顾客问“这衣服是否褪色、缩水或起球”,导购如何应答? | 您所在的位置:网站首页 › 裤子掉色咋整 › 顾客问“这衣服是否褪色、缩水或起球”,导购如何应答? |
任何人都喜欢听好话,即使是“上帝”,也喜欢有人赞美。 2.给信心不给承诺 提供足够确凿的事实证据,用自信的姿态让顾客感觉到这个问题其实不用担心,但不要明确告诉他到底是否会褪色以免断了自己的后路。 3.弱化问题并转移矛盾 导购要学会扬长避短、避重就轻。因为考虑到顾客提出的问题对销售相对不利,所以导购应该简单带过该类问题,并迅速将焦点转移到其他话题,比如衣服是否适合、衣着效果和试衣事宜等。 4.抓住时机做介绍 当对方确定要购买这件衣服并缴款后,导购再用给他简单介绍衣服的保养事项。这样更容易提高成交率并且顾客也会更加感动,但是在顾客还没有决定购买前根本没有必要告诉他衣服的保养知识。 【语言模板1】 导购:王姐,您说的对,一般的纯棉面料确实存在这种情况。不过王姐,我可以负责任地告诉您,这衣服我少说也卖了100多件。 到现在为止,还没有出现您所说的这种情况!所以这个问题您大可放心好了。这样吧,王姐,您先试一下吧…… 导购:(注:顾客购买后再简单强调保养)王姐,像这种高档衣服保养也很重要,您洗时注意……晾晒时注意……穿时不要…… 【语言模板2】 导购:王姐,您这个问题问得非常好,您说的这种情况有的纯棉衣服确实也存在。不过这关键还要看您怎么穿以及在什么场合穿,请问您……(注:询问转移顾客思维) 导购:哦,王姐,如果这样,我建议您可以买纯棉衣服,因为……并且我们衣服做了固色工艺处理,只要您正常穿,这个问题几乎不会发生,您大可放心好了,这样吧,王姐,您先试一下吧,看看效果如何,来,这边请。 来源 | 网络 编辑 | Minnie ■免责声明:转载内容仅供读者参考。若文章涉及版权问题,敬请原作者添加tyypb_mr微信联系删除。返回搜狐,查看更多 |
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