疫情之后避孕套市场缺口超1亿，国产避孕套逆袭的机会到了？

编辑 | 于斌

出品 | 于见

2020年伊始，突如其来的新冠肺炎疫情，疯狂肆虐了整个地球，在改变人们的出行方式、消费习惯的同时，也改变了各个行业的市场格局，让很多行业面临新一轮的洗牌。

可能很多人都没有留意到，一向令人难以启齿的成人用品及避孕套行业，也是如此。只是，与一些行业大萧条所不同的是，在疫情时期，避孕套的需求出现了暴增。近日，据媒体报道，全球最大的避孕套生产商马来西亚康乐在马来西亚的多工厂没有生产过一个避孕套，最直接的影响，是导致全球避孕套短缺数量达到了1亿个。

而在国内，疫情期间也出现了疯狂抢购避孕套的现象，甚至很多超市、便利店也被曝出避孕套被抢购一空，货架空空如也。　　

而与此同时，疫情仍在世界范围内蔓延，中国却已取得了抗击疫情的初步胜利。随着国内的计生用品企业全面复工复产，这类企业也看到了新的历史机遇。在于见看来，中国计生用品公司或让避孕套市场焕发新生机，将有望成为全球抗击疫情的大赢家。

中国计生用品企业数量直线上升，避孕套缺口或将激活国内计生市场　　

企查查数据显示，我国共有22.7万家计生用品相关企业，其中在业存续的企业有18万家。企业数量也从2010年的5242家，增长为2019年的47238家，增长率超过900%。而2019年我国的计生用品相关企业数量较2018年同比上涨32%。从这些企业分布的地域来看，从地域分布上看，位于山东的计生用品公司位居榜首，江苏、陕西紧随其后。　　

从需求端分析，据于见观察，马来西亚的康乐公司(Karex Bhd)是目前世界上最大的安全套生产商，其产量占到全世界避孕套总量的五分之一。因此，随着马来西亚感染病毒的人数的不断增加，即使是其短暂的停工停产，其影响都是世界范围内的。马来西亚康乐公司执行长表示：担心对于非洲深处的许多人道主义计划而言，短缺将不仅仅是两个星期或一个月。这种短缺可能长达数月之久。

在这种历史条件下，中国18万计生用品公司将有借势打开避孕套市场新局面的可能。在该领域，国内也不乏头部品牌，公开数据显示，杰士邦、诺丝等，也可以与国际品牌杜蕾斯相提并论。

不过，据企查查公开的图表显示，我国计生用品相关企业基本集中于批发和零售业，占比超87%，而分布于制造业的企业占比只有1%，这也说明，国内该行业的供应能力仍然较弱，而优势体现在14亿人口的巨大需求及海量的批量、零售网络。　　

据中国报告大厅研究，目前中国安全套行业以每年15%的增量增幅。市场研究机构透明市场研究(Transparency Market Research)估计，到2024年，中国的安全套制造工业还能有每年大约12%的增幅。这个市场稳定增长的潜力超乎人们的想像。

另有统计数字显示：2014年中国人年使用安全套71亿只，2016年为96亿，到2017年开始，全球安全套的销量已经突破100亿。

由此可见，这是一个巨大的市场。随着疫情在全球范围内的持续，以及市场需求有增无减，表现越来越强劲。而境外避孕套厂商因为疫情供应能力遭遇重创，毫无疑问将给国内避孕套生产商带来了新的发展机遇，甚至可能在保障国内的需求的同时，实现国内品牌在国际市场的占有率反超。

避孕套需求激增，为何国内却无人打破洋品牌垄断僵局?

据2018年统计数据表明，目前国内避孕套市场仍处于国外品牌垄断的格局，英国的杜蕾斯及日本的冈本，市场份额加起来超过60%。而国产的避孕套品牌在市场份额上，却远远落后于这些洋品牌。　　

2017年10月，据财经媒体发布消息称，港股华夏健康(HK1143)发布公告称，将以现金方式收购兰州科天健康科技股份有限公司(简称科天健康)84.1%的股权，交易金额为4.13亿港元(人民币3.6亿元)。这预示着国内首个聚氨酯避孕套品牌——中川001正式开启国际化之路，成中国避孕套第一股。

于见也注意到，当时媒体关注的焦点，是该企业有望打破冈本、杜蕾斯垄断的局面。不过，几年过去，在避孕套的市场份额分布图中，却看不到该品牌避孕套的身影。

由此可见，国外品牌占据避孕套头部市场的格局将长期存在。不过，因为避孕套需求的与日俱增，也让国内品牌还有诸多胜出的机会。

从国内环境及这次疫情带来的契机分析，将有以下因素促进避孕套行业的高速发展：

首先，适婚年轻人群结婚率及生育率降低，让避孕成为了刚性需求;据统计局数据表明，国内适龄人群规模超过7亿，而对于避孕套的消费，却接近1亿。性观念的开放，也让这个需求变得越来越强劲。

