干货

原因：分析产生问题的原因有哪些?

解决方案：针对这个问题，我们可以采取哪些措施？

在被问到问题和现象的时候可以用这个即兴演讲公式，这个公式在 商业和职场中用的非常多。

比如你在坐电梯时遇到老板，老板问你为什么3月份的销售额下降了。虽然在电梯里的时间很短，但是你如果学会这个公式，就可以轻松的应对你的老板。我们来演练一下：

老板：为什么3月的销售额下降了？

你：老板，3月份的销售额确实下降了一些（陈述问题）。

我们也 分析了原因，有以下几点： 第一，2月份过年，大家都在2月份买了很多东西，3月份买的东西少了； 第二，最近销售人员流失率比较大，热情也不够高； 第三，竞争对手的新品在3月份上市了，抢走了我们一些客户（分析原因）。

我们也 做出了相应的对策：第一，会协同HR部门，招聘和培训好的销售人员，给销售人员更多激励，调动起积极性； 第二，协同研发部门尽快上市我们的最新产品； 第三，更深入的研究竞争对手，制定更有吸引力的价格策略（解决方案）。

老板：既然想到了这些方案，那你们就好好干吧，希望4月份的业绩能够上去。

这样的话，老板看你不仅知道了问题的存在， 还自省分析了原因，而且还已经做出了相对应的解决方案。也就不为难你了，甚至可能以后会更加器重你。

在实际工作中，出现各种问题是难免的，关键在于， 你不能把问题留给老板或上级。你还要分析原因，最好能给出解决方案。不能等着老板给你解决方法。

老板是喜欢做选择题而不是问答题的人，可以给出几个不同的方案，让老板来拍板。在 职场中遇到问题，灵活的应用这个方式，你离升职加薪就不远了。

在社会、职场及日常生活中，魔法公式“ 问题--原因--解决方案”都可以很好的帮你在面对问题和现象时，短时间内就有一个即兴演讲框架 出来。你会了吗？

3

感谢-回顾-愿景

几乎在所有的聚会场合都能有话可讲。这个公式是：感谢--回顾--愿景

感谢：常常用在开头，表示一定的礼节性，比如感谢主持人邀请你发言，感谢主人邀请你来参加聚会等。

回顾：简单回顾一下以往发生的事情，如果有你跟会场的主人或者在场的其他人之间的情谊往事的会更好。

愿景：表示祝愿、畅想、祝贺、表决心等等。

感谢：常常用在开头，表示一定的礼节性，比如感谢主持人邀请你发言，感谢主人邀请你来参加聚会等。

回顾：简单回顾一下以往发生的事情，如果有你跟会场的主人或者在场的其他人之间的情谊往事的会更好。

愿景：表示祝愿、畅想、祝贺、表决心等等。

如果用时间来分析这个公式， “感谢”是表示现在，感谢当下的人或事； “回顾”表示过去，回忆过去发生的事情； “愿景”则表示将来，对未来的畅想、祝福、祝愿以及决心行动等等。所以，你可以把这个公式简单的理解为： 现在，过去和未来。

这个公式非常简单，就六个字。我们下面举个例子，帮助大家更好的理解这个聚会场合即兴发言万能公式。

参加大学毕业三十周年同学聚会，你突然被邀请上去发言。

我们来演练一下这个场景：

首先，非常感谢大家给我这个发言的机会。也特别感谢班长老杨和其他几个老同学一起牵头组织了这次活动。 （感谢）

虽然三十年过去了，大家也都到了知天命的岁数，但是和大家一起走在校园里，上大学时的情景仿佛就在昨天。想起了军训时我们一起正步走，一起扛枪打靶；想起了一起欢度的中秋节；想起了在篮球场上，我们班的男生们勇夺冠军；想起了在校运会上，我们班更是刮起了一阵阵夺冠旋风.尤其是有一次，让我印象特别深刻的是，我们一起去......( 回顾，多举一些大家大学时共同经历的往事，越难忘越好）

最后，祝老师们身体健康，寿比南山，福如东海；祝同学们也身体健康，这样我们才能有更多的聚会机会，到了六十岁、七十岁、甚至八十岁，即使走不动了，推着轮椅我们也要继续相聚！ （祝愿）

