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1999 年,罗恩•约翰逊向乔布斯讲述了一段往事,那是他第一次踏进拉尔夫•劳伦(RALPH LAUREN,著名服装品牌)的纽约旗舰店——宏伟的店面、古朴的木质地板,迎面而来的艺术气息马上俘虏了他:每当我买一件 POLO 衫,我都会想起那栋大厦,那是拉尔夫理念的实体表达。 听了约翰逊的故事,乔布斯恍然大悟:不能让顾客开10英里的车去看我们的产品,而是要在10步之内。因此,无论租金有多贵,苹果零售店应该开在繁华街区的购物中心里,因为那种区域行人最多。 苹果的零售店,就是苹果文化的实体表达。 北京王府井Apple Store 为了贯彻这一理念,乔布斯决定自己开店,并且为 Apple Store 定下几点规矩: 1、要让顾客一进门就能了解店铺的整体布局。 2、产品“少而精”,但要为顾客提供大量的产品体验。 3、装修尽可能地简约,减少让顾客分心的因素。 2001 年 5 月 19 日,第一家 Apple Store 在弗吉尼亚州的泰森购物中心(Tyson’s Comer)盛大开业。 从零售店到艺术品 From Retail stores to art 首家 Apple Store 的装修相当简约:黑白色柜台、浅色木地板,「Think Different」的巨幅海报——然而,偌大的店面里,苹果在售的只有四款电脑,连 iPod 都没有…… 《商业周刊》刊文嘲讽乔布斯:“抱歉,史蒂夫,这就是苹果零售店无法成功的原因。” 第一家苹果零售店 但事实证明,乔布斯的判断才是正确的,Apple Store 不仅没有衰落,反而成为了当时的一股清流,吸引来了无数的拥趸。今天,苹果在全球已经拥有超过 500余家 Apple Store,当年嘲讽 Apple Store 的文章早已蒙尘,但数百家 Apple Store 却屹立不倒。 真正的乔布斯店 位于纽约第五大道上的 Apple Store,曾被约翰逊称为“真正的乔布斯店”。玻璃、立方体、直梯……乔布斯最喜欢的元素都在此集结,简约主义发挥到了极致。 这家 24 小时营业,全年无休,开业第一年,每周客流量高达 5 万人,早已是纽约市的著名地标。 乔布斯就是这样,即使是罹患癌症,他心里都念着能发明一个“玻璃脱泡机”,这样就能把 18 块玻璃变成 4 块大玻璃,他们看起来,就像珠宝盒那样熠熠发光。 纽约第五大道的 Apple Store 第五大道的Apple Store的成功有效地佐证了“苹果的零售店,就是苹果文化的实体表达。”的理论。 关于设计的本质,乔布斯是这么理解的: “在大部分人看来,设计意味着胶合板,意味着室内装饰,窗帘和沙发的结构。但对我来说,任何事情都离不开设计。设计是人造物品的灵魂,最终通过连续的产品(服务)外壳来表达自己。” 如果说产品是苹果的灵魂,那么 Apple Store 就是苹果自我表达的外壳。 Apple Store 总能让你一目了然 坐落在东方明珠塔下的“上海浦东苹果专卖店”在2010年9月正式开张,与纽约的立方体不同的是,上海的专卖店采用了曲面玻璃,整个建筑造型就像一个透明的水桶,圆柱形玻璃幕墙十分引人注目。苹果旗舰店与上海地标东方明珠交相辉映,相看两不厌。 统一设计风格 Unified Design style 不难发现,Apple Store 的设计风格主要基于三个关键词:明亮 + 开放 + 交互 ■ 首先关于明亮 苹果店面给人的最大变化感觉——就是让人眼前一亮。 苹果提出了由“墙面到墙面”的设计理念。 吊顶作为墙面的一部分和整体照明实现了完美融合,所以整体室内更加明亮。这是给人的第一最大感觉。 其采用了整体软膜天花的设计,将灯光照明发挥到了极致的理念。 ■ 其次关于开放 众所周知苹果对于玻璃的极致运用同样为人津津乐道,从上海国金的12M弧形玻璃入口,到今天一直如此。 而这次,苹果将店面的玻璃立面再次统一为设计标准:全面打开,全面开放。 让室外可以完全看到室内,实现室内外最大一体化。所以你可以看到模板复制下的所有店面都是立面全面玻璃化,这是一场关于“开放”的极致演绎。 ■ 最后关于交互 苹果的交互除了操作系统体验的独一无二,店内的标志性的木桌设计。 全新的超大高清电子屏幕。 这将成为整个店面中最大的视觉中心,将人与物的交互做到了极致。 发现“人与人”的关系 Discover Relationships 当苹果将Apple Store 设计理念中“人与物”的交互过渡到“人与人”的交互,事情就发生了质的变化。 Apple Store 想给顾客更多的交流、学习以及娱乐机会,总结一下,就是社区氛围。Apple Store 是零售店,是免费手游吧,也是课堂,还是讲座空间。 直面消费者,与零售相关的厂商越来越重视门店设计固然是显而易见的结论。不过更核心的意识觉醒,远不是这样。与美感相伴的,是他们一起认识到“人和人的关系”,尤其是如何与年轻人打交道。 门店的核心含义 The core Meaning of stores 当各大品牌纷纷将目光聚焦于门店的时候,我们不禁想问,让乔布斯大费心思的Apple Store到底为苹果带来多大的收益呢? 公开数据显示,Apple Store 的坪效在业内一骑绝尘,每平方米每年可以创收人民币 36.7 万元。 我们无法知晓苹果在一家门店里具体投入多少的成本,但是众多的剖面足以让我们知道,他们有多重视线下门店。如此高度的重视背后映射出的,便是门店的核心价值:产品。苹果不计成本地挑战了许多建筑工艺上的极限,在门店建造上,也是如此。 杭州西湖 Apple Store 店 我们经常称道 Apple Store 的种种细节,比如木头桌椅的质感,金属的切割和光泽,玻璃的透亮等等。一般来说,细节和质感这些东西,是最能体现品牌品味的。 更关键的是,Apple Store 一直沿用乔布斯早年制定的战略,其中两条准则至今依旧发光:选址于繁华商业区,简约时尚统一的装潢。 澳门金沙 Apple Store 外墙 苹果在建造澳门金沙 Apple Store 的时候,将一整块玻璃夹在仅仅 1mm 厚的大理石石材中,得以呈现出半透明的视觉效果,白天温润如玉,夜晚雕栏玉砌。 产品本身的价值固然重要,但是凌驾于众多消费因素之上的体验感,才是品牌更值得关注的点,而体验感的终端体现就是门店。所以乔布斯将Apple Store的简洁做到极致,后人又在此基础上不断整合融入新的设计理念,都是为了能够给予消费者最好的门店体验,以打造产品的责任与精力去打造门店,以“产品”带动产品,才是苹果打造品牌的精髓所在。 大道至简 最有价值的道理其实是最朴素的道理,最平常的道理。Apple Store的追求极致就是从简单到复杂,再从复杂到简单的过程。 不管是门店打造的“产品化”,还是品牌升级,设计创新,需要的都是这样一种理念与执行。在最平凡的地方感知不平凡的道理,以独到的角度去考虑问题,才能化繁从简,以更直接更高效的方法俘获消费者心智,成为他们的更优选择! · END · 本文版权为原作者所有 内容仅供学习参考之用 部分材料来源可能不详 如有侵权请在文末留言 weiyiming1113 编辑:Alex魏,Archlady,Leo程,leon,雪亮,饭困,十七返回搜狐,查看更多 |
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