其次，论是出于防止性传播疾病，还是处于避孕的目的，都有消费避孕套的巨量需求;而且，作为安全无毒的避孕方式，较避孕药更受年轻人的欢迎。众所周知，艾滋病已经成为了人们谈之色变的健康杀手，据中国疾病控制中心统计数据表明，国内该类传染病的感染人数，接近50万人。因此，在性生活中预防艾滋病，也成为了人们选择避孕套的重要理由。

再次，随着国内市场的不断成熟，相关市场管理也逐渐趋于规范，让国内企业有在公平的机制下，参与市场竞争的机会。这也促使避孕套行业的蓬勃发展。

从避孕套的市场端分析，洋品牌占据巨大部分市场份额，与早期国内避孕套市场的起步较晚，营销能力较弱有很大关系。

首先，从生产端上，国内的避孕套研发生产能力较弱，甚至从民国时开始，避孕套就全部依赖进口，而进口的国家主要是美国的和日本，中国基本没有自主生产避孕套的能力。

建国后很长一段时间，中国人还是未掌握生产安全套的技术，加上西方众多国家对中国实行经济封锁，橡胶原料和避孕套也成遇到了供应商的困难。直到2012年7月，海南海口的橡胶林，成为了生产避孕套橡胶材料的重要供应来源之一，也就是说，国内避孕套的研发与生产，与橡胶原料的匮乏有莫大的关系。　　

而这个问题，直到60年代，才基本解决。尽管如此，中国的工业化进程与国外相比，进度也过于缓慢，加上其生产量大，消费端对其质量要求也越来越高，例如希望避孕套越来越薄，越来越安全。所以其所需的各种机械化设备，也是在60年代之后才逐步完善。而在此之前，很多加工需要依赖手工操作。其生产率、产品合格率之低可想而知。

近年，随着马来西亚成为避孕套生产大国，一些国际化的避孕套工厂也纷纷在中国落户，但是老百姓对于避孕套的认知，依然是安全第一，价格第二。所以进口品牌也从最初的崭露头角到现在形成了垄断格局，不得不说，这是市场优胜劣汰的结果，消费者择优选择的结果。

其次，在上个世纪80年代左右，国内的计划生育政策，都是用上节育环的方式，来终结意外怀孕给人们带来的烦恼。而计划生育政策最严格的那几年，人们经常会看到：一胎一律上环，二胎一律结扎之类的计划生育宣传语。

这些计划生育政策及其它避孕方式的强制性推行，也在很大程度上遏制了国内避孕套市场的发展。甚至有人爆出内幕，早期一些地方的计生委，会将国家免费发放的避孕套，转到市场进行倒卖盈利。也有人认为这些行为，严重的扰乱了市场秩序。

直到1996年计生委出台过一个“一号文件”，赋予了药具站对计生用品货源和零售点设置的最终决定权。这样就让想要面市销售的避孕套产品，必须经过药具站的认可，才让这个市场日渐规范，走向真正的市场化运营阶段。

避孕套未来市场展望：市场需求年轻化，产品与价格或将决定其市场格局

(1)避孕套产品看似简单，却有较高的行业壁垒

避孕套作为二类医疗器械，无论是经营资质这些准入门槛，其生产和销售的产品超准，将会越来越规范，严格。让假冒伪劣产品也无法藏身。过去，一些仿制，冒牌的避孕套也在一些成人用品店横行。但是随着监管越来越严格，也让这个市场逐渐恢复秩序。

此外，由于避孕套的使用，会接触人体肌肤，而且是非常重要的生殖器官，所以其在原材料、生产工艺等方面，过程控制与测量检测也较为严格，也有各种相应的检测检验超准。

因此，一些研发，生产能力差的企业几乎难以涉足。而且，对于消费端来说，购买货真价值，物美价廉的商品需求是客观存在的，而产品质量优劣直接影响消费者体验和对品牌的青睐程度。也就是说，看似结构简单的避孕套，实际上有着较高的行业壁垒，这也成为新进中小企业的巨大挑战。

从这个角度分析，也不难理解，为什么国外的洋品牌为什么一直独占鳌头，而企查查公布的避孕套企业的分布数据，呈现的是批发、零售等销售类企业占绝大多数，而研发、制造类企业却屈指可数了。

另外，从市面避孕套产品的种类来看，同质化越来越严重。虽然品牌令人眼花缭乱，但是品种却十分有限，这也导致了其市场拓展空间受限。而与其对应的销售渠道，也遇到同样的问题。这也导致了避孕套的竞争，就是硬碰硬，谁的品牌更响亮，品质更好，消费者就选择谁。