感谢--回顾--愿景这个万能公式可以应用在几乎任何的聚会场合上，学会了吗？

4

观 音 按 揭 法

应对观点型即兴演讲的万能公式：先阐述观点，接着分析原因，最好能举出具体案例，最后再强调结论。

简单概括： 观点--原因--案例--结论。

我给这个方法取了一个名字，叫做 观音按揭法，可以想象一下观音按揭买房子。

观，表示观点；

音，是因的同音字，表示原因；

按，是案的同音字，表示案例；

揭，是结的谐音字，表示结论。

观，表示观点；

音，是因的同音字，表示原因；

按，是案的同音字，表示案例；

揭，是结的谐音字，表示结论。

例子二：

老板，我建议我们采用xxxxx方法。 （观）

我这样建议的理由是：第一点，xxxx；第二点，xxxx；第三点，xxxx。 （音）

著名的L公司以前也用了这个方法，后来他们的效率提高了30%，销售额增加了20%；还有H公司两年前也使用了这种方法，销售额也增加了。 （按）

所以，老板我建议我们可以采用xxxxx这个方案。 （揭）

以后给老板提建议，可以试试这个方法。

5

黄 金 三 点 法

即兴演讲的终极大招：黄金三点法 。黄金三点法，这是一种比较简便的语言组织方法，可以使你在说明情况或表明态度的时候，思路更加清晰。

它借助数词或序数词区分讲话的内容，即在讲话中围绕自己要表达的中心意思，运用 “1，2，3“数词或，”第一、第二、第三”，“首先、其次、然后”等序数词来表达，这样讲话，让听众听起来感觉既条理清晰，又简洁明了。

那又为什么是三点而不是四点五点六点呢？说多了呢，别人记不住嘛；说少了呢，又显得没水平啦。

要是万一真的说不到三点呢？那也没关系，把前面的第一点和第二点结合一起就可以是第三点了，而且往往有意想不到的效果（笑果）。

比如，有人问你，如何学好演讲？你可以说：

第一点，坚持，坚持不懈的练习。

第二点，不要脸，只要有上台演讲的机会就不要错过，厚着脸皮上台，管他讲得好不好，先讲了再说。

第三点....怎么也想不出来，那就把前面两点结合在一起吧，学好演讲的第三点，坚持不要脸。

如果你细心观察，就会发现，中国的官场最喜欢且最擅长用 “黄金三点法”，最著名的就是“三个代表”。某某会场上，邀请领导讲话，领导通常会说“下面，我主要讲三点....”,”我补充三点....”, “我对大家有三个期望....”

“黄金三点法”在什么场合应用比较多呢？在工作生活和社交中，让你说感受，谈分享或者发表见解的时候就可以经常用到。

利用“黄金三点法”的自我介绍：大家好，我是xx。我有 三个标签：第一个标签“跑步”， 我从小就喜欢跑步，到现在已经能够跑了二十多年了，从2007年开始跑马拉松，到现在也将近跑了十年的马拉松； 第二个标签“健身”，我很喜欢健身，也差不多健身二十多年了，小学的时候我就有六块腹肌，现在还坚持健身； 第三个标签“演讲”，我很喜欢演讲，我不仅喜欢演讲，现在还辅导别人更好的做演讲。很高兴在这里认识大家，希望能和大家成为好朋友。

两种自我介绍，哪一种更容易让人记住呢？ 用三个标签或者三个爱好或者三个特点来介绍自己，让别人更容易记住你。

“黄金三点法”在各种聚会场合也是很好用的，前面我们介绍了聚会场合的万能公式“ 感谢--回顾--愿景”，你要是一时想不起来，就可以用 “黄金三点论”。

比如，你去参加朋友的婚礼，被主持人邀请上去讲话：

在这里，我送上 三个祝福：第一个祝福，祝福新郎新娘新婚快乐，百年好合，能够相濡以沫，执子之手，与子偕老； 第二个祝福，祝福新郎新娘早生贵子，现在政策也放开了，赶紧生一对好儿女； 第三个祝福，祝福在场的所有朋友们，都能够幸福快乐！

刚才用到了三个“祝福”，这也是一种提炼法，比简单说“三点”更有功力。常用的三点提炼法还有“三个务必”“三个坚持”“三个准备”“三个执行”“三个代表”等等。

比三点提炼法更需要功力的是形象提炼法，用比喻的方法来说明自己的观点。

黄金三点法，常用的套路有：

1. 我有三点收获；

2. 我想发表三个看法；

3. 我给大家讲三个故事；

4. 我就三方面来谈一下自己的心得；

5. 我们的任务是分三步走；

6. 我们目前有三个急需要解决的问题；

7. 我想从三方面进行阐述；

8. 我想给你三个建议

1. 我有三点收获；

2. 我想发表三个看法；

3. 我给大家讲三个故事；

4. 我就三方面来谈一下自己的心得；

5. 我们的任务是分三步走；

6. 我们目前有三个急需要解决的问题；

7. 我想从三方面进行阐述；

8. 我想给你三个建议

6

总 结

最后总结一下：

一, 散点联想法可以用来锻炼语言的组织能力和联想能力及想象能力；

二， “问题--原因--解决方案”可以用来应对问题和现象的即兴演讲；

三， 观音按揭法“观点--原因--案例--总结”可以用来应对观点和建议的即兴演讲；

四， “感谢--回顾--愿景”可以在各种聚会场合的即兴演讲中使用；

五， 黄金三点法可以用在说感受，谈分享或者发表见解的时候使用以及上面的方法忘记的时候用。 返回搜狐，查看更多