自然造物创始人张书雁：让传统回归当下生活

有幸今天自然造物还能站在这里，还在活着。很多人说自然造物很奇葩地活了7年，是怎么活下来的？很多人问我这句话，你一直在旅行，你是靠什么收入的？你没有资本的助力，你不是富二代，我今天来解这个迷。我什么都没有，就是很简单的热爱。你既然热爱这个事情，就可以走到今天。很多朋友说，自然造物怎么坚持的7年？我觉得不能用坚持两个字，要用热爱两个字。

今天我只能跟大家简单地介绍一下自然造物的方法论，以及这七年探索出来的一两个案例。分为三个板块，也是三个体系，叫“再现”“再造”与“再生”，是传统回归当下生活的路径。

再现

01行走的力量

“再现”就是我们定了一个时间，一辈子的时间，把中国走遍，把中国的非物质文化遗产和特色记录下来。我们从小就没有学民艺，与文化脱钩了，一直追求西方的东西、学习西方的东西，感觉进口的东西是好的，喝咖啡比喝茶时尚。人的一种文化自信不是口号，而是发自内心感受到它的美好，应该跟美好的东西对话，去感受它，不是在电脑屏幕面前。所以我们花了七年时间去寻找、拜访、记录。我们拜访了几千位手艺人，拍摄了300多部纪录片。我们记录下来了手工艺制品的制作过程，很多手艺人如果走了，他们的手艺也许就断在这个时代了。目前遇到的问题就是，谁来做传承人？谁去继承这个手艺？我们一直在谈发展与创新，但这个手艺已经快没有人去做了，连目前工地上的泥瓦工招聘都是一个问题。

02在路上的礼物

2020年的疫情原因，我们换了一种方式。走了七年，好像也没给手艺人带来很多的改变，反而给手艺人带来很多麻烦。因为我们的传播率还可以，很多手艺人被骚扰，说你不要再传播了，因为拜访的人挺多，也没什么改变，就是每天在接待。我们到底给他们带来了什么，这值得我们去思考。我们是在帮他还是他在帮我们？我们到底是把他当作一个演员还是一只猴子？我们到底可以为他做什么，或者说我们自己可以做什么？这是我们做事情的思考，所以我们发起了在路上的礼物，就是在路上发现美好的事物呈现给我们的粉丝和身边的朋友，把线上几十万的粉丝转到线下社群。我觉得粉丝漂泊在各种平台上是没有家园的，没有一个很好的交流空间，所以今年通过疫情进行区域化的社群管理，每个人可以在社群中看到自然造物发现的美好。我们今年做了44期，每一期给手艺人通过记录拍摄直接带货，每场给手艺人带5千，1万，5万，10万。

我们今天去拍手艺人，拍好之后订单就来了，这是最实在的，不用多说的一句话。我们通过社区来做评测，好不好市场说了算，如果市场喜欢，有大量的订单，不喜欢的话，就去改良。社群的小伙伴们会变成我们的共创者，会变成我们一起成长的伙伴，所以社群是大家学习热爱的家园。

这是我们的社群，每个人都会发现自己家乡的美好。中国太大了，没办法去跑到每个地方知道每个手艺人在哪里，非遗在哪里。就是像广东，我来找谁，没有那么多时间真的做一年两年三年去了解，但通过社群就能知道你家乡的美好。因为你家乡的美好你最清楚，之后再看能不能资源互通、资源匹配、协同发展。这是用你的钞票来投票，这就是投票，不要说点赞，是打钱，这是最实实在在的。如果说一次打钱是今天卖我的面子，如果一直打钱那就是热爱，是真喜欢，这是我们再现板块的工作。

再造

第二个板块想跟大家分享的是再造，这是自然造物最核心的板块。我们探索的是对这一代年轻人应该做什么？因为我们不是农村的搬运工，也不是农产品的搬运工，这是我从21岁开公司以来定下来的，从策划公司到现在不变的。我没办法去做产品、去开工厂，我知道我能做什么，每个人知道自己能做什么的时候，就可以了，树就是树，草就是草，花就是花。

我讲一个案例，我们14年发起的年节复兴计划，中国人过自己的节日，叫做大过中国节，我们把它分成了系列化，为什么圣诞节这么疯狂，我有一个亲戚在义乌买圣诞树，一年可以卖120个亿，就是一颗树，一个圣诞球，今年因为疫情的问题有影响。所以我在思考，我们的节日难道就是吃饭、麻将、旅游吗？我觉得这跟我们小时候不一样了，没有年味，没有节日的味道，我想说能不能把节日解构成两个板块，一个是节日需要什么礼物？另一个是节日应该怎么玩？分为这两个板块。

