是一艘大船的一个声纳兵或者是雷达兵，懂得聆听大海和汪洋的声音。谢谢您。

　　谢国旺：坦率地说，我个人特别不喜欢说规划，因为这么多年的从业经历翻开来看，会发现所有我们所做的所谓的三年或者五年规划，其实都是放在墙上的东西而已。我特别欣赏“大平台、大生态”这个概念，你会发现所有的想法都是在开放的平台当中，在共生……

　　主持人：它会突然出现。

　　谢国旺：它会自然生长，我会相信看不见的东西在指引看得见的东西。我们会和我们的伙伴更多地在这种开放的平台内用更开放的心态，我们敞开自己的胸怀，一起来创造更美好的未来。

　　主持人：谢总只谈到了开放的心态，您是不是想替公司来隐藏一些秘密的武器和大杀招呢？

　　谢国旺：您这么理解也可以。

责任编辑：张玫