为什么衣服上印英文好看，印中文就有点low？

一只黑猩猩（或一个人）如果想要在他所属的群体中处于（或维持）优势地位，必须做的一件事就是适当地“装”。黑猩猩之王就是通过把毛都耸立着的方式，装成比其他个体的体格都硕大，从而引起其他黑猩猩的敬畏。

一只黑猩猩（或一个人）如果想要在他所属的群体中处于（或维持）优势地位，必须做的一件事就是适当地“装”。黑猩猩之王就是通过把毛都耸立着的方式，装成比其他个体的体格都硕大，从而引起其他黑猩猩的敬畏。

（图片来源：www.flickriver.com）

无独有偶，哈佛商学院的教授艾米在和同事探讨人类所采取的身体姿势会如何影响其行为方式乃至行事效果时，做了一个研究：

开始时，艾米让一组受试者坐在椅子上，把腿跷到办公桌上、双臂打开、叉腰耸肩，显得强有力一点；让另一组受试者双手夹在膝盖间坐着、屈身低头、手摸着缩起来的脖子，显得羸弱无力。让他们保持这个姿势数分钟后，再往下做一些任务测试以及身体激素水平测试。

结果发现，保持强有力姿势者的睾酮水平上升了20%，而保持无力姿势者则下降了25%。睾酮是一种和力量、支配力相关的雄性激素（这种激素在男女两性身上都存在），一般来说，社会性动物中地位越高者，这种激素水平就会越高。

开始时，艾米让一组受试者坐在椅子上，把腿跷到办公桌上、双臂打开、叉腰耸肩，显得强有力一点；让另一组受试者双手夹在膝盖间坐着、屈身低头、手摸着缩起来的脖子，显得羸弱无力。让他们保持这个姿势数分钟后，再往下做一些任务测试以及身体激素水平测试。

结果发现，保持强有力姿势者的睾酮水平上升了20%，而保持无力姿势者则下降了25%。睾酮是一种和力量、支配力相关的雄性激素（这种激素在男女两性身上都存在），一般来说，社会性动物中地位越高者，这种激素水平就会越高。

因此，艾米得出一个结论：如果你从外表做出姿态上的改变，便可以在很大程度上改变你的内心状态乃至身体能力。也就是说，如果我们在外表上伪装成比较强大的模样，就会在心理乃至生理层面产生一些效应。

“装逼”者为了维护自己的价值感，或是为了让自己感觉好一点，觉得自己并不是出门就随便被踩的小虫子，有时就需要不断通过被认可来确认自己的存在感。于是，就会出现类似这样的场景：某女喜获一枚钻戒，希望在姐们的聚会中被看见和认可，久而不得，便语惊四座：天气太热了，实在没得脱了，我就把戒指脱了吧！

“印象管理”的概念也就由此形成了。

【三】

什么是印象管理？

印象管理，也叫自我呈现，是心理学家欧文通过系统的观察和分析，于1959年提出的理论，其定义就是：

在什么场合穿什么衣服，对什么人说什么话，通过表情更好地表达自己等，都是为了给别人留下美好的印象而进行的印象管理。

试图使别人积极看待自己的努力叫获得性印象管理；而尽可能弱化自己的不足，或避免使别人消极地看待自己的防御性措施，叫保护性印象管理，这里所探讨的“装逼”，就属于后者。

印象管理是人际交往的润滑剂，处理好了，不但能使自己赢得别人的尊重和喜欢，还会使人际交往变得更加美好和谐。处理得不好，就会让人觉得你有死要面子之嫌。

有个齐国人，家中一妻一妾，日子过得并不富裕，但是这个齐国人却经常独自外出，酒足饭饱后才回家。妻妾觉得奇怪，问及原因，丈夫却说：“我有许多富贵朋友，他们经常请我吃饭，三天一大宴，两天一小宴，我都厌烦了！”

妻子不信，便在第二天丈夫出门时跟了出去，谁知竟跟到了一片坟地。妻子这才惊讶地发现，丈夫正在向各家上坟的人乞讨着剩下的残酒冷菜，于是气呼呼地跑回家把真相告诉了妾。

丈夫到家后，妻妾便你一言我一语地把他数落了一通。这个齐国人只好面红耳赤地说：“我之所以这样，还不是为了一个面子嘛，我不想让你们瞧不起我啊！”

有个齐国人，家中一妻一妾，日子过得并不富裕，但是这个齐国人却经常独自外出，酒足饭饱后才回家。妻妾觉得奇怪，问及原因，丈夫却说：“我有许多富贵朋友，他们经常请我吃饭，三天一大宴，两天一小宴，我都厌烦了！”

妻子不信，便在第二天丈夫出门时跟了出去，谁知竟跟到了一片坟地。妻子这才惊讶地发现，丈夫正在向各家上坟的人乞讨着剩下的残酒冷菜，于是气呼呼地跑回家把真相告诉了妾。

丈夫到家后，妻妾便你一言我一语地把他数落了一通。这个齐国人只好面红耳赤地说：“我之所以这样，还不是为了一个面子嘛，我不想让你们瞧不起我啊！”

故事中的齐国人，就是在进行印象管理，只不过运用不得当，于是取得了反效果。然而，死要面子有时甚至会导致一个企业的衰败。

秦池酒厂是山东一家生产“秦池”白酒的企业。1995年，厂长秦池赴京参加第二届中央电视台广告段位招标会，并以6666万元的价格夺得黄金时段的广告“标王”；1996年底，在第三届广告段位招标会上，秦池酒厂又以3.2亿元天价卫冕“标王”成功。央视广告负责人谭希松惊呼：“酒疯子疯了！”

