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从市场需求来看,十月的主动咨询量明显开始有所降低、旺季忙招生,淡季做运营,我们现在所能做的除了“厉兵木马”之外,就是通过“微信朋友圈战场”开始做吸粉,养粉工作,将本机构的品牌潜移默化地植入到学生和家长的心智。 注意了,是“潜移默化”不是“狂轰滥炸”。 在这个新媒体营销“硝烟弥漫”时代,长久浸泡在微信生态中的用户早已对招生海报、裂变活动、优惠信息之类的营销内容习以为常,如果你散布在朋友圈的信息,十有八九都是营销内容,其效果可想而知。 道理很简单,如果有更有趣且轻松的东西可看,谁还想看那“结结实实的广告”呢? 来源:校长邦大学作者:Jace于是,我们发现,2020年,咱们主流赛道的微信朋友圈文案变得越来越不像“广告”。 校长们现在总算想明白了,他们要的就是不像文案的文案,既要“随风潜入夜”,又要“润物掷地有声”,先要让家长感兴趣、其次是长久的关注与习惯,最后才是转化。 换而言之,家长不反感你,是你在他朋友圈里活下去的唯一倚仗。 2019年五月培训学校朋友圈打卡时代的终结2019年5月13日,微信官方发布了“关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告”,公告对利用微信产品功能进行诱导分享的行为做出禁止,并点名了流利阅读、火箭单词、潘多拉英语、薄荷阅读四家违规教培机构。在线上获客成本愈来愈高的情况下,朋友圈裂变一直被视为一个可以收割微信流量低成本获客的好方式。对于微信此举,业界分析认为,这对于部分强依赖微信生态的企业或将是一次沉重的打击。 经此之后,对于教育类产品,其内容+服务能否制造出真实的口碑将会成为考验企业的关键,也是会倒逼“内容为王”时代的回归。重营销化已经转向了重内容化,随着产品越来越下沉,内容在传播过程中的作用会愈加凸显。 那么,我们该如何从内容本身吸引到家长的注意?熟人社交对于教培机构而言又有哪些可以直接借鉴的“万金油式”的常规内容呢? 如何从内容本身吸引家长的注意人人都爱听故事,朋友圈是个一个碎片化信息平台,大量信息会在上面出现。一些简短的句子、图文、故事,会因为有画面或者情节,更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。通过故事化描述,评论往往都在10条以上。 1.关于课程价值的用户教育类内容 如何委婉表达机不可失失不再来? 一听价格,走了 一看成绩,慌了 于是乎又开始咨询辅导,然后一次次比较,一拖再拖… 其实人最大的侥幸心理源于“赌” “赌”赢了,少交一笔课外辅导 “赌”输了,全是孩子的过错,父母的埋怨、 xx教育,哪里不会,学哪里 如何委婉表达课程贵得有道理? 马云说:不管你卖什么,都会有顾客觉得贵。 奔驰很贵,开的人越来越多。 夏利很便宜,已经停产了。 为什么? 因为你需要的永远不是便宜, 而是价值! 人贵于内涵,物贵于品质! 2.关于报班意识的家庭教育类内容 如何委婉表达现在不学以后就跟不上发展? 什么是剪刀效应? 简单来说就是: 小时候的一点儿差距, 到成年后会放大到巨大的距离。 越早接触到优质的教育资源, 越能够具备应对未来竞争环境的能力。 如何委婉表达,孩子喜不喜欢不重要,报班这件事你决定就好? 0--3岁,你给孩子什么,他接受什么! 4--6岁,你引导他什么,他喜欢什么! 7--13岁,你虽费点儿劲,但亡羊补牢,为时不晚! 在孩子可塑性最强、记忆力最好的年华里,你准备给予了孩子什么? 3.关于师德与教育情怀的个人教育理念标榜类内容 如何委婉表达我们的老师非常敬业? 老师这个职业吧,说得形象点就是每天带着学生在知识的海洋里畅游~ 畅游一段时间后,你会发现:只有你一个人上岸了! 然后你还得返回,一个一个去捞。(补习) 有些吧,昨天才捞上来,今天又掉下去了,还得捞。。。 在你喘息之际,你会惊恐地发现:还!有!往!回!游!的! 4.关于促单、促续班类的提示型内容 如何委婉表达,我现在想找你聊聊关于报班的一些信息? 做教育就像谈恋爱,总联系吧,怕对方烦 不联系吧,又怕被人横刀夺爱 一天到晚心里装的都是我的家长 我太难了 如何委婉表达要报班随时可以找我? 2020年xx班x月招生中~ 我不推销,我只建议 你若相信,可以体验 你若不信,可以了解 你若需要,正好专业 你若找我,我随时恭候虽然朋友圈内容不同于公众号文章只是碎片化的信息,但微信朋友圈的传播力量是不容小觑的。微信朋友圈本身特点偏生活化、娱乐化,大多数教培机构的目标受众是家长或学员本人。 因此教培机构利用朋友圈进行推广营销,首先要清楚朋友圈的特性,立足于目标受众群体特征,发布更契合学校本身风格与受众喜好的内容,才能有效且有节奏地实现宣传目的 |
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