创业十数年，一直在奔跑，蘑菇街创始人陈琪的故事

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作者/郝德秀 编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 原标题《蘑菇街：潮人和技术派的本土Pinterest梦想》）

卸任蘑菇街CEO整整一年的创始人陈琪近日发声，他与互联网十年高速发展同频共振：“我们这代人，在互联网中拼搏创业，在互联网上奔跑成长。”

如今已经是蘑菇街董事长的陈琪是中国移动互联网第一代创业者。

把时间回拨到2012年前后——苹果手机、安卓智能手机还是人们手中的“时鲜货”；微信App才面世不过半年；4G网络资费大幅下降……

“就像2000年前后PC时代为第一批互联网创业者打开门户网站创业大门一样，我们这10年的创业得益于新的基础设施——智能手机和4G网络的普及。”陈琪说，以前创业做生意需要有厂有设备，现在互联网是开放的，只要有互联网技术就有机会去创业。

淘宝第51号员工

陈琪是典型的80后互联网创业者，有着计算机专业背景，曾是淘宝第51号员工。“当时代向前，新的基础设施出现，创业于我而言也是顺其自然的事情。”2011年，他和大学时期的同学共同创办了蘑菇街。

“刚创业的时候，互联网行业是开放互通的，比如我们最早做的导购社区，可以连接微信、微博、淘宝等，系统的开放是当时创业的风口，一个网站可以链接另一个网站。”陈琪回忆。

在陈琪看来，10多年来创业的另一个风口，是2013年前后开始兴盛的风险资本。“我们刚创业时，都没听说过风投，我和其他创始人都是卖房创业。”陈琪笑着说，“后来风险投资很热，我们也引入ABCD一轮轮融资，资本推动行业的整合能力开始变强。”

并购、上市、转型……像多数互联网企业发展历程一样，蘑菇街抓住了这个时代的机遇。“虽然其中也有波折，但我们都克服下来了。”陈琪说。

微信、移动支付、手机健身、网络租车、长短视频、掌上阅读……10年来，海量应用覆盖了百姓生活的方方面面，一批公司因此诞生、壮大、成熟。移动互联网以其泛在、连接、智能、普惠等突出优势，有力推动互联网和实体经济深度融合，成为创新发展新领域、公共服务新平台、信息分享新渠道。

“但很明显，这10年里，后5年不同于前5年，互联网创业方式有所转向。”陈琪说，获客成本变高，互联网模式创新创业门槛随之变高，仅仅是模式创新，已经很难在市场里获得市场和资本的青睐。

创业内外因素在变，但创业初心不变。在陈琪看来，蘑菇街本身并不仅仅是电商，而是围绕着“美丽经济”“大众时尚”创新创业。“从开始的时尚社区，到后来的网红经济和网红店，再到直播电商，都有我们在行业里探索的身影。”

事实上，蘑菇街是行业里率先入局直播电商的。

十年之后，谁更牛？

“今天上午见了蘑菇街的小陈，又一个八零后，后生可畏呀！”4月14号中午，薛蛮子在微博上感叹。

后面跟着“SharkUI”的回复：“谢谢薛老的指点和教诲，我们还都是新兵蛋子，只有努力努力再努力才行。”这位自称互联网新兵的“SharkUI”，就是蘑菇街创始人兼CEO陈琪。“deep, fast, sharp, as a shark.”陈琪这么解释自己的微博名字。显然，在他看来，选择创业，已不仅仅是选择涉入江湖成为大鳄，而是潜入深海成为鲨鱼。

去见薛蛮子之前的凌晨，从杭州赶来北京出差的陈琪，因为北京空气太干燥，鼻子不舒服，睡不着，又想起知乎网站创始人周源曾邀请他回答一个问题，便索性登录知乎，“咬咬牙分享了一条压箱底的经验。”

陈琪“咬牙” 分享的，就是被许多人转发的《十年之后看，Pinterest和 Instagram谁的价值将会更大？为什么？》一文。文章中，他提出了自己总结的“FOR” 模型：碎片（Fragments）、组织（Organize）、再组织（Re-Organize），并据此对Twitter、新浪微博、Tumblr、Pinterest以及自家的蘑菇街做了比较分析。

对2004年从浙江大学计算机系毕业的陈琪而言，写一篇专业文章，显然不是什么难事。除了应付周源的邀约，陈琪大概还想借此说清楚自己早已疲于解释的一个问题：蘑菇街和Pinterest不是一回事儿。

“真要作比较，也应该拿美国的polyvore和lookbook跟我们作比较。”陈琪说，“Pinterest是图片分享社区，蘑菇街是女性购物的分享和导购网站。”

