蘑菇街CEO陈琪：美丽是生产力，平台将大力扶持原创设计商家

钱江晚报·小时新闻记者 马焱

近日，以“美丽就是生产力”为主题的“2021蘑菇街供应链合作伙伴大会”在杭州召开。大会上，蘑菇街详细分享了平台的最新供应链政策，并从消费偏好、主播匹配、营销玩法等多个维度为商家支招。

蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示，美是深植在蘑菇街公司理念中最重要的基因。为了响应消费者需求的跃迁，蘑菇街未来两三年将进一步改变供应链端的货品结构，专注于为用户带来更多有设计感、好看的产品。与之相匹配的，蘑菇街也将重点扶持具备原创设计能力的商家，以帮助其更好地把握直播电商发展机遇，将美丽变成生产力。

蘑菇街创始人兼CEO陈琪

独特的P2K2C模式

协同主播助力商家跑通直播电商路

直播电商诞生于2016年，如今已经发展成为一种广受用户喜爱的购物方式。中国互联网络信息中心调研数据显示，截至2021年6月，中国直播电商用户规模已达3.84亿，占网民整体的38%。

撬动直播电商就能实现新的增长已经成为商家共识。但问题是多数商家往往知易行难，不知道如何才能调动起直播电商的力量。对这些想要尝试直播电商却不得其法的商家来说，蘑菇街或许可以成为一个不错的选择。

作为直播电商首创者，蘑菇街搭建了完整的直播电商配套设施，而且在运营效率上遥遥领先。公开数据显示，蘑菇街头部及中腰部主播的粉丝价值均高于全网其他平台同量级的主播。

粉丝价值高，意味着商家在蘑菇街的投入产出比更高，同等投入可能产生的杠杆效应更大。而造就蘑菇街高粉丝价值的核心要素其实是蘑菇街独特的P2K2C模式。

P2K2C模式中，“P”代表蘑菇街，“K”代表主播等意见领袖，“C”代表消费者。而蘑菇街的业务重心就是“为K赋能”和“让C信任”。通过“为K赋能”，蘑菇街有效带动了主播带货能力的提升；通过“让C信任”，蘑菇街用户粘性始终保持在高位。

数据显示，蘑菇街用户日均直播观看时长约65分钟，单月直播复购率为91%，而且由于蘑菇街强烈的红人属性、消费属性，多数进入蘑菇街直播间的消费者都是有着强消费心智、强消费意愿的。这些都对商家跑通蘑菇街的直播电商之路大有裨益。

对于合作商家，蘑菇街还会为其提供从主播匹配、货盘打造到选品定档、营销服务等全流程支持，全方位助力商家卖货。

这点笑格公司合伙人周杰深有体会。在周杰看来，商家进入蘑菇街最直观的感受就是平台在整个运转过程中起到了非常重要的作用。“哪里找主播，怎么开始播，在蘑菇街全部都会有专人来负责。”

而在直播电商下半场，为了帮助平台商家适应新的市场环境和消费需求的跃迁，蘑菇街主动引导商家进行货品结构调整，让更多商家重视原创、重视设计、重视品牌。“审美即价值，美丽就是生产力。如果不提高品质，不提升设计的溢价，不提升品牌溢价，最终一定是没有毛利，一定是做不下去的。”陈琪在此次的供应链大会上再次强调了公司对原创设计的重视，并表示这将是平台未来两三年的发展方向。

加码原创设计款女装+新消费品牌

助力主力款商品出圈

平台赋能、主播协同之下，蘑菇街无疑有望成为商家发展直播电商业务的沃土。但这一前提在于，商家能够为蘑菇街提供适配于用户需求的商品。

蘑菇街资深副总裁范懿铭分享道，每个平台都有官方导向的主力款商品。就蘑菇街而言，蘑菇街是一个女性用户高度聚集的平台。相关数据显示，蘑菇街用户年龄区间集中在18-35岁之间，可支配时间和预算相对较为充足，对原创设计类时尚产品高度青睐。

蘑菇街主播“冉冉Rran”在发言中也提到，蘑菇街的粉丝群体对原创且有设计感的东西不仅有需求有认可度，她们非常期待主播能为她们推荐这类产品。

用户需求导向之下，蘑菇街主力款商品特征也非常鲜明，目前蘑菇街主力款商品主要有两种，一种是以原创设计款为代表的女装品类，另一种则是种草平台热推的新消费品牌爆品等非女装品类。

范懿铭透露，蘑菇街原创设计款女装单季度达成GMV近3亿，新消费品牌爆品8月成交额超600万。

在深度洞察上述消费趋势的基础上，蘑菇街也高度重视原创设计款女装及新消费品牌爆品在平台的推广。蘑菇街为商家制定了从“主播匹配”、“专场直播”，到“录制短播”、“频道曝光”，再到“大促爆发”的“5步走”计划。

蘑菇街资深副总裁范懿铭

此外，即将于9月15日开启的9.15大促就是蘑菇街2021年三季度S级别的高规格活动。据悉，蘑菇街9.15大促将以“每款都有设计感”为主题，推出20余场覆盖原创设计款女装及新消费品牌爆款的时尚专场。此外，蘑菇街还将为9.15大促定向配置超500万元的专项优惠补贴，正在热播的《黑怕女孩》也将成为9.15大促的流量制造机。

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