我们做了这个之后，我朋友总结的，为什么要发起大过中国节，是因为具备了这三个点：国家想做的，社会需要的，我们想做。

节日需要什么礼物？

节日是需要仪式感的，跟你的家人，跟你的老婆再忙都需要仪式感，偶尔点一下烛光挺好的，在高速路的时候去服务区休息一下也挺好的。所以节日是我们365天停下来休息的日子，让我们感受家人的温暖，感受节日给我们带来的美好。怎么把这个价值提取？就是可以带动产业，我们自然造物最核心的板块就是带动乡村的产业，我们很少跟大师级的个人合作，因为大师活得比我还好，我们跟最平凡的手艺人，最质朴的手艺人，40-60岁之间的手艺人，我们将近有6000多个手艺人跟我们合作。大家理解的粽子都是三角形的，有一种粽子是长形粽，送给父母的粽子越长，对父母的感情就越深，村里的人会攀比，越来越长。长度体现对妈妈的热爱，上面是龙须草扣的，一个扣子就是一个思念，这不是我们品牌人策划出来的故事，没有人编故事，这些故事都存在，我们只需要把这些祖上留下来的最宝贵的习俗，这就是我们的地方文化，我觉得最温暖的层面。只是说这个习俗能不能传递到全国各地？我们就做了一个尝试，就是卖到全国各地，核心是要标准化。我们找到第一个手艺人是一个村里的妇女，她做的粽子，我觉得挺好吃的，跟她探讨是否可以数据化？多少根龙须草，多少米，多少豆，都要数据化，全部都要统一，要在非标里做标准。供应链是让乡村走出来的痛点，很多人只是做包装设计，可是忽略了供应链设计，我觉得这是非遗传统工业产业的痛点。

所以给民间手艺人制定高标准和建立安全高效的供应链是核心。农家制品在你手里是三无产品，这在互联网销售都是违法的。因为你妈做的，和你村里人做的，你个人吃可以，一到网络就是违法。我们最终呈现的礼物，应该是中国最贵的粽子，179块钱一根粽子，也是最长最大的一根粽子，可以很多人吃，一根粽子一个人可以吃好几天，换一种方式还是很好玩的。这给遂昌县带来了千万元的收入，一个家庭如果努力，最好的可以有15000块钱的收入，所有的采购算我的，不集采就肯定出问题，这是很复杂的供应链体系的结构。

这是我们开发出来给员工的六根装的，一根装的是企业老大送给贵人的，送给员工的一根就是小气，所以送六根，做产品核心是你要送给谁，场景画面价格定位全部都要思考好，在这个是在预算里的。有特色，有面子，又好玩，我家乡的礼物，我必须送。就像我是温州人，我肯定送我家乡的东西，我是广东人，肯定送广东的东西，不能说土特产就土到掉渣，为什么现在很多土特产买了都不吃、不好吃、不时尚？如何让传统与当下接轨是要提炼它的价值的。

在节日里除了吃还有香囊，我们开发的逻辑，所有的节日的清单和需要的东西都会有祖上都给你写好的，祖上说用什么，我们就开发什么，自然造物开发的逻辑很简单，我们去落实就好了，可是落实的时候就要让苗绣走到生活。

再生

我们的摄影师，有自己的品牌，每个品类我们都会行业内的设计师，我们的设计师不仅仅要画画的，还要做刺绣，做设计开发，自己有能力去整合立体性思维，所以自然造物喜欢跟实战型的设计师合作。他们两个结婚蜜月是在贵州。我们的绣娘，最好的代言人是她自己，我们请不起明星，我觉得手艺人就是他们最好的代言人。

还有手艺结构，一个人不可能把所有的手艺结构都完成，要把18个环节分开给18个村，不然很难管理。这是一个结构性的问题，我父亲以前就是做盆景的，所以我做自然造物跟我父亲也有关系。

最后要好看、好玩、好吃，这是最后需要感知的东西，不能谈理论，我觉得市场上没那么多时间。

风筝。这些风筝我们会转化成中国玩具，也是中国的乐高，就是跟你的礼物结合起来。这是我们与全国的风筝进行解构。这是我们推出的中秋礼物，里面有传统的糕点，也有一本关于风筝的书籍，我们会解构它，知识性的东西都在里面，所以一本书，一个礼盒，一个材料包，一个材料包是39块钱，也可以升级到880块钱，我儿子买了几万块钱的礼包，我说中国人的乐高在哪里，可以把传统工艺做解构，孩子从玩开始可能会变成热爱，也可能会变成职能，如果我能把非遗变成一种玩的心态，就挺好的。

