装企攻打新楼盘打法流程

1 

线下新楼盘业务开展策略

一、为什么要成立团队做新楼盘业务？

1.

线上渠道单量受挤压下降

2.

新楼盘市场二手房交易量相当，而且是刚性装修

3.

新楼盘业主集中，具备明显共性特点，营销方便

4.

传统装修基本靠新楼盘生存，挤压其生存空间

二、新楼盘的特点

1.

集中入伙，装修需求密集且刚需，易爆单

2.

物业集中管理，倒卖业主信息、卡装修回扣

3.

业主自行集中到社交群内交流

4.

通常有业主领袖，可以公关，为我所用

三、锁定目标新楼盘及刚性目标：

30%

用户

1.

按档次：非别墅类新楼盘

2.

按时间：半年内交房的新楼盘

3.

按面积：户型面积

 150 

平米以下

4.

按房型：交房时为毛坯房

四、踩集目标楼盘信息

楼盘基本信息

每栋户型信息

楼盘地址

楼盘名称

建筑类别

户型总数

户型分类

户型面积

占地面积

建筑面积

开发商名称

期数

当期户数

入伙时间

户型特点

户型图

户型描述

当期楼盘均价

当期已售套数

前期已入住户数

五、开战前准备

小区物业管理策略目标

1.

如何获得业主名单信息

4.

如何获得物业支持

物业管理公司

经理级领导

保安队长

2.

如何获得小区广告资源

5.

都不顺利何以应对

守门保安

保安数量

上班时间

3.

如何获得出入小区方便

…… 

业主聚集群策略目标

1.

如何安排卧底进群

4.

如何让群主唯我所用

业主

 QQ 

群

业主微信群

群主属性分析

2.

如何建立自有业主群

5.

都不顺利何以应对

性别

年龄

职业

收入

地位

癖好等

3.

如何获得群主支持

…… 

战术打法准备

1.

准备各户型经典设计图

3.

准备

 3D 

实景漫游

设计图

效果图

3D 

漫游图

2.

画出实际效果图并制作

4.

进行人员培训

报价方案

价值点梳理

…… 

5.

进行分组专攻细分

...... 

六、具体落地打法

1.

与开发商达成战略合作

2.

公关物业管理处

①在开发商售楼甚至是楼盘建成之前

①公关物业上下，获得小区广告资源及进场方便

②与开发商达成售楼与装修的绑定合作关系

②购买小区业主名单，后期进行电话短信营销