“荷花”为什么这样红

　　河北中部有个白洋淀，夏秋时节，“一碧万顷莲，十里荷花香”，引来海内外无数游客；

　　河北中烟工业有限责任公司有款“荷花”烟，面市以来，深受市场青睐，广大消费者争相购买。

　　今年1~8月，“荷花”销量3.7万箱，同比增加1.6万箱，增幅达76%，连续四年保持高速增长。

　　在卷烟品牌千帆竞过、百舸争流的今天，“荷花”从“尖尖角”到“映日红”，成为近年来烟草行业的“高端品牌典范”，背后有着怎样的故事和秘密？

　　重启经典 “荷花”绽放

　　“南有牡丹，北有荷花。”

　　1959年在石家庄卷烟厂创牌的“荷花”，上世纪八九十年代成为一个家喻户晓的经典品牌。

　　随着行业加大品牌整合力度，2003年“荷花”停产，由此淡出了人们的视线，成为一种“记忆中的味道”。

　　2013年，河北中烟顺应广大消费者的需求，在忠实于“荷花”独有配方和原香的基础上，以现代卷烟工艺技术为支撑，重新开发“荷花”产品。

　　2014年春节期间，“荷花”正式复出上市，当年即销售5980箱。此后销量连年递增，市场由省内迅速扩展到省外。截至今年8月底，“荷花”省外销量占整体销量的81%，已经成为具有全国性影响、响当当的高端卷烟品牌。

　　在市场迅速扩张、销量快速增长的情况下，“荷花”何以保持着价格坚挺、状态良好、供不应求的发展态势？

　　“品质第一、客户至上、营销创新”，这是河北中烟给出的回答；“好看、好抽、好卖”，这是零售客户给出的回答；“有味道、有故事、有品位”，这是消费者给出的回答。

　　不同的答案，相同的指向——“荷花”爆红，靠的是实力。

　　“荷花”，传承经典，坚守初心，独具“纯正润雅、香远益清”的产品风格特色，集成“人工精选烟叶、能量活水制烟、多种醇化技术、特色香料萃取、绿色芯线提气”五大特色工艺，被消费者誉为“让人身心舒适的卷烟”——这是“荷花”的硬实力。

　　“荷花”，与时俱进，引领消费，秉承“心正气和”的核心价值理念，传播“儒者品荷，优雅从容”的生活哲学，倡导人们坚守正道、处世融合、行事从容，契合时代精神，引发社会共鸣——这是“荷花”的软实力。

　　“荷花”，植根市场，亭亭玉立，从容绽放。

　　纯正润雅 香远益清

　　产品如人品。

　　“自古燕赵多义士。”重情重义的河北中烟人，在“荷花”研发之初，就明确了“高品质、低价格、物超所值”的研发理念，坚持真材实料、精益求精、不省人工，用心为消费者做好烟。

　　生产一支烟，需要上百道工序。单从最基本的原料选择环节来看，进入“荷花”配方的每一片烟叶，都经历过“三次严格精选”。

　　——选产地。在原料初选时，优选高海拔、高日照的津巴布韦、美国、巴西及云南等国内外特定产区的优质原料，精选出油分饱满、烟香充沛的烟叶，作为“荷花”的专属原料。

　　——选等级。专业技师按照24项评测指标，逐级筛选出符合感官要求的等级烟叶。采用小叶组配方技术，对专属原料进行精心筛选、科学配伍，使整体香气更加协调。

　　——选品质。烟叶加工前，在温度25℃、湿度55%的人工选叶专区，逐片精心挑选，剔除叶中小梗及其他杂质，为生产优质烟丝提供保障。

　　“多种醇化技术”“能量活水制烟”“特色香料萃取”“绿色芯线提气”……一道道严格工序，一项项特色工艺，带给人们无尽的诗意遐想，以“荷花水、荷花香、荷花润、荷花工艺”为内容的“荷花”卷烟核心技术，保障了“荷花”的高品质，形成了“纯正润雅、香远益清”的风格特征。

　　质量之魂，存于匠心。

　　河北中烟以品质塑造品牌，大力弘扬工匠精神，厚植工匠文化，恪尽职业操守，崇尚精益求精，本着用心做烟、用情做事、坚守做好烟之初心，确保了“荷花”内在品质的稳定提升，适应了市场需求，得到了零售客户和消费者的广泛认可。

　　行正道，立正品。做人如是，做烟亦如是。

　　心正气和 文化铸魂

　　今年夏天，河北省最北端的一弯深绿，吸引了全中国的目光——昔日“黄沙遮天日、飞鸟无栖树”的百万亩高原荒漠，如今变成“水的源头、云的故乡、花的世界、林的海洋”。塞罕坝人用55年的生动实践，创造了“荒原变林海”这一人间奇迹，更创造了宝贵的塞罕坝精神。