可是，标王的荣耀并没能给秦池带来滚滚财源。相反，巨额资金投入使得秦池捉襟见肘，资金周转不灵，以致秦池破釜沉舟上演了一幕出售勾兑白酒的丑剧。据媒体透露，2002年，秦池销售额为3819.1万元，只有1996年9.6亿元的1/30，利润一栏为“空”。

秦池酒厂是山东一家生产“秦池”白酒的企业。1995年，厂长秦池赴京参加第二届中央电视台广告段位招标会，并以6666万元的价格夺得黄金时段的广告“标王”；1996年底，在第三届广告段位招标会上，秦池酒厂又以3.2亿元天价卫冕“标王”成功。央视广告负责人谭希松惊呼：“酒疯子疯了！”

可是，标王的荣耀并没能给秦池带来滚滚财源。相反，巨额资金投入使得秦池捉襟见肘，资金周转不灵，以致秦池破釜沉舟上演了一幕出售勾兑白酒的丑剧。据媒体透露，2002年，秦池销售额为3819.1万元，只有1996年9.6亿元的1/30，利润一栏为“空”。

这就是所谓的死要面子活受罪，当时的秦池施展如此大的手笔，无非是想为了一个“老大”的名声，最终却导致了企业的衰败。

如何运用印象管理，才能恰到好处？

【四】

“印象管理”策略，你要这样用

①当你准备面试时

不要吝啬花钱给自己添件像样的衣服。美国著名形象设计师莫利先生曾对美国100位CEO进行过调查，结果显示，93%的人认为在首次面试中，求职者会由于不合适的穿着和举止而遭到拒绝。而有相当多的求职者会在面试之前准备好可能出现的问题的答案，然后对着镜子精心“演练”自己的一言一行。这样的努力，就是为了通过印象管理给别人留下一个好印象。

然而，适当地对自己的外表整理一番是必要的，但如果太过就会适得其反。心理学家巴朗通过让助手扮演求职者的方式进行了一项有意思的研究：

他分别请一些男女大学生对自己的助手进行面试，助手使用完全相同的语言信息，但在非语言信息的使用上采用两种方式，一种是大量使用积极的身体语言，如面带微笑、点头、身体前倾、认真注视考官等；另一种则不使用任何积极的身体语言。另外，助手身上还有一项自变量的变化，即擦香水和不擦香水。

结果发现，如果助手只使用积极的身体语言或是只擦香水，男性面试考官对她的评价相比不使用任何身体语言要高。但如果她既使用积极的身体语言又擦香水，男性面试考官就会降低对她的评价；而在女性面试考官中却没有发现这种差异。

他分别请一些男女大学生对自己的助手进行面试，助手使用完全相同的语言信息，但在非语言信息的使用上采用两种方式，一种是大量使用积极的身体语言，如面带微笑、点头、身体前倾、认真注视考官等；另一种则不使用任何积极的身体语言。另外，助手身上还有一项自变量的变化，即擦香水和不擦香水。

结果发现，如果助手只使用积极的身体语言或是只擦香水，男性面试考官对她的评价相比不使用任何身体语言要高。但如果她既使用积极的身体语言又擦香水，男性面试考官就会降低对她的评价；而在女性面试考官中却没有发现这种差异。

这说明，印象管理在面试过程中的作用是比较复杂的，过犹不及，重要的是恰如其分。

②当你与人相处时

要学会给人留点面子，适时放低自己的位置，也就是智者所谓的“上善若水”。老子在《道德经》中说：“居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”意思是说，一个人的行为如果能够做到如水一样，善于自处而甘居下地，就能永无过患而安然处顺了。

犹太教典籍《塔木德》里有这样一个故事：一次，有位拉比（拉比是犹太人中的一个特别阶层，是老师和智者的象征）要召集6个人开会商量一件事，便让人安排，邀请了6个人来。可是，第二天却来了7个，其中有一个是不请自来的，但拉比并不知道这个人是谁。他只好对大家说：“如果有不请而来者，请赶快回去吧。”结果，7个人中最有名望、大家都知道他一定会受到邀请的人却站了起来，走了出去。

这就是犹太人的智慧：保住别人的面子，即使自己受点委屈，放低位置，有时也是值得的。有名望者的退让，不但保住了别人的面子，还赢得了仁慈的赞誉，何乐而不为呢？因此，对于那些爱“装”之人，慷慨地给予认同，大方满足其心理的某种缺失感，甚至放低自己，衬托出他们的优越感，也不失为一种明智的选择。

③当你不想依赖别人的肯定来增加自己的存在感时

要多向内探索，看到自己的价值，相信自己的价值，不把自己的价值感物化和外化。即使没有任何值得炫耀的东西，依然能够引以为豪，始终相信“我就是我，我的存在就是一件很有价值的事”。

这就需要我们拥有足够的自信，因为一个人的形象，除了靠衣装，更要靠心装，如果只有外表的精致，却缺乏内心的能量来撑出个人魅力，那么别人只会记得你是个衣架子。抬头挺胸、目光坚定、神情愉快的表现，才能传递出令人印象深刻的丰采。

对于服饰上英文多，中文少的问题，你怎么看？欢迎评论。

作者：精读 [Jingdu999]返回搜狐，查看更多