材料包。拿这个材料包赚钱，刺绣要卖200多，39块钱不用过滤，直接下单，我给这些人的制造教学片，这也是让很多师傅找不到徒弟，我觉得通过互联网的形式做传播也挺好的。我们做到一个手提袋希望是环保的，用很多废物利用做产品，一份礼物从几十块钱开始可以到几千块钱，这是根据你的礼物组装的。我们做的这个材料包，对我来说操作很简单，只需要给手艺人拍一个教学篇，消费者可以自己缝的这个材料包。这是好看好吃好玩的东西，所有的产品都是多功能的，有些东西都可以变成收纳盒，不是纯粹的一个盒子，是非常实用的。这是我们做的一个糕点，也是请老师傅雕的一个糕模。这是我们的爆款，这是自然造物活着的秘密。

杭州的组装车间。很多人说没有去过我们的组装车间，我们去年开始跟全国的老字号合作，他们也需要创新升级，我们不收设计费，如果你的产品不好，再给我钱我也不做，你的产品好才跟你做。所有的组装和配件都来自各地的手艺人，到杭州组装，把好最后一道关。每天有接近2000人在组装，最快的销售量是10万件，目前不是没有市场，而是供应链的问题。

节日怎么玩？

最后一个板块这是关于节日怎么玩的旅游板块，我们可以好好过一个中国人的节日，一定要让年轻人互动起来。

我们三天引发15万人在一起过端午，领导说的什么都好，就是人太多，安保从城市里调过来，电话打不出来，临时建设几个机站。这是我们临时搭建出来的，不破坏一草一物，活动结束之后就取消。

这是在万亩茶山，当时当地的酒店都住满了，所以我们加设户外的地方，我们把整个县做了一个规划，每个村一个主题，有的村是万亩茶山做住宿，我们搭建了很多这样的营地、基台。

这是请当地音乐人一起玩的音乐会，不是请外面的人做主角，很多来的音乐人都是一起玩，不是请一个明星在舞台上，主要我们也没钱请明星。这都是当地的书记，村官，被我们折腾得挺累的。

这是一个600年古村落，我们做了一个穿越，里面的人不能用现金，不能用微信、支付宝，只能换铜板，小孩都不肯花。大妈在这里用竹筒卖水，三天能有8000块钱的收入，这是大家很开心的一点，能一起玩，又有收入。这是他们玩的场景，他们的龙舟跟我们的龙舟真的不一样，这是我的一批骑机车的朋友，我会让他们一起参与玩，我说在我们老家能上龙舟的男人才是真正的男人，所以你会骑摩托车没什么的，就忽悠他们上龙舟，因为都比较酷。

这是我们做的最美的晚宴，用当地的食材，当地的戏曲，当地的音乐一起过的晚宴，大家都很忙，没有时间跟家人一起，所以这是一个很好的方式，这都是各种玩的方式。

如果要了解自然造物的话，我们出了一本书，获得了DFA 2019亚洲最具影响力设计的大奖，我们预计是5年出一本书，这也是给我儿子留的礼物，我不会给他留财富，我说我只给你留几本书，这也是给我父母的书，他觉得我好不容易供你去杭州，你又回去农村，他说成功是你在城市里有几套房子，生意能做得多大。所以对于为什么还要回去农村不理解，后来我出一本书，我说我获得了国际大奖，他说这样也能获大奖，后来才慢慢开始接受了。

最后我在这里做一个邀请，自然造物3.0时代马上落地，会做一个空间，会把这七年的探索和践行在杭州做一个全国首家乡村城市会客厅，希望全国各地的好物跟乡村的美好能在城市做一个展示、交流、路演的平台和窗口，让城市的资源流通到乡村，我身边的朋友不可能每天在路上跑，他们没那么多时间，所以我希望在城市的空间做一个交流。会人、会物、会生活，这也是他们给我的建议，我们会让更多人匹配到中国的美好，一站式了解到中国地方的美好。我们做事的方法论是再现、再造、再生，合作的方法论是共识、共创、共享。

我们请不起设计师，我说我们自己来吧，我们自己每天在工地上，昨天也是从工地上出来，鞋子的灰尘还没擦，等一下还要赶回去，基本上我今年没什么事就是泡在工地上，今天是第153天，预计年底一期会完成，如果大家喜欢的话，可以把你家乡的好物报上来，希望我们能合作，希望我们未来走到你的家乡，走到广州，也希望你的东西也能到杭州交流，大家一起联动起来。

聚合是一种力量，让传统回归当下生活，传统是我们的根，创新是花，我只是对创新的一个小小的建议，如果根断了就是采花大盗，这就是我对创新的理解。返回搜狐，查看更多