刚刚，薇娅公开露面：野心，藏不住了

当更多利润被合理分配给更多人后，薇娅本身的社会意义就大了。

铅笔道作者｜又见

春天到了，薇娅又出来活动了。4月21日，薇娅参与了一场特殊活动——2023老字号嘉年华第三季大会上，薇娅作为首席导师受邀出席。

她分享了直播案例，讲了讲直播对老字号品牌的作用。她建议打破原有的单一经营模式，尝试数字化直播转型，只有拿出诚意耕耘电商，才能看到更好的风景。

近期，薇娅活动频繁。活动前的8天，一则土拍公告浮出水面，薇娅登上舆论风口。公告显示，一块24亩的土地出售，买主正是薇娅创立的公司“谦寻”——出价为2206万元。

据了解，该项目总投资不低于3亿元，就在阿里巴巴附近。

想象这幅画面，阿里代表是传统电商，抖音代表的兴趣电商，作为兴趣电商曾经的头牌，在阿里旁边立上一座丰碑式的建筑，足以窥见薇娅背后的野心。

显然，在过去3-4年，薇娅是直播带货的超级赢家。2021年5月，福布斯发布中国富豪榜，薇娅夫妇以90亿的身家排名490位。

而后随着薇娅个人IP的倒塌，这条增长曲线也随之消失。这让人不得不思考，薇娅的下一盘棋究竟在哪？

一位创业者认为，本次薇娅出席活动，背后有着特殊意义。“从痕迹看，应该是请了公关品牌团队，请了水军。”

网络痕迹显示，一些账号对薇娅的形象力捧。“薇娅确实是有能力去当这个导师的，毕竟也在互联网上有很多的经验积累，很多内容可以和这些老字号传授一下。”

……

从这些痕迹看，薇娅的品牌是围绕着“导师”而造，这些话是说给品牌听的。那么，其核心业务是什么？从其发言来看，还是直播相关，卖货相关。

简而言之，还是帮助品牌直播卖货。只是区别在于，以前的业务可总结为：薇娅帮助品牌直播卖货，而今是无数个“薇娅”们帮助品牌直播卖货。

因此可以理解为：只是薇娅的岗位变了，但公司业务没变——做个类比，“谦寻”只是发布了一则“升迁令”，由于6亿多偷税行为，主播薇娅的人设倒塌，因此调任为公司CEO。

说得再直白点，薇娅没有所谓本质的“第二曲线”，她现在做的本质还是一家MCN公司——与李佳琦所在的“美one”无异，与李子柒的老东家“微念”无异。

尽管在概念上，薇娅做了一些包装。比如“谦寻”在拿地后火速发了一张施工图，土地将规划为建设一个数字媒体产业大楼，打造新零售电商直播产业基地。

所谓新零售电商，要么是京东、阿里，要么是抖音，两派薇娅只占其一。她的命运还是与抖音深度绑定，抖音兴薇娅兴，抖音亡薇娅亡。京东阿里已经长大了，他们的成长过程不再需要薇娅了。

因此对于未来，薇娅有几个对标公司，长期来看是美one、微念，短期来看是疯狂小杨哥的“三只羊”。

从公司商业化阶段，薇娅与小杨哥的公司很像——只是前者的挑战更大，后者目前还有头牌的IP势能，并且也在公司化转型：从“超级个体户”转向“超级独角兽”。

这条路是对的：因为对超级个体户而言，IP亡就是公司亡。

但对于公司而言，IP是允许有瑕疵的。比如2020年4月，被证实造假的瑞幸被卷入舆论旋涡，但这并没有卷死瑞幸，在交完罚款、劝退陆正耀等高管后，瑞幸又重新回到了资本市场，市值达62亿美元（截至发稿日）。

此时距离瑞幸造假不到3年，这也是资本市场神奇的地方——记忆时效不到3年。

从瑞幸的案例看，薇娅个人IP的倒台，对“谦寻”的公司化之路不会有致命影响；但也能相对确定的一点是：“谦寻”未来的品牌打造，不能再过度依靠薇娅个人。

诚信企业家才能代表诚信企业——薇娅已经不能担当这个使命，至少短期不能。

参照传统电商时代路线，“谦寻”的终局大约是传统电商时代的宝尊电商：2022年营收为84亿元，（调整后）净利润约为1.3亿元。

从利润上说，薇娅肯定赚得不如“超级个体”时代多，但它的社会意义大了很多：创造了更多就业岗位，并带领其走向共同富裕；服务了更多的客户，贡献了行业价值......

总而言之，之前的薇娅把钱都赚到自己兜里了，未来是通过把企业做大赚取合理利润——当更多利润被合理分配给更多人后，薇娅本身的社会意义就大了。

如果这件事能做成，大家会忘记薇娅的偷税事件，进而回馈她一个新的名分。

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