因此，如何能在目前的市场基础上，发现客户潜在的新需求，并开发出对应的高品质避孕套产品，将是业内品牌与商家共同面临的挑战。

从影响行业发展的因素来分析，避孕套行业受到供应端的橡胶原材料、产量及价格、成本，以及相关生产设备的影响较大，而其终端市场的性价比在很大程度上取决于其上游产业链。其次，对于面向终端消费者的下游产业链，无论是避孕套销售商，还是批发为主的线下渠道，都是唇亡齿寒、互惠互利的合作关系，也都需要受到宏观经济，国家法律法规的制约，并且因为这些宏观因素的变化，引起全产业链的动荡。这次疫情对实体经济的冲击，其宏观因素的影响，就在避孕套行业体现得非常明显。无论是上游供应端，还是下游的销售端，都会因此产生连锁反应，而产业链的每个环节，也无法独善其身。

(2)起步晚发展快，由制造走向品牌

自上个世纪90 年代末至21 世纪以来，随着国人性观念的逐步开放，以及性生活健康意识的加强，避孕套的需求在稳步上升。在国家计划生育，疾病防控等政策的影响下，国内避孕套市场也逐步走向了规范化、市场化的阶段，也改变了过去产品品牌、品质、价格层次不齐的市场乱象。而随着行业的发展，科技的进步，与国外企业合作越来越频繁，过去原材料供应不足，生产能力低下的问题已不复存在，所以国产避孕套在生产制造行业的影响力，国际地位也不断攀升，因此，也有大规模向国外出口的可能。

在国内市场方面，我国避孕套行业也逐步由成长期走向了成熟期。只是，由于国外品牌的长期浸淫，国内品牌在终端市场的表现不尽于人意。不过，正如家电行业，国产品牌逆袭的周期尽管很长。但是终究因为产品质量的不断提升，企业科技化研究成果的不断应用，而逐步成为主导行业发展的品牌型企业。

避孕套虽然也经历了市场自然竞争的过程，但是也表现出了后劲十足的一面，在不久的将来，也有望打破国外品牌垄断的市场格局。　　

(3)国内避孕套品牌的问题及突破方向分析

1989 年国家解除成人健康用品广告禁令，也释放了一个信号，避孕套产业已不再是人们禁忌的行业，羞于启齿的行业。而是全面进入了市场化运作的阶段，而目前的市场格局，也是由最初无序的市场，在国家相关部门不断出台规范行业的政策情况下，自然而然形成的结果，这也印证了这个市场的广阔前景。加上避孕套相对市面其它避孕类产品，还有防止性传播疾病，无毒副作用等先天优势，因此市场放量明显，未来发展空间也不可限量。　　

因此，要改变目前国际品牌主导的市场格局，国产品牌还是需要从产品的创新型，性价比等多方面去提升品牌竞争力，夺回这个巨大的市场。

近年，随着移动互联网的日渐发达，避孕套市场也逐步由传统的依赖线下走向了线上，这也给避孕套产业带来了新的发展机遇，更大的增长空间。

而且，进口的避孕套品牌，多数存在价格高昂的弊病。作为居家必备的高频消费产品，避孕套的价格过高，必然是一个难以忽略的劣势，甚至是一个硬伤。

而国产品牌因为关税、物流等拥有边际成本更低的优势，如果能够研发与国外品牌同等质量的产品，加上适当的品牌营销策略，是完全有可能与国外品牌相互抗衡的。　　

而从避孕套按厚薄的线上销量的数据表明，“超薄型”以56%的绝对性优势获得消费者的青睐，超过60%的消费者会选择简单普通型的避孕套。在用户需求上，年轻群体的需求也越来越强劲，而且对于避孕套的形状与体感要求也越来越个性化。例如常见的大颗粒、小颗粒、环绕螺纹和异形这四类也是很多人的选择。其中最具情趣的“异形”避孕套，也最受欢迎。由此可见，传统型的避孕套产品或已难满足国内消费者当下的消费需求，而超薄型、另类型的产品则不断受消费者的追捧，或将成为未来行业的一大竞争点。

从以上分析也可以看出，国产避孕套突出重围，需要做的还有很多，除了不断完善供应端与销售端各个环节存在的问题，降本增效，还需要在产品研发、市场营销等方面不断创新，走出一条与国外产品差异化，更具竞争力的推广模式。或许唯有如此，才有机会改变被国外洋品牌长期压制市场的现状，并抓住市场需求逐步增加的时代机遇，实现逆袭。

总而言之，避孕套在可预见的时间范围内，与衣食住行一样具备刚性需求，其市场空间依然巨大。而其中蕴含的机会，也是不可估量的，国产品牌也具有国外品牌无法替代的诸多优势。因此，国产避孕套品牌的胜出，或许是迟早的事情。