如果从“赚钱”的角度区分二者，则可以分得更清楚：蘑菇街是赚钱的，Pinterest是不赚钱的。

2010年上线的Pinterest在赚钱方面很纠结。尽管它访问量已超过LinkedIn，仅次于Facebook和Twitter，成为美国第三大社交网站，也引来风投垂青与无数模仿者，甚至有传言说其估值已超过77亿美元，但坐拥千万注册用户的Pinterest却偏偏一直未能找到清晰的盈利模式，无法将庞大用户变现。

而蘑菇街却是风光无限。根据蘑菇街公布的最新数据，截至今年3月31日，蘑菇街注册用户950万，日浏览量1.1亿次，日均为淘宝带去500万次点击，引导的淘宝成交量为6万单，是淘宝目前最大的社区流量来源。按照淘宝联盟公布的平均每单80~90元计算，蘑菇街每天超过10万佣金进账，一个月可以为淘宝带去约1.5亿的成交额。

陈琪表示，今年的目标是为淘宝带去30亿的交易额。——难怪薛蛮子会感叹“后生可畏”。

同样感到“后生可畏”的，或许还有马云。Facebook与Instagram之间高达10亿美元的收购案似乎引发了“Instagram效应”，有人建议Google应该买下Path，也有人说Amazon和Pinterest才是天生一对。如果Pinterest在图片后面添加全球最大的在线零售商Amazon的购买链接，那么Pinterest就成蘑菇街了，而Amazon也就扮演了淘宝的角色。如此推算，自然会有人问，淘宝会不会收购蘑菇街？

淘宝如今已加快SNS化进程，相继推出了淘便宜、哇哦、一淘发现、淘宝圈子、顽兔等类Pinterest产品。对此，陈琪表示对蘑菇街没有影响。“淘宝正向生态系统方向前进，而我们是淘宝生态系统中的一部分。”大学毕业后在淘宝做了6年产品经理的陈琪说。

淘宝会不会收购蘑菇街？

创业？先卖房子，后弃期权

很难想象，为众人呈上一席电商盛宴的蘑菇街，“厨房”里只有七十多人。而这七十余人中，近一半的人负责技术。“我对‘囤积’工程师有癖好。”技术出身的陈琪笑着说。

2008年汶川地震时后，陈琪的妻子创建了一个讨论企业捐款的论坛“琳琅国货”，网站的技术负责，自然落到陈琪身上——他成了第一个“被囤积”的工程师。

当这个论坛的主题逐渐变成女性购物分享，且每天的访问人次超过六七十万的时候，陈琪开始意识到，商机出现了：将社区资源与电子商务结合。社会化电商Social Shopping的概念初见端倪。

很快，2010年2月，陈琪从淘宝辞职，放弃了价值一千多万的期权，与大学同学魏一搏开始创业。然后，陈琪100万卖掉自己在杭州的一套房子，魏一搏50万卖掉自己在深圳的一套房子。这150万，就是他们创业的启动资金。之后不久，淘宝首席架构师岳旭强和和淘宝最牛的营销人“胖胡斐” 李研珠相继加入，二人现在分任蘑菇街的CTO和CMO。

蘑菇街诞生之前，最先问世的是卷豆网。之后，这个创业团队的思路越来越清晰，直至蘑菇街的出现。可以说，淘宝、当当、京东等让人们知道了去哪里买东西，而蘑菇街则告诉人们应该买什么。

陈琪自己在蘑菇街注册了几十个“马甲”：“同事们都不知道我的‘马甲’。一有空隙，我就穿上一个，去蘑菇街逛逛。一闭眼，我就成了一个二十几岁的姑娘或三十几岁的白领，和用户们聊得热火朝天，揣摩她们的消费心理。”也许就是在这样与用户交流的过程中，他总结出了一句颇有些绕口的经验之谈：积累用户利已行为得到利她结果。在今年三月份的艾瑞峰会上，他把这句话的出处也抖了出来。英国经济学家亚当·斯密的原话是，追逐个人私利有助于实现公共福祉。

虽然蘑菇街的新闻在电商领域很抢眼，但陈琪大部分的时间都躲在一边专心捣鼓蘑菇街。“每个月拿出两三天的时间给PR徐达，听他安排采访、活动之类的。剩下的时间，别来打扰我。”。

对于蘑菇街的产品和技术，产品经理出身的陈琪倾注了很多精力，他不想被打扰也是有理由的。这几天，他在微博上说：“最近邀请我参加各种会议、论坛、讲座、访谈的朋友越来越多，拒绝大家我也很不好意思。但是我相信大家邀请我是希望我能接着讲讲干货，多少对听的人有些帮助。但是我创业两年，也就总结了那两三点有价值的经验，再说一两次就用完了。江郎才尽之后，还是让我埋头工作吧，到时一定接着说干货。”

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