　　无独有偶，河北中烟在全力提升“荷花”内在品质的同时，也在倾心打造“荷花”品牌文化。

　　“人以德名重，莲濯花自香。”荷花冰清玉洁，出淤泥而不染，深受人们喜爱。“荷花”品牌文化以“心正气和”为核心价值，传承历史人文精华、汲取荷花的文化品格，顺应时代强烈召唤，率先提出了“传递正能量、凝聚精气神”的价值主张，契合了我国当前所处的时代背景。而“心正气和”作为“荷花”品牌价值理念更加凝练的表达，则更精准地传达了河北中烟人对做人、做事、做烟、培育品牌的理解和追求。

　　“心正气和”，即内心正直、处世融和。它既是一种人生境界，又是一种处世哲学。“荷花”品牌文化顺应时代需求，提倡以“心正气和”的方式对待生活，引导、陪伴人们缓解、释放生活压力。

　　心正为源，正因为内心正直、心有正气，才能“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”。“荷花”品牌，坚守正行、正知、正道，不随波逐流，以做好烟之初心，由内而外散发出满满的正能量。

　　气和为形，正因内心存正、淡定自若，才有荣辱不惊、处世融和之姿态。“荷花”品牌，倡导坚守自我、心平气和的发展之道，不追求短期利益，不随波逐流。

　　现代社会，人们的工作和生活压力增大，内心容易焦虑不安，希望回归自然本真。

　　“儒者品荷，优雅从容”，这是“荷花”品牌所追求的完美品格。

　　“荷花”倡导人们做新时代的儒者，有情怀、有担当、有修养，对于人生则知行合一，对于生活则不急不躁，以“优雅从容”的精神气度，站在时代前沿，传递正能量；修身、持志、明义，以儒雅之举、从容之心，成为社会之中坚。

　　“优雅从容”，是人生向往的生活方式，亦是“荷花”所展现出来的气质。优雅于行、从容于心，行为举止温文尔雅、悠然自在，内心世界淡定自若、从容不迫，一如荷花“含蓄坚毅却不张扬”，香远益清而沁人心脾。

　　从产品到文化，“荷花”因专注而心正，因心正而气和。

　　创新驱动 驰而不息

　　创新是民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭源泉。

　　上至一个国家、一个民族，下至一个企业、一个品牌，没有创新，就没有出路、没有未来。

　　一路走来，“荷花”瞄准消费者需求，把握市场脉搏，创新的脚步从未停息。

　　从“荷花”（硬）到“荷花”（细支），再到“荷花”（金一品），河北中烟以打造“让人身心舒适的卷烟”为目标，不断丰富产品结构，持续提升产品工艺，品质升级多达十余次。

　　通过不断打造核心技术，持续创新工艺技术，完善工艺体系支撑，“荷花”带给消费者更好的感受和体验，为品牌发展壮大提供了更加坚实的品质保障和产品支撑。

　　河北中烟是行业第一家在制烟过程中全部采用“能量活水”制烟的企业。正如好水泡好茶，能量活水使料香溶解更充分，烟叶烟丝吸收更均匀，最终烟气的甜润感得以增加，有效减少刺激、杂气。

　　“荷花”的走红，除了其深厚的文化底蕴、精准的市场定位、出众的技术支撑，还与不断创新的营销模式密不可分。

　　“爆点营销”，让“荷花”在上市之初就一鸣惊人，受到行业内外广泛关注，在消费者心中树立了良好的品牌形象，为品牌后续的发展打下了扎实的市场基础。

　　在“荷花”走红之后，河北中烟迅速制定出一整套标准化的营销流程，为促进品牌快速发展提供了可靠保障。

　　在区域市场精耕阶段，及时整合营销策略，制定了《荷花品牌培育手册》，系统诠释品牌文化，统一操作模式，建立精准营销体系，为全面提升“荷花”品牌价值、扩大品牌影响提供了强劲动力。

　　技术创新和营销模式的持续创新，使“荷花”的影响力持续扩大，品牌形象和产品价值稳步提升。

　　创新，让“荷花”历久弥新、愈开愈妍。

　　契合时代 “荷花”盛开

　　盛世花开，“荷”你共享。

　　新时代为品牌发展铺就金光大道。一个优秀的品牌，必然踏响时代足音，展现时代风采。

　　2016年10月，河北中烟抢抓品牌转型升级大好时机，瞄准市场高端需求，推出更具时代特征和时代气息的“荷花”（金一品）。“金色”品质、“金色”形象、“金色文化”，不但满足了消费者个性化需求，更与当前时代大背景相契合，上市一年来备受消费者好评和推崇。“荷花”（金一品）优异的市场表现，标志着“荷花”品牌迈入“金色发展时代”。

　　“荷花”盛开，喻示着人们对未来生活的美好期许。

　　实现中华民族伟大复兴的中国梦，激励着河北中烟人奋力向前。

　　对于未来，河北中烟广大干部职工充满期盼、精神振奋。大家表示，要不忘初心、砥砺奋进，以昂扬向上的精神状态和出色的工作业绩，迎接更加美好的明天。

　　山高愈前行，梦好起宏图。得天时地利人和，“荷花”是以别样红。